Job Description

Directeur(trice) des ventes

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Chez ABB, nous sommes determines a relever les defis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosite et collaboration - associees a une attention particuliere a la diversite, a l'inclusion et a l'egalite des chances - sont des moteurs cles dans notre objectif de donner a chacun les moyens de creer des solutions durables.

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Ce poste est place sous la responsabilite de

Business Manager - E2E

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Votre poste et vos responsabilites

o Accelerer la croissance des affaires dans les industries de transformation miniere en tant que responsable des ventes de cluster en Amerique du Nord. o Diriger l'equipe de vente pour atteindre et depasser les commandes minieres assignees (OR) et le budget de marge brute (GM). L'objectif principal est de penetrer et de capturer la part maximale des depenses des clients. Diriger les discussions sur la strategie de vente et convenir des plans de croissance a court et a long terme. o Engager tot les decideurs chez les utilisateurs finaux, les OEM et les EPCM a tous les niveaux. Responsable de la prospection active, du developpement et de la conquete des opportunites. Comprendre le retour sur investissement, les processus miniers, la structure organisationnelle des clients, les defis operationnels et le comportement d'achat de l'industrie miniere. Utiliser des strategies d'equipe de capture a valeur ajoutee avec des cartes de joueurs cles completes pour les opportunites ciblees. o Etablir et diriger les equipes ABB pour offrir une experience client de classe mondiale en devenant un conseiller de confiance. Voyager frequemment sur les sites des clients ; en moyenne, quatre (4) reunions documentees avec les clients par semaine sont attendues. Prendre la responsabilite du score net promoteur et du processus de resolution des plaintes des clients, et assurer le suivi pour une resolution rapide. o Collaborer avec les responsables de segment de marche et de proposition pour developper des plans de poursuite strategique et preparer des propositions de valeur selon les besoins. Participer activement a la revue/analyse des specifications des clients, a la revue go/no go, assurer une reponse en temps opportun, fournir un prix de marche cible et positionner le retour sur investissement dans le cadre de nos offres. o Creer, maintenir et partager des mises a jour mensuelles des plans de vente en utilisant SalesForce. Recueillir des commentaires en temps opportun sur le budget des clients et la position de l'offre ABB. o Ameliorer la visibilite du portefeuille en s'engageant dans la creation de supports de vente d'application (tels que des livres blancs a valeur ajoutee), en soutenant les presentations aux clients, en participant activement a des evenements industriels, a des cours de formation sur les applications, a l'intelligence concurrentielle, aux medias sociaux, etc. o Analyser les besoins des clients et les offres des concurrents a travers les informations generales du marche.

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Qualifications pour le poste

Minimum 10 ans d'experience dans les industries de transformation (mines, metaux, papier, alu-minium et ciment) liees aux ventes/ingenierie/execution/construction/services de grands pro-jets. Experience et comprehension des solutions d'electrification, d'automatisation et de numerisation pour les in-dustries minieres et de transformation, ainsi que des applications telles que le broyage, la manutention des materiaux et la decarbonisation. Diplome en ingenierie, technologie et/ou gestion de projet (licence ou technologie). Competences entrepreneuriales, interpersonnelles, de negociation, de collaboration et de communication avec les clients et les collegues sont essentielles. Il faut toujours rechercher des solutions gagnant-gagnant. Competences informatiques solides - Word, PowerPoint, Excel, Outlook et diverses applications basees sur In-ternet. Experience avec Salesforce, SAP, transactions comptables/financieres, droit contractuel. Le francais et l'espagnol parles et ecrits seraient un atout.
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Avantages

Regime de retraite Assurance accident Regime de soins de sante Programme bien-etre
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A propos de nous

Nous nous rejouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvieme annee consecutive, ABB Canada a ete reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Classe regulierement parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montreal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et recipiendaire de longue date de la Certification de parite de la Gouvernance au Feminin, la culture et l'engagement d'ABB consistent a offrir un milieu de travail bienveillant ou chacun collabore, se sent valorise, respecte, inclus et soutenu. Nous nous engageons egalement a veiller a ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'equite en matiere d'emploi, nous visons a ce que notre main-d'oeuvre soit reellement representative des quatre groupes designes : les femmes, les autochtones, les membres des minorites visibles et les personnes handicapees. ABB fournira des accommodements adequats aux candidats handicapes et les encouragera a s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux reservistes militaires offre aux membres de la force de reserve du Canada la possibilite de suivre une formation et des activites militaires tout en conservant la securite de l'emploi, l'anciennete, le salaire, les avantages et les privileges des employes d'ABB, y compris jusqu'a 15 jours ouvrables payes par an pour la formation, ainsi que des conges prolonges pour des operations au Canada et a l'etranger, ce qui garantit une integration professionnelle transparente avec les forces de defense de notre pays.