Job Description

Staples est une entreprise B2B. Vous etes ce qui nous unit.

Staples Produits Promotionnels

est le leader du secteur grace a son expertise en design, sa technologie de pointe et sa creativite inspirante. SPP propose des centaines de produits personnalisables - des glacieres aux cahiers - permettant aux entreprises de maximiser la reconnaissance de leur marque et d'atteindre des milliers de personnes a faible cout.

Ce que vous ferez :

Gerer la relation quotidienne avec le client en developpant une relation a forte valeur ajoutee avec le contact ou l'acheteur principal. Identifier et etablir des relations avec les influenceurs afin de penetrer davantage les lignes d'affaires de Staples. Definir et developper des strategies pour les opportunites de retention et de penetration a court et a long terme, en gerant toutes les activites dans SFDC. Coordonner le service et l'execution des commandes avec le soutien du service a la clientele. Atteindre les objectifs de mix de produits et autres cibles des lignes d'affaires en fonction du potentiel des comptes. Presenter les specialistes des lignes d'affaires aux contacts et influenceurs cles. Augmenter la part de marche au sein du portefeuille de comptes par la penetration des lignes d'affaires et la reactivation des comptes inactifs. Effectuer regulierement des

revues de performance commerciale (PBR)

avec tous les comptes de votre portefeuille. Atteindre les objectifs de retention et de penetration dans les comptes existants et attribues. Segmentation des cibles - Comptes attribues avec un potentiel de ventes annuel minimum de 15 000 $. Repartition du temps - 60 % avec les clients, 40 % hors clientele. Diriger les sessions de planification strategique des comptes et les reunions de rotation rapide pour les comptes superieurs a 100 000 $.

Ce que vous apportez :

Solide connaissance et comprehension de la televente et du processus de planification des ventes. Excellente maitrise des outils informatiques, notamment la suite Microsoft Office (Outlook, Excel, PowerPoint). Experience avec Salesforce.com et SAVO. Excellentes competences interpersonnelles et en developpement de relations clients. Excellentes aptitudes en communication orale, ecrite et en presentation. Solide sens des affaires et comprehension financiere. Capacite a demontrer des competences en vente consultative. Excellentes aptitudes en resolution de problemes et en negociation, avec une capacite averee a conclure des ventes. Excellentes competences en gestion du temps et en organisation. Souci du detail avec un suivi administratif rigoureux.

Qualifications :

Exigences de base :

Minimum 3 ans d'experience en vente, en penetration ou en maintien de comptes.

Qualifications souhaitees :

Etudes postsecondaires en administration des affaires - diplome ou certificat prefere. Experience prealable dans l'industrie des produits de bureau est un atout.

Nous offrons :

Salaire competitif. Culture inclusive avec des groupes de ressources diriges par les associes et des ressources telles que le Centre de ressources pour la justice sociale. Conges payes flexibles et calendrier de jours feries (10 jours feries payes), rabais en ligne et en magasin, regime d'epargne-retraite avec contribution de l'entreprise, avantages sociaux et programmes de bien-etre physique et mental. * Opportunites de croissance et de developpement.