Job Description

ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCHL\'\xc3\xa9quipe des comptes majeurs du secteur public de Microsoft se concentre sur l\'habilitation des clients dans leur parcours num\xc3\xa9rique. Cette \xc3\xa9quipe est charg\xc3\xa9e d\'envisager de nouvelles possibilit\xc3\xa9s pour nos clients, de fournir des solutions qui se traduisent par des r\xc3\xa9sultats commerciaux cibl\xc3\xa9s et de stimuler la croissance des revenus de Microsoft.En tant que directeur(trice) des ventes du secteur public - Est, vous dirigerez la transformation technologique num\xc3\xa9rique en partenariat avec vos clients, afin d\xe2\x80\x99atteindre les r\xc3\xa9sultats commerciaux de Microsoft et de vos clients. Vous dirigerez une \xc3\xa9quipe de vendeurs pour ex\xc3\xa9cuter la strat\xc3\xa9gie de mise sur le march\xc3\xa9 pour le secteur public de l\xe2\x80\x99Est.En tirant parti de votre grande \xc3\xa9quipe multifonctionnelle dans l\'ensemble du portefeuille de produits Microsoft, vous interagisserez avec les hauts responsables chez votre client et apporterez des solutions pertinentes pour l\'industrie pour aider le client \xc3\xa0 adopter et \xc3\xa0 tirer parti des technologies num\xc3\xa9riques.Avec une exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9prouv\xc3\xa9e en croissance des parts de march\xc3\xa9, d\'atteinte des objectifs de vente, d\'obsession des clients et de collaboration avec les partenaires, ce r\xc3\xb4le tirera parti de votre vaste r\xc3\xa9seau de clients et de votre exp\xc3\xa9rience de vente pour ex\xc3\xa9cuter un plan de compte.La mission de Microsoft est de donner \xc3\xa0 chaque personne et \xc3\xa0 chaque organisation de la plan\xc3\xa8te les moyens de r\xc3\xa9aliser plus. En tant qu\'employ\xc3\xa9s, nous nous r\xc3\xa9unissons avec un \xc3\xa9tat d\'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d\'int\xc3\xa9grit\xc3\xa9 et de responsabilit\xc3\xa9 pour cr\xc3\xa9er une culture d\'inclusion o\xc3\xb9 tout le monde peut s\'\xc3\xa9panouir au travail et au-del\xc3\xa0.Microsoft\xe2\x80\x99s Public Sector Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.As a Public Sector Sales Manager - East, you will drive digital technology transformation in partnership with your customers, to achieve both Microsoft and customer business outcomes. You will lead a team of sellers to execute Go to Market strategy for Public Sector, East.Leveraging your large, multi-functional team across the breadth of the Microsoft product portfolio, you will engage at the most upper-levels levels of your customer and bring industry-relevant solutions to help the customer adopt and embrace digital technologies.With a proven history of driving growth in market share, achieving sales targets, customer obsession, and partner collaboration, this role will leverage your extensive customer network and sales experience to execute against an account plan.Microsoft\xe2\x80\x99s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.Responsibilities:Gestion/direction des ventes et obsession du client

• Assurer la croissance de l\'entreprise en dirigeant et en responsabilisant les \xc3\xa9quipes de compte. Vous dirigerez l\'ex\xc3\xa9cution de Go to Market (GTM) pour atteindre les r\xc3\xa9sultats commerciaux des clients tout au long de leur cycle de vie.
• Acc\xc3\xa9l\xc3\xa9rer la satisfaction de la client\xc3\xa8le et mod\xc3\xa9liser les engagements des dirigeants avec les d\xc3\xa9cideurs d\'affaires et les cadres de haut niveau.
• Maximiser la part du portefeuille, atteindre des objectifs (revenus factur\xc3\xa9s, consommation et adoption) et gagner face \xc3\xa0 la concurrence gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 une ex\xc3\xa9cution sans faille.
• Diriger le partenariat au sein de l\xe2\x80\x99organisation afin d\xe2\x80\x99obtenir de la valeur commerciale pour les clients et des r\xc3\xa9sultats commerciaux pour Microsoft.

Gestion de personnel

• Assurer le succ\xc3\xa8s gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 la responsabilisation en mod\xc3\xa9lisant, en coachant et en prenant soin de votre \xc3\xa9quipe.
• D\xc3\xa9velopper, responsabiliser et transformer votre \xc3\xa9quipe pour r\xc3\xa9pondre aux besoins de l\'industrie et des clients en embauchant, en retenant et en d\xc3\xa9veloppant les talents.

Sales Leadership & Customer Obsession

• Deliver business growth through leading and empowering account teams. You will lead execution of Go to Market (GTM) to deliver customers\xe2\x80\x99 business outcomes across their entire lifecycle.
• Accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-level executives.
• Maximize share of wallet, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption), and win against competition through flawless execution.
• Lead partnership across the organization to achieve business value for customers and business results for Microsoft.

People Management

• Deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring of your team.
• Develop, empower and transform your team to meet industry and customer needs by hiring, retaining, and developing talent.

Qualifications:Qualifications requises/minimales

• Ma\xc3\xaetrise en administration des affaires, dans la vente, marketing ou domaine connexe ET plus de 8 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans les ventes, publicit\xc3\xa9 ou marketing et / ou stimuler la croissance de l\'entreprise ou la transformation num\xc3\xa9rique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU baccalaur\xc3\xa9at en ventes, marketing ou domaine li\xc3\xa9 \xc3\xa0 la technologie ET plus de 10 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans les ventes, publicit\xc3\xa9 ou marketing et / ou stimuler la croissance de l\'entreprise ou la transformation num\xc3\xa9rique des clients, la gestion des ventes ou le leadership
• OU une exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9quivalente.
• Plus de 5 ans d\'exp\xc3\xa9rience en gestion de personnel.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de mani\xc3\xa8re int\xc3\xa9gr\xc3\xa9e avec des coll\xc3\xa8gues \xc3\xa0 travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la ma\xc3\xaetrise de la communication orale et \xc3\xa9crite en anglais et en fran\xc3\xa7ais est requise pour ce r\xc3\xb4le.

Qualifications pr\xc3\xa9f\xc3\xa9r\xc3\xa9es

• Ma\xc3\xaetrise en administration des affaires, dans la vente, marketing ou domaine connexe ET plus de 12 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans les ventes, publicit\xc3\xa9 ou marketing et / ou stimuler la croissance de l\'entreprise ou la transformation num\xc3\xa9rique des clients, la gestion des ventes ou le leadership

• OU Baccalaur\xc3\xa9at en ventes, marketing ou domaine li\xc3\xa9 \xc3\xa0 la technologie ET plus de 15 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans ventes, publicit\xc3\xa9 ou marketing et / ou stimuler la croissance de l\'entreprise ou la transformation num\xc3\xa9rique des clients, la gestion des ventes ou le leadership
• OU une exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9quivalente.

Sales Management M6 - L\'\xc3\xa9chelle salariale de base typique pour ce r\xc3\xb4le dans l\'ensemble du Canada est de 178,300 $ CAD \xc3\xa0 303,000 $ CAD par ann\xc3\xa9e.Pour plus d\'information au sujet de la r\xc3\xa9mun\xc3\xa9ration, veuillez cliquer ici:Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu\xe2\x80\x99au 28 juin, 2024.Microsoft est un employeur qui a acc\xc3\xa8s \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 d\'acc\xc3\xa8s \xc3\xa0 l\'emploi. Tous les candidats qualifi\xc3\xa9s seront consid\xc3\xa9r\xc3\xa9s pour l\'emploi sans \xc3\xa9gard \xc3\xa0 l\'\xc3\xa2ge, l\'ascendance, la couleur, le cong\xc3\xa9 de soins familiaux ou m\xc3\xa9dicaux, l\'identit\xc3\xa9 ou l\'expression de genre, les informations g\xc3\xa9n\xc3\xa9tiques, l\'\xc3\xa9tat matrimonial, l\'\xc3\xa9tat de sant\xc3\xa9, l\'origine nationale, le handicap physique ou mental, l\'affiliation politique, le statut prot\xc3\xa9g\xc3\xa9 d\'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l\'orientation sexuelle ou toute autre caract\xc3\xa9ristique prot\xc3\xa9g\xc3\xa9e par les lois, r\xc3\xa8glements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d\'aide et/ou d\'une mesure d\'adaptation raisonnable en raison d\'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via leLes avantages/b\xc3\xa9n\xc3\xa9fices \xc3\xa9num\xc3\xa9r\xc3\xa9s ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays o\xc3\xb9 vous travaillez.Required/Minimum Qualifications

• Master\'s Degree in Business Administration, in Sales, Marketing, or related field AND 8+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR Bachelor\'s Degree in Sales, Marketing, or technology related field AND 10+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership
• OR equivalent experience.
• 5+ years people management experience.

At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.Preferred Qualifications

• Master\'s Degree in Business Administration degree in Sales, Marketing, or related field AND 12+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership

• OR Bachelor\'s Degree in Sales, Marketing, or technology related field AND 15+ years experience in Sales, Advertising, or Marketing and/or driving business growth or customer digital transformation, sales management, or leadership
• OR equivalent experience.

Sales Management M6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $178,300 - CAD $303,000 per year.Find additional pay information here:Microsoft will accept applications for the role until June 28, 2024.Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the .

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