Job Description

Bell ne se contente pas de construire des reseaux de calibre mondial, d'elaborer des services novateurs et de creer du contenu pour des medias multiplateformes : on transforme la faaon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.

Si vous ates prat a donner corps a des idees innovatrices et a vous joindre a une entreprise qui encourage, le developpement professionnel et le bien-atre de ses employes, l'equipe Bell est faite pour vous.

Notre equipe Bell Marches Affaires soutient la transformation numerique des entreprises et agences gouvernementales a l'echelle du pays, grace a des solutions touchant divers secteurs, dont Internet et les reseaux prives, les communications vocales et unifiees, les centres de contact, les services de securite, l'Internet des objets, les centres de donnees et l'infonuagique. Nous sommes fiers d'atre le premier fournisseur au Canada de services de reseau et de communications large bande aupres des entreprises et des gouvernements.

Relevant du directeur regional des ventes, Entreprise Nouveau-Brunswick, vous serez responsable de la retention, de la croissance et de la gestion des revenus du client pour les produits et services filaires et sans fil. Vous serez responsable de toutes les activites liees aux revenus associes aux produits, aux services, aux contrats et aux propositions de vente.

Votre responsabilite consiste a developper et a maintenir une base de clients existants et a developper de nouvelles opportunites pour que les clients utilisent nos services filaires et sans fil. Vous devrez maximiser le revenu total par la vente de services a valeur ajoutee. Vous commercialiserez la gamme complete des produits et solutions sur fil et sans fil de Bell Marches d'affaires aupres du segment des grandes entreprises. Il sera essentiel d'elaborer et d'executer des strategies appropriees (a court et a long terme) pour repondre aux besoins de l'entreprise et aux exigences des clients existants. Le titulaire de ce poste s'occupera non seulement des activites de vente a court terme au sein d'un compte, mais aussi de l'elaboration et de la mise en A"uvre d'une strategie a plus long terme afin que Bell Marches Affaires soit le fournisseur de choix pour les futurs produits et services sur fil et sans fil des entreprises.

Principales responsabilites :

• Gerer une gamme de produits et services d'un segment vertical et se rendre dans les etablissements de differents clients en vue de mieux comprendre les besoins des clients et de denicher de nouvelles occasions d'affaires
• Participer de faaon proactive a la vente incitative de divers produits et services de Bell et contribuer a les faire connaatre
• Assurer l'atteinte des objectifs en matiere de revenus fiscaux, d'abonnes et de profit
• Agir a titre d'autorite pour l'ensemble des solutions Bell Mobilite du client et atre le point de contact principal des comptes occupant une large part de marche
• Diriger le developpement du plan de compte actuel en tenant compte de la strategie de marketing et des objectifs d'affaires du client pour les comptes occupant une large part de marche
• Assurer la coordination des livrables en matiere d'appels d'offres pour les services visant a conserver les contrats (avec le soutien de l'equipe Demandes de proposition) pour les comptes occupant une large part de marche.
• Determiner l'objectif en matiere de rendement sur l'investissement pour les comptes occupant une large part de marche
• Entreprendre des conversations sur le renouvellement de contrat, elaborer des evaluations de l'application Dealmaker de TAS (vente par ciblage de compte) au moyen de l'outil Salesforce, coordonner les annexes de contrat, preparer et presenter des propositions aux clients, et rediger des ententes aux fins d'obtention de signatures pour les comptes occupant une large part de marche
• Developper des strategies qui tirent parti des avantages concurrentiels et de la rentabilite pour les comptes occupant une large part de marche
• Preparer et faire des presentations de groupe officielles a la haute direction
• a?laborer et presenter des propositions comprenant la justification des coats et les dossiers commerciaux pour des solutions integrees qui procurent une grande valeur au client et qui sont rentables pour l'entreprise
• Piloter la creation du processus d'offre client (dossier commercial interne) et gerer les etapes d'approbation pour les comptes occupant une large part de marche
• Diriger et negocier des occasions de revenus pour tous les elements ayant trait au service, de concert avec l'equipe Gestion du service
• Donner des conseils d'expert sur les concepts, les produits et les services
• S'engager a poursuivre une formation continue en explorant et en etudiant les nouvelles technologies, a l'interne comme a l'externe, afin de fournir un point de contact unique au client durant le processus de vente, pour les comptes occupant une vaste part de marche

Competences et habiletes essentielles :

• De trois a cinq ans d'experience eprouvee dans la gestion de comptes interentreprises ou a titre de conseiller aux ventes
• Aptitude naturelle a faire la prospection de nouvelles occasions d'affaires par la recherche et le reseautage
• Desir insatiable de conclure des ventes aupres des clients en misant sur la valeur plutat que sur le prix
• Solide aptitude a collaborer avec des equipes multidisciplinaires dans un environnement matriciel
• Permis de conduire valide
• Grande maatrise des applications Microsoft PowerPoint et Excel
• Capacite d'etablir et de gerer la cadence hebdomadaire des partenaires et des partenaires de vente
• Capacite de gerer les indicateurs de vente et d'assurer l'exactitude des rapports et des mesures

Competences et habiletes souhaitees :

• Diplame d'etudes superieures, souhaitable
• De trois a cinq ans d'experience dans la vente de solutions client techniques dans le secteur des telecommunications ou des TIC

#ProgrammeRecommandationEmployes

Une connaissance ade'quate du francIais est requise pour les postes offerts au Quebec. Le generique masculin est utilise sans discrimination et uniquement dans le but d'alleger le texte.

Renseignements supplementaires :

Type de poste : Cadre
Statut du poste : Employe permanent - temps plein
Lieu de travail : Canada : Nouveau-Brunswick : Saint John
Profil de travail flexible : Travail mobile
Date limite pour postuler : 2022-11-13

Afin que votre candidature soit prise en consideration pour ce rale, veuillez postuler directement en ligne. Les candidatures soumises par courriel ne seront pas acceptees.

Chez Bell, nous n'acceptons pas seulement la difference, nous la celebrons. Nous nous engageons a creer un milieu de travail inclusif, equitable et accessible, oa tous les membres du personnel se sentent valorises, respectes et soutenus, et peuvent atteindre leur plein potentiel.

Nous encourageons les personnes handicapees a soumettre leur candidature. Des accommodements sont mis en place sur demande pour les candidats qui prennent part a toutes les etapes du processus de selection. Pour faire une demande en toute confidentialite, envoyez un courriel directement a votre recruteur ou a l'adresse afin qu'il soit possible de prendre les dispositions necessaires. Si vous avez des questions au sujet des mesures d'accessibilite aux emplois chez Bell, ecrivez a notre equipe Diversite et inclusion a l'adresse .

etabli : Canada, NB, Saint John

#LI-ML1

#talent

Bell, l'un des