Job Description

2005-2015, rue Peel MONTREAL Quebec,H3A 1T7


Dirige par le directeur national des ventes, le directeur(trice) des ventes regional est charge d'assurer le leadership strategique de la croissance des activites de gestion de patrimoine numerique de BMO.


Le/la Directeur(trice) des ventes regional, BMO Ligne d'action est un leader des ventes en contact direct avec les clients et les partenaires de BMO Ligne d'action, principalement par l'intermediaire de partenaires des Services bancaires aux particuliers et de la Gestion de patrimoine de BMO. Il est responsable de l'efficacite continue des ventes des plateformes de gestion de patrimoine numerique de BMO dans la region concernee.


Ce poste couvrira principalement, mais non exclusivement, l'Est de l'ile / Lanaudiere, Laval / Laurentides / Outaouais.


Obtenir des resultats de vente pour les produits designes vendus par l'intermediaire des circuits internes de BMO en ameliorant l'expertise des employes de BMO en matiere de connaissance des produits et en menant des entretiens sur les besoins des clients afin d'offrir des solutions dans l'interet des clients. Offrir de la formation et du coaching pour optimiser les ventes et le rendement du circuit. Soutenir une diversite de programmes nationaux et regionaux pour stimuler la croissance globale du volume d'affaires. Recueillir et partager des renseignements sur le produit, les processus et l'experience client afin d'ameliorer continuellement l'offre du marche.

Comprendre le plan d'affaires axe sur les produits designes et travailler a son elaboration. Cerner les lacunes et les possibilites du plan d'affaires et recommander des solutions pour atteindre les resultats. Contribuer a la gestion du processus de transmission des plaintes de clients relativement aux nouvelles caracteristiques, aux avantages et aux prix. Agir comme conseiller de confiance pour le secteur d'activite ou le groupe d'exploitation attitre. Utiliser sa capacite d'influence et de negociation pour atteindre les objectifs d'affaires. Recommander des solutions et les mettre en oeuvre en s'appuyant sur l'analyse des problemes et les repercussions pour l'organisation. Aider a l'elaboration de plans strategiques. Participer a la creation de programmes et d'outils de soutien a la formation destines a tout le personnel de vente. Recueillir des commentaires a propos des besoins et des attentes des clients et les transmettre de facon proactive aux directeurs de produits en vue d'ameliorer les caracteristiques des produits et d'en creer de nouveaux. Cerner les tendances et les enjeux emergents pour eclairer la prise de decision. Elaborer des solutions et faire des recommandations fondees sur la comprehension de la strategie d'affaires et des besoins des parties prenantes. Conseiller et orienter le secteur d'activite ou le groupe d'exploitation attitre par rapport a la mise en oeuvre des solutions. Participer a l'etablissement des priorites d'affaires et de l'ordre de realisation de la strategie du secteur d'activite ou du groupe d'exploitation. Effectuer des analyses et des evaluations independantes pour resoudre les problemes strategiques. Soutenir la mise en oeuvre des initiatives strategiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes. Suivre et surveiller l'incidence des caracteristiques des produits, de leurs avantages et de leur prix sur le comportement des clients et utiliser ces connaissances pour evaluer et recommander de nouveaux produits et de nouvelles strategies de tarification. Concevoir et produire des rapports reguliers et ponctuels ainsi que des tableaux. Decomposer les problemes strategiques et analyser les donnees et les renseignements pour fournir des idees et des recommandations. Elaborer des plans de gestion du changement de differents types et de differentes portees; diriger ou participer a diverses activites de gestion du changement, y compris l'evaluation de l'etat de preparation, la planification, la gestion des parties prenantes, la realisation, l'evaluation et le maintien des initiatives. Diriger l'etablissement d'un plan de communication concu pour avoir une influence positive ou modifier les comportements ou participer a cette tache; creer des messages personnalises et choisir les circuits de distribution qui conviennent. Formuler des commentaires quant a la planification et a la mise en oeuvre des programmes operationnels. Organiser et animer les reunions et les teleconferences habituelles sur les ventes afin d'ameliorer l'efficacite et l'efficience du personnel de vente. Offrir de la formation et du coaching en vente pour optimiser l'efficacite des circuits de vente. Cerner les besoins d'affaires, mettre au point les outils et les programmes de formation; donner de la formation au besoin. Appuyer l'elaboration de documents de formation et de presentations visant a ameliorer l'efficacite des employes. Diriger la conception, la mise en oeuvre et la gestion des principaux processus du secteur d'activite ou du groupe d'exploitation, ou participer a ces taches. Soutenir et ameliorer la prestation de l'experience client souhaitee par l'intermediaire des circuits de vente. Soutenir les programmes nationaux et regionaux de vente et de marketing pour augmenter l'optimisation globale des ventes. Collaborer efficacement avec les parties prenantes internes pour renforcer les capacites et stimuler la croissance du volume d'affaires. Se concentrer principalement sur un secteur d'activite ou un groupe d'exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large a l'echelle de l'organisation. Offrir des conseils specialises, de l'aide en matiere d'analyse et du soutien technique. Faire preuve de jugement pour reperer les problemes, en determiner les causes et les resoudre en respectant les limites etablies. Travailler de facon independante et gerer regulierement des situations non courantes. Des taches et des responsabilites plus larges peuvent etre attribuees au besoin.

Qualifications :

Generalement de cinq a dix annees d'experience professionnelle pertinente avec diplome d'etudes postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison equivalente de scolarite et d'experience. Connaissance approfondie des produits. Experience dans le domaine de la formation, un atout. Connaissances et maitrise technique acquises par une importante scolarite ou experience de travail - connaissances approfondies. Avoir complete le CCVM, MNC et PDNO, de preference Certification NEGP/OCRI, sera obligatoire dans une periode donnee Le PFP ou le CFP est un atout Competences en communication orale et ecrite - competences approfondies. Competences pour la collaboration et le travail d'equipe - competences approfondies. Competences en analyse et en resolution de problemes - competences approfondies. Capacite d'influence - competences approfondies. Competences pour la prise de decisions fondees sur les donnees - competences approfondies. Preference pour le bilinguisme

Competences specialisees et Formation :

Une reussite eprouvee des ventes de produits de placement est obligatoire Aptitudes exceptionnelles en matiere d'orientation vers la vente et le service a la clientele Aptitudes exceptionnelles en matiere de reseautage, de presentation, d'animation et d'etablissement de relations Aptitudes exceptionnelles en communication et en communication interpersonnelle Capacite manifeste a etablir des priorites de facon claire et decisive Solides aptitudes en matiere d'influence et de negociation suffisantes pour faconner la reflexion et les decisions tout en repondant aux preoccupations sous-jacentes ou aux interets multiples Solides aptitudes en resolution de problemes et en multitache Fiabilite dans le respect des echeances Bonnes competences en planification des activites et en organisation et capacite a gerer plusieurs priorites Excellentes aptitudes en communication orale et ecrite et capacite a adapter le style de communication en fonction du public Competences en collaboration et en equipe; en mettant l'accent sur la collaboration intergroupes Capacite a travailler de facon autonome avec une supervision minimale Capacite a gerer les ambiguites

Exigences supplementaires :

Deplacements intensifs (de 80% a 100%) dans la region designee L'horaire de travail doit comprendre les soirees et les fins de semaine pour les reunions d'affaires, les conferences, les evenements internes et les activites avec les clients Des taches ou des responsabilites plus larges peuvent etre attribuees, au besoin

Vous parlez couramment le francais et l'anglais pour soutenir les operations a l'exterieur de la province de Quebec.

Salaire:

$69 000,00 - $129 000,00

Type de remuneration :

Salaire


Ce qui precede represente la fourchette et le type de remuneration de BMO Groupe financier.


Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l'emplacement, les competences, l'experience, les etudes et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes a temps partiel seront calcules au prorata du nombre d'heures travaillees regulierement. Pour les roles a commission, le salaire susmentionne represente la cible de BMO Groupe financier pour la premiere annee au poste.


La remuneration totale offerte par BMO variera selon le type de remuneration associe au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discretionnaires ainsi que d'autres avantages et recompenses. BMO offre egalement une assurance sante, le remboursement des frais de scolarite, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des regimes d'epargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

A propos de nous

A BMO, nous sommes animes par une raison d'etre commune : Avoir le cran de faire une difference dans la vie, comme en affaires. Cette raison d'etre nous invite a entrainer des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivites et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance economique partout dans le monde.


En tant que membre de l'equipe de BMO, vous etes valorise, respecte et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des resultats. Nous nous efforcons de vous aider a obtenir des resultats des le premier jour, pour vous-meme et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles etapes, car vous aidez nos clients a franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de reseautage, nous vous aiderons a acquerir une experience enrichissante et a elargir votre groupe de competences.


Pour en savoir plus, visitez-nous a l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.


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