Job Description

Type de lieu de travail:

Hybride (Doit voyager dans les regions de Lanaudiere et Mauricie 75% du temps)



Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondee en 1889, la societe offre a ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la securite de leurs employes. Grainger offre la plus grande selection en stock de produits de marque des plus grands fabricants du monde et dessert des clients a travers un reseau de distribution a l'echelle du Canada. Nos 1 600 coequipiers canadiens et plus de 25 000 coequipiers a travers le monde s'engagent a servir nos clients et nos communautes en proposant des solutions exceptionnelles et en offrant le plus haut niveau de service.

Grainger Canada est une filiale de la societe americaine W. W. Grainger, Inc. (NYSE : GWW), le premier fournisseur nord-americain d'une large gamme de produits de maintenance, reparation et exploitation (MRE). Grainger est egalement present egalement en Asie, en Europe et en Amerique latine.



Les gestionnaires de compte produiront une croissance positive des ventes pour une zone geographique ou un marche vertical specifique avec une moyenne de 40 a 45?comptes courants et une moyenne de 2?millions de dollars par an. Utilisez le systeme de gestion de la relation client (GRC) de Grainger, Salesforce, afin de realiser tous les aspects de l'activite commerciale quotidienne. Vous vous rapporterez au/a la directeur(trice) des ventes du district.

Taches et responsabilites principales:

Comprendre les objectifs des clients et rester attentif et reactif a l'evolution de leurs besoins



Demontrer une connaissance des donnees relatives au marche et un acces aux ressources afin de repondre rapidement aux nouveaux developpements dans les affaires des clients



Superviser le soutien des taches liees a l'inventaire gere pour favoriser une meilleure comprehension des clients, accroitre les contacts au sein du groupe de clients et augmenter les resultats des ventes.



Comprendre la proposition de valeur de Grainger en fournissant des solutions permettant d'accroitre le volume de ventes rentables



Elaborer des strategies de penetration des comptes comprenant notamment l'examen regulier des activites commerciales des principaux clients afin de maximiser les ventes

Formation et experience preferees:

En raison de la nature de ce poste, le bilinguisme (anglais et francais) est obligatoire



Plus de 2?ans d'experience dans le domaine de la vente directe a l'externe (ou une experience equivalente en vente interne ou en marketing)



Prevision des ventes, gestion des possibilites et planification de la clientele



Les deplacements sont requis aupres de chaque client du marche au moins une fois par mois, ou plus frequemment le cas echeant



Discipline en matiere de processus, capacite a aligner les objectifs de planification avec un processus de developpement du bassin pour accroitre les revenus du marche



Capacite a utiliser les processus de vente afin de decouvrir les objections et les preoccupations des clients et de determiner la solution appropriee.



Diplome d'etudes secondaires ou formation generale (formation postsecondaire privilegiee)



Le poste peut vous amener a vous rendre sur les sites de nos clients. Certains clients peuvent avoir des politiques de depistage d'alcool et de drogues pour les entrepreneurs et les fournisseurs sur site. Il se peut que l'on vous demande de vous soumettre a ces procedures de depistage du client, comme condition pour etre autorise a travailler sur ces sites.

Ce poste peut exiger que vous respectiez les exigences de securite conformement a la legislation applicable en matiere de sante et de securite, en ce qui concerne le port d'equipements de protection individuelle (EPI) sur certains sites de clients. Cela peut inclure : un casque de protection, des bottes de securite a embout d'acier, une moustache/barbe rasee ou taillee afin de pouvoir porter un masque N95 ajuste ou tout autre EPI requis. Les details de ces exigences seront fournis au cours de la procedure de recrutement.

Recompenses et avantages :

Nos programmes offrent choix et flexibilite pour repondre a vos besoins individuels. Decouvrez quelques-uns des avantages qui vous sont offerts par Grainger (peuvent varier en fonction des heures travaillees) :

Allocation pour vehicule ou vehicule de societe en fonction des besoins du territoire

Plans d'assurance-maladie, d'assurance dentaire, d'assurance pour les soins de la vue et d'assurance pour les medicaments

Conges remuneres et 12 jours feries par an offerts par l'entreprise (selon la province de residence)

Couverture d'assurance-vie, y compris l'assurance-vie du conjoint et des personnes a charge

Programme d'aide aux familles des employes pour aider les coequipiers a resoudre leurs problemes physiques, emotionnels, mentaux, financiers et autres

Un REER et un regime de retraite a cotisations determinees pour vous aider a epargner pour votre avenir financier

Programme d'aide aux frais d'adhesion aux programmes educatifs et professionnels

Remises pour les employes, avantages pour les coequipiers et plus encore!



Enonce DEI

Nous vous encourageons a postuler meme si votre experience ne correspond pas parfaitement a cette offre d'emploi, car vous pourriez etre le bon candidat pour ce role ou d'autres. Nous aspirons a creer une culture ou chacun se sent a l'aise dans son identite, peut apprendre et se developper pour realiser son plein potentiel, et est reconnu et recompense pour son impact.



Nous sommes fiers d'etre un lieu de travail ou regne l'egalite des chances. Tous les candidats sont pris en consideration pour un emploi sans distinction de race, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identite de genre, d'origine nationale, d'age ou de handicap. Si vous avez besoin d'un amenagement raisonnable au cours de la procedure de candidature et de selection, veuillez nous en informer afin que nous puissions vous apporter l'aide necessaire.



Une verification des antecedents est obligatoire pour tous les candidats externes. Les candidats internes font l'objet d'une verification des antecedents s'ils passent d'un poste sans conduite automobile a un poste avec conduite automobile.



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