Job Description

Vous d\xc3\xa9sirez acc\xc3\xa9der \xc3\xa0 un poste strat\xc3\xa9gique qui vous permettra de vous impliquer dans la croissance d\'une entreprise qu\xc3\xa9b\xc3\xa9coise? Vous \xc3\xaates reconnu pour votre exp\xc3\xa9rience marqu\xc3\xa9e en ventes, \xc3\xaates pr\xc3\xaat(e) \xc3\xa0 relever des d\xc3\xa9fis d\'envergure qui feront briller votre portfolio professionnel? Cette opportunit\xc3\xa9 est pour vous!

Fort de sa croissance au cours des derni\xc3\xa8res ann\xc3\xa9es, sa perc\xc3\xa9e dynamique sur le march\xc3\xa9 am\xc3\xa9ricain, sa culture organisationnelle unique, ainsi que le d\xc3\xa9veloppement rapide de sa capacit\xc3\xa9 de production au service de ses produits, notre client nourrit le bonheur des Nord-Am\xc3\xa9ricains depuis des d\xc3\xa9cennies.

Ce que vous y gagnerez
- Salaire comp\xc3\xa9titif et boni annuel
- 4 semaines de vacances d\xc3\xa8s l\'entr\xc3\xa9e en poste
- 6 journ\xc3\xa9es de cong\xc3\xa9 durant les F\xc3\xaates
- Des assurances collectives compl\xc3\xa8tes et un r\xc3\xa9gime de retraite
- Un service de t\xc3\xa9l\xc3\xa9m\xc3\xa9decine
- Reconnaissance des ann\xc3\xa9es de service

Raison d\'\xc3\xaatre du poste
Relevant du VP, ventes et marketing, le/la Directeur(trice) National(e) des Ventes est responsable de planifier, organiser, diriger et contr\xc3\xb4ler les activit\xc3\xa9s de vente de l\'ensemble de l\'organisation et du courtier qui le repr\xc3\xa9sente, de mani\xc3\xa8re \xc3\xa0 rencontrer les objectifs commerciaux en termes de volume de vente, de p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration de march\xc3\xa9s, de profitabilit\xc3\xa9 des ventes et de satisfaction de la client\xc3\xa8le.

En tant que Directeur(trice) National(e) des Ventes, vous serez responsable de g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer les revenus de vente conform\xc3\xa9ment au plan d\'affaires tout en am\xc3\xa9liorant sa position concurrentielle. Vous veillerez au d\xc3\xa9veloppement et la mise en \xc5\x93uvre de programmes destin\xc3\xa9s \xc3\xa0 contr\xc3\xb4ler le respect par les grossistes et les d\xc3\xa9taillants des ententes commerciales.

Vos principales responsabilit\xc3\xa9s
- Coordonner la planification strat\xc3\xa9gique, op\xc3\xa9rationnelle et budg\xc3\xa9taire des ventes nationales et internationales; concevoir, d\xc3\xa9velopper et implanter les programmes et tactiques visant \xc3\xa0 rencontrer les objectifs de l\'entreprise li\xc3\xa9s au volume et \xc3\xa0 la rentabilit\xc3\xa9 des ventes, au mixte de produits, au positionnement de marques, \xc3\xa0 la p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration de march\xc3\xa9s, \xc3\xa0 la satisfaction de la client\xc3\xa8le et \xc3\xa0 l\'image corporative.
- Assurer la constitution ad\xc3\xa9quate de l\'\xc3\xa9quipe de vente et du r\xc3\xa9seau de courtiers en fonction du plan d\'affaires de l\'entreprise et leur fournir le leadership, l\'encadrement et le support n\xc3\xa9cessaire.
- Promouvoir la croissance des ventes \xc3\xa0 l\'exportation et d\xc3\xa9velopper les programmes n\xc3\xa9cessaires pour assurer la p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration des nouveaux march\xc3\xa9s qui en d\xc3\xa9coulent.
- Concevoir, d\xc3\xa9velopper et implanter les programmes de ventes en fonction des campagnes de booking aupr\xc3\xa8s des cha\xc3\xaenes alimentaires par r\xc3\xa9gion, par marque de commerce, par produit et par client de mani\xc3\xa8re \xc3\xa0 assurer la rencontre des plans d\'affaires de l\'entreprise.
- Identifier les opportunit\xc3\xa9s de contrats de production pour les marques priv\xc3\xa9es ou des contrats de co-packing et soumissionner aupr\xc3\xa8s des grossistes, d\xc3\xa9taillants ou clients corporatifs.
- \xc3\x80 l\'int\xc3\xa9rieur des budgets \xc3\xa9tablis, concevoir, d\xc3\xa9velopper, implanter et n\xc3\xa9gocier avec les clients, grossistes et d\xc3\xa9taillants les programmes d\'escompte, de rabais volume, de publicit\xc3\xa9 co-op et d\'incitatifs sp\xc3\xa9cifiques destin\xc3\xa9s \xc3\xa0 assurer par cat\xc3\xa9gorie de produits la rencontre des objectifs de vente.
- En collaboration avec le marketing et la direction, identifier et g\xc3\xa9rer les achats de listings aupr\xc3\xa8s des cha\xc3\xaenes de d\xc3\xa9tail en alimentation et s\xc3\xa9lectionner les r\xc3\xa9seaux de vente au d\xc3\xa9tail en fonction des objectifs li\xc3\xa9s aux marques et/ou aux lignes de produits.
- D\xc3\xa9velopper et ex\xc3\xa9cuter les strat\xc3\xa9gies promotionnelles destin\xc3\xa9es aux consommateurs. G\xc3\xa9rer le d\xc3\xa9ploiement des outils de mise en march\xc3\xa9 d\xc3\xa9velopp\xc3\xa9s par le marketing.
- \xc3\x89laborer, g\xc3\xa9rer et assurer le respect des budgets de ventes et de d\xc3\xa9penses, incluant la planification et l\'administration du budget de \xc2\xab Trade marketing \xc2\xbb. Rends compte de la performance des ventes au niveau des volumes, des parts de march\xc3\xa9 et de la profitabilit\xc3\xa9 par produit/client, par r\xc3\xa9gion et par p\xc3\xa9riode. R\xc3\xa9vise les projections r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement afin d\'assurer la fiabilit\xc3\xa9 des estim\xc3\xa9s de ventes
- Pr\xc3\xa9parer et communiquer les indicateurs de la performance des ventes au niveau des volumes, des parts de march\xc3\xa9 et de la profitabilit\xc3\xa9 par produit, par client, par r\xc3\xa9gion et par p\xc3\xa9riode
- Coordonner pour l\'ensemble de l\'entreprise les activit\xc3\xa9s reli\xc3\xa9es au service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le et assurer l\'efficacit\xc3\xa9 des communications interd\xc3\xa9partementales

Votre profil
- Baccalaur\xc3\xa9at en gestion ou en administration des affaires
- 5 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans un poste similaire dans le domaine agro-alimentaire
- Exp\xc3\xa9rience en gestion de personnel
- Ma\xc3\xaetrise des langues fran\xc3\xa7aise et anglaise parl\xc3\xa9es et \xc3\xa9crites
- Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler en \xc3\xa9quipe
- Vision strat\xc3\xa9gique, analytique et de synth\xc3\xa8se
- Bonne connaissance de gestion (finances, marketing, logistique)
- Grand leadership et aptitudes de communication
- Fortes aptitudes de n\xc3\xa9gociation et d\'influence
- Grande compr\xc3\xa9hension des changements du march\xc3\xa9

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Localisation : Anjou

Avantages salariaux : Bonus allant jusqu\'\xc3\xa0 25% du salaire de base

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