Job Description

GardaWorld, est la plus grande entreprise privee de services de securite au monde. Nous offrons des solutions de securite de premier ordre et des professionnels pour proteger les personnes, les biens et la reputation a l'echelle mondiale.


Nous recherchons un(e) Directeur/trice Principal(e), Ventes et Developpement des Affaires pour notre division transport de valeurs.Vous etes passionne par la vente et souhaitez faire la difference au sein d'une entreprise qui vous permettra de briller ? Rejoignez une equipe dynamique et en pleine croissance qui recompense le succes et vous mettra au defi de vous surpasser !

Mission:

Supervise la gestion des relations nationales, les nouvelles opportunites de marche et le developpement de solutions sur mesure en matiere de logistique de tresorerie, de distributeurs automatiques de billets, de coffres-forts et de transport securise pour les institutions financieres. Le directeur principal agit en tant que partenaire strategique aupres des dirigeants des grandes banques et des cooperatives de credit, veillant a ce que l'entreprise conserve un portefeuille de services de premier ordre et un positionnement solide sur le marche. Developpe des partenariats en interne et avec d'autres entreprises (fournisseurs et clients). Developpe des modeles commerciaux rentables. Veille au respect de la planification strategique et des cadres reglementaires de l'entreprise. Se tient au courant des nouveaux outils de developpement de produits et d'evaluation du marche (par exemple, Design Thinking | BMG | TAM-SAM-SOM, etc.)

Vos responsabilites:

Surveiller le comportement de la chaine de valeur des marches sur lesquels Garda opere, en cherchant a identifier les nouvelles tendances en matiere de gestion des especes, d'externalisation des distributeurs automatiques de billets, d'optimisation du transport de fonds et de solutions numeriques pour les especes. Elaborer et mettre en oeuvre une strategie de developpement commercial pluriannuelle ciblant les institutions financieres. Atteindre les objectifs annuels en matiere de chiffre d'affaires, de developpement du pipeline et de croissance de la part de marche. Diriger les strategies de tarification, la modelisation des revenus et l'analyse de rentabilite pour les nouveaux produits et les contrats a grande echelle. Entretenir des relations avec les clients et les clients potentiels, avec ou sans le soutien du service commercial, afin de comprendre leurs besoins et de developper de nouvelles solutions. Superviser les processus d'appel d'offres et negocier les contrats au niveau de l'entreprise. Servir de sponsor executif pour les clients des institutions financieres de premier plan. Etablir des relations de haut niveau avec les dirigeants bancaires. Developper des solutions de services personnalisees dans les domaines de la logistique des especes, des operations de coffre-fort, des services de guichet automatique, du traitement des especes et des offres de coffres-forts intelligents. Surveiller la mise en oeuvre de nouvelles solutions afin de garantir et de s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits conformement a leurs attentes ; Garantir des indicateurs exceptionnels en matiere de satisfaction client, de fidelisation et de qualite de service. Collaborer avec les services internes afin de garantir la preparation operationnelle pour les nouvelles activites. Fournir des informations strategiques sur le marche a la direction operationnelle et aux equipes de direction. Etablir des indicateurs cles de performance (KPI) et des tableaux de bord pour mesurer les performances en matiere de developpement commercial. Presenter des rapports et des previsions de croissance a l'equipe de direction. Participer aux reunions d'equipe et avec les clients. Collaborer avec d'autres services de l'entreprise tels que : juridique, financier, operations, etc. Travailler en partenariat avec le service commercial de detail, en apportant son soutien lorsqu'il est necessaire de repondre aux nouvelles demandes des clients.

Votre profil:

Licence en commerce, finance ou dans un domaine connexe (MBA ou equivalent prefere).

Plus de 7 ans d'experience dans le developpement commercial, les partenariats strategiques ou la vente aux entreprises dans les domaines suivants :

o Services de tresorerie / logistique de tresorerie

o Externalisation des distributeurs automatiques de billets (ATM/ABM)

o Operations bancaires ou technologies financieres (fintech)

o Transport securise ou industries connexes
Experience averee dans la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars avec des institutions financieres. Competences avancees en negociation et en communication au niveau executif. Comprehension approfondie des operations bancaires, des flux de travail lies a la gestion des especes et des reseaux de distributeurs automatiques de billets. Sens aigu des finances, notamment en matiere de strategie de tarification, d'impact sur le compte de resultat et d'evaluation des risques. Capacite a diriger des equipes hautement performantes et a influencer des parties prenantes interfonctionnelles. Esprit strategique et solides competences analytiques. A l'aise dans un environnement reglemente et en constante evolution. Oriente resultats et esprit d'entreprise.

Nous offrons:

Salaire competitif et bonus de vente Assurance : medicaments, vision, dentaire, vie, invalidite Regime de retraite Programme d'aide aux employes Rabais corporatifs Un poste permanent avec de nombreux projets stimulants Un systeme hybride : travail a domicile et au bureau Horaires flexibles, nous respectons votre vie privee Une culture entrepreneuriale ou vous pouvez partager vos idees et evoluer professionnellement Une atmosphere inclusive et familiale ou vous pouvez developper vos competences.

A propos de GardaWorld Cash Services :

GardaWorld Cash Services est le chef de file en matiere de solutions personnalisees de bout en bout pour le transport de valeurs en Amerique du Nord, incluant le transport securitaire, la gestion du numeraire, le traitement des coffres-forts, les guichets automatiques et les services de recyclage de valeurs. En tant que plus important transporteur de valeurs au Canada et aux Etats-Unis, nous gerons et deplacons quotidiennement plus de 8 milliards de dollars en especes pour les secteurs financier, commercial, gouvernemental et corporatif.


Le siege social de GardaWorld Cash est situe a Boca Raton, en Floride, et celui de GardaWorld Cash Canada est situe a Montreal, au Quebec. Notre equipe compte plus de 10 000 professionnels du transport de valeurs, des succursales securisees et des centres de traitement strategiquement situes a travers l'Amerique du Nord, appuyes par une technologie sophistiquee, un soutien a la clientele 24/7 et une expertise logistique.

GardaWorld : batissons un monde plus securitaire

----------------------------------------------------

GardaWorld, un leader mondial en securite, offre des opportunites de carriere passionnantes dans une industrie en constante evolution. Nous valorisons la diversite et invitons les talents de tous horizons a postuler.