Job Description

Ansell est xc3xa0 la recherche d'un gestionnaire de comptes pour se joindre xc3xa0 notre xc3xa9quipe des ventes scientifiques !Ansell is looking for a Scientific Territory Account Manager to join our team!About usAnsell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of people around the world depend on Ansell in their professional and personal lives.We work in a bilingual environment with colleagues across North America. We offer healthcare benefits, life, and accident insurance, a two-fold retirement plan as well as support our employees wellbeing with confidential free access to an Employee and Family Assistance Program and to the Headspace app.About the role

• Responsible for delivering the financial targets assigned to the territory and accelerating growth.
• Develops, plans, and implements sales strategies within the territory collaborating with Ansell Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel & Marketing to achieve revenue targets with the Territory.
• Leads regular planning and strategy meetings with key distributor teams to ensure alignment and monitor/review progress against strategic initiatives.
• Updates their business plan regularly and uses the business plan as a roadmap for the achievement of their territory sales goals.
• Manages and grows territory through comprehensive sales planning, technical sales skills, and project management skills.
• Responsible for finding and developing new customers and expanding existing accounts.
• Creates awareness and demand for Ansell brand products through market insights and delivering added customer value through product, services, and process knowledge.
• Develops and maintains strong relationships with distributors and end- users focused on delivering added customer value.

What are we looking for?Experience and knowledge:

• Minimum of 5 years experience in business-to-business and channel selling or proven track record in core market segments and current business.
• Experience in managing Distributor relationships.
• Previous experience selling to life Science and/or semiconductor market segments with knowledge of Health Canada regulated, cleanroom or controlled environments.
• Computer proficiency in Microsoft applications, experience with Salesforce.com or similar CRM program highly preferred.

Skills:

• Bilingual (French and English) verbal and written.
• Solid project management and planning skills with customers, with distributors, and with the Marketing/Planning organization to achieve results.
• Demonstrated ability Managing complex sales cycles.
• Strong presentation, negotiation, and closing skills.
• Self-motivated and able to work independently to meet or exceed goals.

Additional Requirements:This role will require frequent travel within the province of Quebec and across North America. Overnight travel will vary by territory from 25-50%.Equal Opportunity EmployerAnsell is committed to a policy of Equal Employment Opportunity and will not discriminate against an applicant or employee based on race, color, sex, gender identity or expression, pregnancy, sexual orientation, civil status, age except as provided by law, religion, political convictions, language, ethnic or national origin, social condition, a handicap, or the use of any means to palliate a handicap.The information collected by this application is solely to determine suitability for employment, verify identity, and maintain employment statistics on applicants.To promote the integration of people living with a disability, a reasonable accommodation may be provided for under the Charter of Human Rights and Freedoms.Reasonable accommodation is an accommodation to meet the specific needs of individuals that will ensure equal employment opportunity without imposing undue hardship on Ansell. Please let the company's human resources representative know if you need assistance completing this application or to otherwise participate in the application process.Our Commitment to Diversity Equity and InclusionAnsells vision is about creating safe spaces where diverse perspectives are valued alongside individual contributions. It is our view that togetherness prevails over individuality.When we say that everyone deserves to belong, feel included and empowered at work, it's not just words. Rather, its what drives Ansell as an organization towards a workforce that reflects the diversity of our community, its what drives us to serve our customers and stakeholders with pride, and its also what differentiates Ansell. We believe everyone, no matter how that person self-identifies, deserves an opportunity to achieve success.xc3x80 propos de nousAnsell est lun des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de protection. Notre entreprise conxc3xa7oit, dxc3xa9veloppe et fabrique une large gamme de solutions de protection qui rxc3xa9pondent aux besoins et aux demandes en constante xc3xa9volution de nos marchxc3xa9s et de nos industries. La protection est notre principale prxc3xa9occupation car des millions de personnes dans le monde dxc3xa9pendent dAnsell dans leur vie professionnelle et personnelle.Nous travaillons dans un environnement de travail bilingue avec des collxc3xa8gues en Amxc3xa9rique du Nord. Nous offrons un programme davantages sociaux qui inclut notamment des soins de santxc3xa9, une assurance vie et accident, un plan de retraite xc3xa0 deux volets ainsi que des initiatives pour bien-xc3xaatre de nos employxc3xa9s tels un accxc3xa8s gratuit et confidentiel xc3xa0 un programme daide aux employxc3xa9s et xc3xa0 la famille ainsi quxc3xa0 lapplication Headspace.xc3x80 propos des responsabilitxc3xa9s

• Responsable de latteinte des objectifs financiers assignxc3xa9s au territoire et de laccxc3xa9lxc3xa9ration de la croissance.
• Dxc3xa9veloppe, planifie et met en xc5x93uvre des stratxc3xa9gies de vente sur le territoire en collaboration avec Ansell Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel &Marketing pour atteindre les objectifs de revenus avec le territoire.
• Dirige des rxc3xa9unions rxc3xa9gulixc3xa8res de planification et de stratxc3xa9gie avec les principales xc3xa9quipes de distribution pour assurer lharmonisation et surveiller / examiner les progrxc3xa8s par rapport aux initiatives stratxc3xa9giques.
• Met xc3xa0 jour rxc3xa9gulixc3xa8rement leur plan daffaires et utilise le plan daffaires comme feuille de route pour latteinte des objectifs de vente de leur territoire.
• Gxc3xa8re et dxc3xa9veloppe le territoire grxc3xa2ce xc3xa0 une planification complxc3xa8te des ventes, xc3xa0 des compxc3xa9tences techniques en vente et xc3xa0 des compxc3xa9tences en gestion de projet.
• Responsable de la recherche et du dxc3xa9veloppement de nouveaux clients et de lexpansion des comptes existants.
• Dxc3xa9veloppe et maintient des relations solides avec les distributeurs et les utilisateurs finaux axxc3xa9s sur la fourniture de valeur ajoutxc3xa9e pour le client.

Ce que nous recherchons :Expxc3xa9rience

• Minimum de 5 ans dexpxc3xa9rience dans la vente B2B, ventes de canaux et dxc3xa9veloppement daffaires.
• Expxc3xa9rience dans le dxc3xa9veloppement et la gestion de projets et de comptes.
• Expxc3xa9rience dans la gestion des relations avec des distributeurs.
• Expxc3xa9rience antxc3xa9rieure de la vente xc3xa0 des segments de marchxc3xa9 des sciences de la vie et / ou des semi-conducteurs avec une connaissance des environnements rxc3xa9glementxc3xa9s, de salles blanches ou contrxc3xb4lxc3xa9s par Santxc3xa9 Canada.
• Maxc3xaetrise de linformatique dans les applications Microsoft, expxc3xa9rience avec Salesforce.com ou programme CRM similaire.

Connaissances et compxc3xa9tences

• Bilingue (franxc3xa7ais et anglais) tant xc3xa0 loral quxc3xa0 lxc3xa9crit car nous transigeons avec des clients xc3xa0 travers le Canada et xc3xa9changeons avec des collxc3xa8gues xc3xa0 linternational.
• Solides compxc3xa9tences en gestion de projet et en planification avec les clients, avec les distributeurs et avec lorganisation marketing / planification pour obtenir des rxc3xa9sultats.
• Capacitxc3xa9 dxc3xa9montrxc3xa9e xc3xa0 gxc3xa9rer des cycles de vente complexes.
• Solides compxc3xa9tences en prxc3xa9sentation et en nxc3xa9gociation.
• Capable de travailler de manixc3xa8re autonome pour atteindre ou dxc3xa9passer les objectifs.

Exigences supplxc3xa9mentairesCe rxc3xb4le nxc3xa9cessitera des dxc3xa9placements frxc3xa9quents xc3xa0 l'intxc3xa9rieur de la province du Quxc3xa9bec et xc3xa0 travers l'Amxc3xa9rique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 25 xc3xa0 50%.xc3x89quitxc3xa9 en matixc3xa8re demploiAnsell s'engage xc3xa0 appliquer une politique d'xc3xa9galitxc3xa9 des chances en matixc3xa8re d'emploi et ne fera aucune discrimination xc3xa0 l'encontre d'un candidat ou d'un employxc3xa9 fondxc3xa9e sur la race, la couleur, le sexe, lidentitxc3xa9 ou lexpression de genre, la grossesse, lorientation sexuelle, lxc3xa9tat civil, lxc3xa2ge sauf dans la mesure prxc3xa9vue par la loi, la religion, les convictions politiques, la langue, lorigine ethnique ou nationale, la condition sociale, le handicap ou lutilisation dun moyen pour pallier ce handicap.Les informations collectxc3xa9es par cette demande demploi sont uniquement destinxc3xa9es xc3xa0 dxc3xa9terminer l'aptitude xc3xa0 l'emploi, xc3xa0 vxc3xa9rifier l'identitxc3xa9 et xc3xa0 maintenir des statistiques d'emploi sur les candidats.Afin de favoriser lintxc3xa9gration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut xc3xaatre prxc3xa9vu en vertu de la Charte des droits et libertxc3xa9s de la personne.Un accommodement raisonnable est une mesure dadaptation visant xc3xa0 rxc3xa9pondre aux besoins spxc3xa9cifiques des personnes qui garantira une xc3xa9galitxc3xa9 des chances en matixc3xa8re d'emploi sans imposer de contrainte excessive xc3xa0 Ansell. Veuillez informer le reprxc3xa9sentant des ressources humaines de l'entreprise si vous avez besoin d'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande demploi.Notre engagement envers la diversitxc3xa9, l'xc3xa9quitxc3xa9 et l'inclusionLa vision d'Ansell consiste xc3xa0 crxc3xa9er des espaces sxc3xbbrs oxc3xb9 diverses perspectives sont valorisxc3xa9es parallxc3xa8lement aux contributions individuelles. Selon nous, l'unitxc3xa9 prxc3xa9vaut sur l'individualitxc3xa9.Lorsque nous disons que tout le monde mxc3xa9rite d'appartenir, de se sentir inclus et responsabilisxc3xa9 au travail, ce ne sont pas que des mots. C'est plutxc3xb4t ce qui pousse Ansell en tant qu'organisation vers une main-d'xc5x93uvre qui reflxc3xa8te la diversitxc3xa9 de notre communautxc3xa9, c'est ce qui nous pousse xc3xa0 servir nos clients et nos parties prenantes avec fiertxc3xa9, et c'est aussi ce qui diffxc3xa9rencie Ansell. Nous croyons que tout le monde, peu importe leur auto-identification, mxc3xa9rite une opportunitxc3xa9 de rxc3xa9ussir.

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