Job Description

Quelques-unes de vos taches:

L'Inside Account Manager (IAM) est charge d'atteindre tous les objectifs de vente en decouvrant et en percant de nouvelles opportunites de vente au sein du portefeuille de comptes du gouvernement federal qui lui a ete attribue. L'IAM est le principal contact commercial pour ces clients et travaille en etroite collaboration avec leurs clients, le gouvernement federal SAL, les partenaires des lignes d'affaires, l'equipe de developpement commercial et les directeurs des ventes afin d'augmenter les ventes et de conserver les comptes par le biais d'une strategie de vente proactive. L'IAM joue un role crucial dans la stimulation des ventes au sein du gouvernement federal en comprenant les besoins de ses clients afin de promouvoir efficacement les produits ou les services par le biais de communications telephoniques et de canaux virtuels. L'IAM entretient toutes les relations existantes avec les clients tout en recherchant activement de nouvelles opportunites pour developper son portefeuille d'affaires.



Plus precisement, vous devrez:

• Atteindre constamment les objectifs de revenus et de marges brutes dans tous les secteurs d'activite, grace a une strategie de vente proactive consistant a montrer Staples Professional comme le guichet unique pour tous les besoins de l'entreprise.
• Developper les ventes des lignes d'affaires en travaillant avec les partenaires internes pour identifier toutes les opportunites de ventes a court et a long terme.
• Mettre en oeuvre toutes les strategies de vente de Staples pour s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs grace a la mise en oeuvre de ventes supplementaires sur les nouveaux comptes gagnes.
Developper une relation a forte valeur ajoutee avec plusieurs contacts cles pour chaque compte.
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Quelques-unes des qualites requises:

• Une formation post-secondaire dans une discipline liee aux affaires - Diplome ou licence de preference.
• Capacite averee a atteindre ou depasser les objectifs de vente tout en augmentant regulierement les ventes.
• Solides competences en matiere de negociation et capacite averee a conclure des affaires.
• Aptitude a la vente consultative.
• Experience avec une plateforme CRM.
• Capacite a travailler de maniere independante, ainsi que dans un environnement d'equipe.
• 1 a 3 ans d'experience dans la vente interne.
• Une experience dans l'industrie des produits de bureau est utile, un environnement de vente dans le secteur de la distribution est un atout.
Experience de la vente dans un environnement B2B de preference.
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Quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:

• Remise pour les associes
• Prestations de sante et de soins dentaires
• REER/DPSP
• Primes de rendement
• Programmes d'apprentissage et de developpement
Et plus encore...
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#MakeAnImpact

#LI-Hybrid