Job Description

Titre : Directeur (trice) de comptes : Montr\xc3\xa9al, Qc

Se rapportant : Directeur des ventes - Est du Canada et \xc3\x89tats-Unis

Emballages Balcan compte parmi les chefs de file dans le domaine des emballages souples et des pellicules lamin\xc3\xa9es en Am\xc3\xa9rique du Nord. Son positionnement dans l\'industrie est le r\xc3\xa9sultat d\'une croissance continue depuis plus de 50 ans. Sa capacit\xc3\xa9 de production est r\xc3\xa9partie dans diff\xc3\xa9rentes usines de fabrication distinctes : Montr\xc3\xa9al, Laval, Terrebonne, Toronto, Drummonville et \xc3\x89tats-Unis.

Nous sommes pr\xc3\xa9sentement \xc3\xa0 la recherche d\'un(e) professionnel(le) des ventes, dynamique et motiv\xc3\xa9(\xc3\xa9) pour combler le poste de Directeur (trice) de comptes. Le ou la candidat(e) id\xc3\xa9al(e) apportera ses exp\xc3\xa9riences en vente afin de maintenir et de d\xc3\xa9velopper le territoire assign\xc3\xa9. L\'attraction, le d\xc3\xa9veloppement et la conclusion d\'une entente avec des nouveaux clients seront mis de l\'avant. Avoir de l\'exp\xc3\xa9rience et un r\xc3\xa9seau dans l\'industrie de l\'emballage flexible serait un bon atout.

T\xc3\xa2ches et responsabilit\xc3\xa9s

\xc2\xb7 Conserver et forger des relations avec les clients existants dans le territoire attribu\xc3\xa9.

\xc2\xb7 Augmenter les ventes des clients existants et des nouveaux clients.

\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper un plan d\'affaire pour le territoire assign\xc3\xa9.

\xc2\xb7 \xc3\x89tablir un budget annuel et d\xc3\xa9velopper des strat\xc3\xa9gies pour l\'atteindre ou d\xc3\xa9passer les r\xc3\xa9sultats attendus.

\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper une nouvelle base de clients.

\xc2\xb7 Prospection et d\xc3\xa9marche t\xc3\xa9l\xc3\xa9phonique spontan\xc3\xa9e aux clients potentiels et identification des d\xc3\xa9cideurs cl\xc3\xa9s.

\xc2\xb7 \xc3\x89tablir des relations solides avec les personnes cl\xc3\xa9s (d\xc3\xa9cideurs) afin de maintenir les ventes actuelles et de d\xc3\xa9velopper de nouvelles opportunit\xc3\xa9s.

\xc2\xb7 Conclure les nouvelles opportunit\xc3\xa9s d\'affaires, n\xc3\xa9gocier des nouveaux contrats et / ou des renouvellements de contrats existants.

\xc2\xb7 D\xc3\xa9velopper et utiliser les ressources internes et externes mis \xc3\xa0 votre disposition pour conclure de nouvelles ventes.

\xc2\xb7 Participer aux \xc3\xa9v\xc3\xa9nements de l\'industrie au besoin.

Qualifications

\xc2\xb7 Dipl\xc3\xb4me postsecondaire ou coll\xc3\xa9gial (id\xc3\xa9alement en affaires, commerce ou science).

\xc2\xb7 Minimum 5 dans la vente pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rablement dans l\'industrie des emballages flexibles.

\xc2\xb7 Connaissance technique en extrusion et le processus de transformation est un atout.

\xc2\xb7 Parcours solide dans la croissance des ventes et la r\xc3\xa9tention des clients.

\xc2\xb7 Exp\xc3\xa9rience en acquisition des nouveaux clients et en d\xc3\xa9veloppement des affaires.

\xc2\xb7 \xc3\x8atre \xc3\xa0 l\'aise dans les appels spontan\xc3\xa9s et les prospections.

\xc2\xb7 Solide comp\xc3\xa9tence informatique et habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler avec le syst\xc3\xa8me CRM pour canaliser les ventes.

\xc2\xb7 Avoir le sens de l\'organisation, de la planification et r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes.

\xc2\xb7 Excellente capacit\xc3\xa9 en communication orale et \xc3\xa9crit et bilingue: Fran\xc3\xa7ais & Anglais (oral et \xc3\xa9crit).

\xc2\xb7 Excellentes habilet\xc3\xa9s interpersonnelles et pr\xc3\xa9sentation.

\xc2\xb7 Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler de fa\xc3\xa7on autonome, auto-motivation et faire preuve d\'initiative.

\xc2\xb7 Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 voyager 30% de temps incluant des d\xc3\xa9placements avec nuit\xc3\xa9es.

\xc2\xb7 Habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 s\'adapter dans un environnement en constante \xc3\xa9volution.

\xc2\xb7 Avoir un permis de conduire valide

Nous appr\xc3\xa9cions votre int\xc3\xa9r\xc3\xaat pour ce poste. Seuls les candidats s\xc3\xa9lectionn\xc3\xa9s pour une entrevue seront contact\xc3\xa9s.

Type d\'emploi : Temps plein

Avantages:
Soins dentaires
Assurance-vie
Cong\xc3\xa9s pay\xc3\xa9s
Soins de la vue

Horaire:
8 heures
Du lundi au vendredi

Lieu de travail : Un seul endroit

Les plastiques Balcan inc.

Balcan Innovations inc. compte parmi les chefs de file dans le domaine des emballages souples et des pellicules lamin\xc3\xa9es en Am\xc3\xa9rique du Nord. Son positionnement dans l\'industrie est le r\xc3\xa9sultat d\'une croissance continue depuis plus de 50 ans....

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