Job Description

Pendant 75 ans, les employes de Charles River ont travaille ensemble pour aider a la decouverte, au developpement et a la fabrication sure de nouvelles pharmacotherapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous aurez un impact significatif sur la sante et le bien-etre des gens a travers le monde. Que vos antecedents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos competences joueront un role important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aiderons a batir une carriere dont vous pouvez vous sentir passionne.

Sommaire de l'emploi

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En tant que

gestionnaire principal(e) de la strategie commerciale clinique

pour notre equipe de service clients, vous dirigerez les initiatives strategiques visant a optimiser la tarification, le positionnement et la vente des services cliniques. Ce role, axe sur la relation client, sera determinant pour faconner la presentation de nos propositions, assurer le succes commercial en elaborant des structures tarifaires, en participant activement au processus de vente et en formant les equipes internes aux offres de laboratoire, tant cliniques que non cliniques. Ce poste implique egalement une collaboration etroite avec l'equipe de developpement des ventes afin d'ameliorer la generation de prospects, le ciblage des clients et les strategies de qualification.



Dans ce poste, les principales

responsabilites

incluront:

Piloter l'elaboration et l'optimisation des propositions, strategies et modeles de tarification des services cliniques, en veillant a leur competitivite, leur rentabilite et leur alignement avec les objectifs strategiques. Collaborer avec les services Finance, Operations scientifiques et Coordination commerciale afin de garantir l'exactitude et la conformite des recommandations tarifaires. Superviser la creation et la revision des cahiers des charges, des avenants et de la documentation commerciale associee. Agir en tant que partenaire strategique aupres des clients, en contribuant a l'elaboration des propositions, aux discussions sur les prix et a la conception des solutions. Participer aux echanges, reunions et negociations avec les clients afin de garantir l'adequation entre leurs besoins et nos competences internes. Organiser, participer et jouer un role central, selon les besoins, lors des reunions et conferences avec les clients externes. Collaborer etroitement avec l'equipe de developpement des ventes pour augmenter le volume de prospects, affiner les strategies de ciblage client et optimiser les processus de qualification des prospects. Fournir des analyses des tendances du marche et des profils clients afin de favoriser une prospection et un engagement plus efficaces. Concevoir et animer des formations pour les equipes Ventes et Service Client, axees sur les strategies de vente clinique, la justification des prix et le positionnement sur le marche. Creer des outils et des cadres de reference pour ameliorer la comprehension des ventes de laboratoires cliniques au sein de l'organisation. Fournir des retours d'information et des analyses pour optimiser les pratiques commerciales et l'experience client sur l'ensemble des sites internationaux.

Elements cles

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Les

qualifications minimales

recherchees pour ce poste sont les suivantes :



Formation : Licence (B.A./B.S.) en sciences biologiques, en gestion d'entreprise ou dans une discipline connexe requise ; Master (M.A./M.S.) prefere. Experience : Minimum 7 ans d'experience dans la vente de produits cliniques ou de laboratoire, la strategie de prix ou la gestion de projets au sein d'un environnement scientifique ou d'une CRO. Experience en contact client est essentielle. Solides competences en reflexion strategique et analytique Excellentes aptitudes en communication, negociation et presentation Connaissance approfondie des services de laboratoire cliniques et non cliniques Maitrise des systemes CRM, des outils de tarification et des plateformes d'elaboration de propositions

Informations specifiques au poste:

Localisation

: Teletravail (base a l'un de nos sites canadien); Bonus annuel base sur la performance;

Horaire

: De jour en semaine, du lundi au vendredi; Poste permanent des l'embauche, temps plein a 37.5hrs par semaine.

Pourquoi Charles River?

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Avantages concurrentiels des l'embauche. Nous payons jusqu'a 85% des primes (couverture medicale & dentaire); Programme d'aide aux employes et a leur famille; Excellent programme d'integration a nos nouveaux employes ainsi que des possibilites de croissance et de perfectionnement professionnel a l'interne; Acces a un medecin et differents professionnels de la sante en tout temps (telemedecine); 4 semaines de vacances et 10 jours de conge personnel; Nombreuses activites sociales organisees!


Si vous souhaitez contribuer au bien-etre de nos communautes, non seulement a travers le pays, mais dans le monde entier, joignez-vous a l'equipe.

C'est Votre Moment.

A propos de l'evaluation de la securite

Charles River est une societe engagee dans une demarche visant a aider ses partenaires a accelerer le developpement preclinique de leurs medicaments avec des services d'evaluation de l'innocuite exceptionnels, des locaux utilisant des equipements a la pointe de la technologie et des conseils d'experts en matiere de reglementation. Depuis la toxicologie specialisee individuelle et les etudes permettant le depot d'une demande d'autorisation de nouveau medicament experimental jusqu'aux formules sur mesure et a l'assistance totale pour les laboratoires, notre equipe chevronnee peut concevoir et executer des programmes qui anticipent les difficultes et evitent les blocages pour un parcours sans encombre et efficace jusqu'a la mise sur le marche. Chaque annee, environ 300 etudes d'autorisation de nouveau medicament experimental (dans le cadre du programme IDN, de l'anglais Investigational New Drug) sont realisees dans nos centres d'evaluation de l'innocuite.

A propos de Charles River

Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tire parti de nos solides fondations dans le domaine de la medecine et de la science veterinaire de laboratoire pour creer un portefeuille diversifie de services d'evaluation de decouverte et de securite, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d'apporter a nos clients un soutien complet, de l'identification de cible au developpement pre-clinique. Charles River propose egalement une gamme de produits et de services a l'appui des besoins en matiere d'essais cliniques en laboratoire et des activites de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considerable de produits et de services permet a nos clients de creer un modele de developpement de medicament plus flexible reduisant leurs couts, accroissant leur productivite et ameliorant leur efficacite, pour une mise sur le marche plus rapide.



Avec plus de 20 000 collaborateurs sur 110 sites dans 20 pays, nous sommes positionnes strategiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires a l'elaboration de solutions aux defis uniques de nos clients. Notre base de clientele comprend des societes de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des etablissements hospitaliers, d'enseignement et de recherche partout dans le monde.



Charles River prend tres au serieux sa contribution aux efforts accomplis pour ameliorer la qualite de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre determination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue a ameliorer la sante et le bien-etre d'innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d'avoir contribue au developpement de 86 % des medicaments approuves par la FDA en 2021.



Pour plus d'information, consultez www.criver.com.


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