Job Description

Nous avons hate de vous presenter cette opportunite. Si vous aimeriez vous joindre a notre equipe en pleine expansion, veuillez poser votre candidature directement sur ce lien.

Qui sommes-nous?

Chez Aquila, nous investissons dans des entreprises mondiales de logiciels B2B/B2G en agissant comme partenaires strategiques pour assurer leur succes a long terme. Nous sommes une entreprise qui fonctionne comme une start-up avec le soutien financier d'une societe mere. Pour notre equipe, cela represente des possibilites infinies. Nous sommes resolument unique, sachant nous adapter aux besoins des nombreux marches dans lesquels nous operons. Nos objectifs sont ambitieux et nous recherchons des collaborateurs authentiques, integres, dynamiques et flexibles. Nous investissons dans le developpement des leaders de demain, capables de concretiser leurs idees novatrices.

Qui recherchons-nous?

Plurilogic, une entreprise du groupe Aquila basee au Quebec, a developpe des logiciels de gestion pedagogique et financiere pour offrir aux directions d'ecole les solutions technologiques necessaires a une meilleure gestion de leur environnement scolaire, de leurs operations et de leur communication.



Relevant du directeur general du bureau de Montreal, nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes bilingue (francais et anglais), au profil entrepreneurial, pour devenir notre premiere embauche en ventes.



Cette personne jouera un role cle dans l'introduction de notre plateforme complete pour les ecoles (incluant les modules de gestion scolaire, de comptabilite, d'admission et de bibliotheque) aupres de nouveaux clients sur un marche a fort impact, etablira des relations de confiance avec les directions d'ecole, fera la promotion de nos solutions et generera une croissance des revenus en mettant sur pied une pratique de vente complete. Tout en collaborant etroitement avec l'equipe produit et le directeur general sur la strategie et l'expansion du marche, elle apportera des renseignements precieux qui guideront les prochaines initiatives liees a l'intelligence artificielle.


Ce poste est en mode teletravail en priorite, avec des deplacements occasionnels sur les sites clients, aux conferences et aux reunions en personne.

Qui etes-vous ?

Vous etes un(e) leader des ventes axe(e) sur les resultats, pret(e) a batir et a optimiser une strategie commerciale efficace, savez comment diriger des equipes performantes, executer des strategies de vente et stimuler la croissance des revenus. Fort(e) de votre expertise en leadership commercial, vous vous epanouissez dans un environnement de vente consultative, ou la creation de relations de confiance et vos valeurs d'ecoute et de cooperation menent a des partenariats durables. Vous etes pret(e) a faconner l'avenir des ventes dans un marche en pleine evolution.

Ce que nous offrons

L'impact : Vous souhaitez mettre sur pied une pratique commerciale ayant un impact concret. Vous etablirez la fonction de vente, stimulerez la croissance des revenus et orienterez l'avenir de l'entreprise en fournissant des renseignements cles a l'equipe produit. Chaque client beneficiera de notre puissante plateforme ERP, concue pour resoudre les defis operationnels dans les ecoles a travers le Quebec.


La remuneration : Ce poste offre un potentiel de revenu eleve avec un salaire concurrentiel et des primes a la performance. Vous beneficierez du soutien et des ressources du groupe Aquila et de Constellation, tout en conservant l'autonomie necessaire pour etablir vos propres systemes et methodes de travail.


L'evolution professionnelle : Vous aurez l'occasion d'elargir votre champ d'action en batissant une equipe commerciale, en menant des projets de grande envergure et en influencant directement la croissance de l'entreprise. Vous participerez a des projets novateurs en IA, contribuerez a faconner l'avenir de notre produit et pourrez progresser au sein de Plurilogic, d'Aquila et de Constellation Software.

Votre impact au quotidien

La croissance des revenus et gestion des indicateurs :

Vous elaborerez des strategies distinctes pour l'acquisition de nouveaux clients et les ventes aupres des clients existants. Vous gererez les opportunites de vente du premier contact a la conclusion du contrat et suivrez valeur moyenne des commandes, les objectifs de vente ainsi que les indicateurs de performance (KPI) pour assurer une progression continue.

La performance des ventes et le developpement d'equipe :

Vous optimiserez continuellement les processus de vente pour favoriser une croissance durable. Vous batirez votre equipe de vente, recruterez, formerez et accompagnerez vos collaborateurs a travers des rencontres regulieres et des suivis de performance. Vous dirigerez les reunions hebdomadaires sur les KPI, les pipelines et les perspectives de performance.

La prevision des ventes :

Vous assurerez un suivi en temps reel du CRM afin de surveiller l'evolution du pipeline, reperer les risques et declencher les actions appropriees. Vous fournirez des previsions de ventes fiables et des projections mensuelles accompagnees de recommandations strategiques. Vous elaborerez le budget annuel des ventes, les couts operationnels et ceux lies aux ressources humaines.

L'expansion clientele et le marche :

Vous collaborerez avec les equipes marketing, produit et R&D pour rester a l'avant-garde des tendances du marche et de la concurrence. Vous creerez des relations de confiance avec les directions d'ecole, identifierez des besoins non combles et des tendances emergentes, et orienterez les strategies de vente et de marketing. Vous contribuerez egalement a l'elaboration de plans de commercialisation pour de nouvelles opportunites, y compris des solutions propulsees par l'IA.

Les ventes indirectes :

Vous gererez les ventes de licences Microsoft Education dans le cadre du programme de revente CSP Direct de Plurilogic. Vous conseillerez les ecoles dans le choix des licences les mieux adaptees a leurs besoins particuliers.

Ce que vous apportez

L'experience probante :

Vous avez un reseau bien etabli dans le secteur de l'education, idealement au Quebec. Vous avez un historique de reussite en ventes, depasse des objectifs de revenus, bati des relations solides avec les directions d'ecole, et mene a terme des ventes consultatives. Une experience dans la technologie educative ou les solutions ERP est un atout considerable.

Les competences relationnelles :

Vous etes un(e) communicateur(trice) convaincant(e), capable d'etablir et de maintenir la confiance avec des parties prenantes diverses. Vous maitrisez parfaitement le francais et l'anglais, tant a l'oral qu'a l'ecrit, et etes a l'aise pour engager la discussion directement avec des decideurs scolaires.

L'etat d'esprit entrepreneurial :

Vous etes proactif(ve), adaptable et aimez prendre les choses en main. Vous vous epanouissez dans un environnement entrepreneurial ou vous definissez vous-meme les strategies, les metriques et les processus. Vous collaborez naturellement avec les equipes produits sur les nouveaux developpements.

La flexibilite :

Vous detenez un permis de conduire valide et etes pret(e) a voyager au besoin pour soutenir votre equipe, rencontrer des clients et assister a des evenements de l'industrie.

Pourquoi vous joindre a nous ?

Aquila est une division de Constellation Software Inc., l'une des plus grandes et des plus performantes entreprises de logiciels au Canada, cotee en bourse [TSE : CSU], et le titre technologique le plus performant au pays des dix dernieres annees.



Notre culture entrepreneuriale, notre structure legere et notre equipe engagee creent un environnement dynamique, ou la croissance est guidee par un but commun. Chez nous, performance et travail acharne sont recompenses, les leaders sont formes, et les meilleures idees l'emportent. Vous aurez l'autonomie d'etre creatif(ve) et curieux(se), dans un climat ou la collaboration permet de generer un impact concret dans les communautes que nous desservons.



Chaque jour, nous remettons en question le statu quo, ajustons notre structure, nos roles et nos operations internes pour garder une longueur d'avance dans un marche concurrentiel.



Si vous partagez notre etat d'esprit axe sur la croissance, notre approche fondee sur les relations humaines et notre integrite professionnelle, vous vous epanouirez chez Aquila.

Postulez des maintenant.

La diversite et l'inclusion ne sont pas que des mots pour nous. Nous accueillons et valorisons les candidatures de personnes ayant des parcours varies. Si vous possedez la majorite des qualifications recherchees et souhaitez contribuer activement a notre reussite, n'hesitez pas a manifester votre interet.

Notre processus de recrutement :

Une entrevue virtuelle avec un conseiller en acquisition de talents pour discuter de votre interet pour le poste et de votre parcours. Une entrevue virtuelle avec le directeur general et la directrice du service a la clientele pour evaluer l'adequation entre votre experience en ventes/leadership et les besoins de l'equipe. Une entrevue virtuelle avec directeur des revenus pour explorer l'alignement entre vos competences commerciales et notre strategie de croissance.

Aquila encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande a toutes les etapes du processus de selection.



Nous avons hate de vous presenter cette opportunite. Si vous aimeriez vous joindre a notre equipe en pleine expansion, veuillez poser votre candidature directement sur ce lien.