Job Description

Gestionnaire de developpement du marche

===========================================

####

Chez ABB, nous sommes determines a relever les defis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosite et collaboration - associees a une attention particuliere a la diversite, a l'inclusion et a l'egalite des chances - sont des moteurs cles dans notre objectif de donner a chacun les moyens de creer des solutions durables.

###

Ce poste est place sous la responsabilite de

Local Division Manager

###

Votre poste et vos responsabilites

Resume du profil de poste : Soutient l'organisation des ventes definie et les clients tout au long du processus de vente dans leur domaine assigne. Apporte de nouveaux clients et ameliore les existants en soutenant l'organisation des ventes avec des connaissances pertinentes sur les produits et les marches. Responsabilites principales : o Participer aux discussions sur la strategie de vente : Participer aux discussions sur la strategie de vente pour la zone assignee, convenir des objectifs a court et a long terme, et negocier le budget des ventes de la division. o Creer des plans de vente : Developper des plans de vente pour la division dans la zone en coordination avec l'organisation des ventes. o Analyser les besoins du marche : Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents a travers les informations generales du marche et les informations fournies par l'organisation des ventes. o Assurer des actions marketing efficaces : Mettre en oeuvre des actions marketing efficaces (par exemple, lancements de produits) et des communications a l'organisation des ventes et aux clients, en communiquant la proposition de valeur des produits, systemes, services et packages. o Soutenir les equipes de vente et techniques : Assister l'organisation des ventes, les clients et les equipes d'ingenierie des applications pour determiner les solutions les plus appropriees techniquement et les plus rentables, et dans la preparation d'offres exigeantes. o Fournir un support technique : Offrir un support technique lors des reunions, des presentations de produits et des negociations, et fournir une formation liee aux produits/solutions/services dans des domaines specifiques. o Negocier et definir les prix de transfert : Negocier et definir les prix de transfert, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix et de rentabilite pour le groupe de produits mondial. o Gerer les cas clients de grande valeur : Prendre en charge des cas/opportunites clients specifiques a fort potentiel/valeur pour assurer la satisfaction des clients et la resolution des problemes.

###

Qualifications pour le poste

Strategie et planification des ventes : Experience averee dans la participation aux discussions sur la strategie de vente et la creation de plans de vente. Analyse du marche et support technique : Forte capacite a analyser les besoins des clients et les offres des concurrents, et a fournir un support technique et commercial. Maitrise du CRM : Maitrise de l'utilisation de Salesforce CRM pour gerer les relations clients et les processus de vente. Experience dans l'industrie : Experience de travail avec des equipements rotatifs et des grands moteurs. Competences en negociation et communication : Capacite demontree a negocier et definir les prix de transfert, gerer des cas clients de grande valeur, et fournir un support technique et une formation lors des reunions et des presentations.
###

Avantages

Regime de retraite Regime de soins de sante Assurance accident Programme bien-etre
###

A propos de nous

Nous nous rejouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvieme annee consecutive, ABB Canada a ete reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Egalement nommee parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montreal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et en 2021 a remporte le prix de la meilleure experience du candidat (CandE Award), la culture et l'engagement d'ABB consistent a offrir un milieu de travail bienveillant ou chacun collabore, se sent valorise, respecte, inclus et soutenu. Nous nous engageons egalement a veiller a ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'equite en matiere d'emploi, nous visons a ce que notre main-d'oeuvre soit reellement representative des quatre groupes designes : les femmes, les autochtones, les membres des minorites visibles et les personnes handicapees. ABB fournira des accommodements adequats aux candidats handicapes et les encouragera a s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux reservistes militaires offre aux membres de la force de reserve du Canada la possibilite de suivre une formation et des activites militaires tout en conservant la securite de l'emploi, l'anciennete, le salaire, les avantages et les privileges des employes d'ABB, y compris jusqu'a 15 jours ouvrables payes par an pour la formation, ainsi que des conges prolonges pour des operations au Canada et a l'etranger, ce qui garantit une integration professionnelle transparente avec les forces de defense de notre pays.