Job Description

Objectif du poste

Le Directeur des ventes est responsable de definir et d'executer la strategie commerciale de l'organisation afin d'accelerer la croissance du chiffre d'affaires dans les segments des grandes entreprises et du marche intermediaire. Ce role assure le leadership strategique de la fonction ventes, favorise de solides partenariats avec les fournisseurs IAM et les comptes cles, et veille a l'alignement avec les objectifs d'affaires en matiere de cybersecurite, de conformite et de gestion des identites.



Le Directeur des ventes joue un role essentiel dans l'expansion du marche, le developpement d'equipes performantes et le positionnement de l'entreprise en tant que partenaire de confiance pour les clients recherchant des solutions IAM securisees et evolutives.

Responsabilites principales

Leadership commercial et strategie

Definir la vision, la strategie et les objectifs commerciaux globaux en coherence avec les orientations corporatives. Stimuler l'expansion du marche par la penetration des segments entreprise et marche intermediaire, en mettant l'accent sur les solutions IAM, de cybersecurite et de conformite. Traduire les objectifs de l'entreprise en plans d'action concrets et en assurer l'execution reussie a travers les regions et les equipes. Prevoir la croissance du chiffre d'affaires a long terme et ajuster la strategie en fonction des tendances du marche et de la concurrence.

Developpement et gestion de l'equipe

Diriger, encadrer et developper une organisation commerciale performante, incluant les responsables du developpement des affaires et les charges de comptes. Definir les attentes en matiere de performance, offrir du coaching et instaurer une culture fondee sur la responsabilite, la collaboration et l'innovation. Mettre en oeuvre des programmes d'habilitation commerciale afin d'ameliorer l'efficacite dans l'engagement client, la demonstration de valeur et la conclusion d'affaires.

Engagement client et partenariats

Developper des relations strategiques avec les clients d'entreprise et les parties prenantes de niveau direction (C-level). Etablir et renforcer les alliances avec les partenaires fournisseurs de solutions IAM et de cybersecurite pour co-creer des solutions et developper des initiatives conjointes de mise en marche. Agir a titre de commanditaire executif pour les comptes majeurs, en veillant a la reussite et a la fidelisation a long terme des clients.

Excellence operationnelle et previsions

Superviser la gestion du pipeline des ventes, en assurant l'exactitude et la previsibilite des previsions. Garantir l'utilisation optimale des outils CRM (ex. : HubSpot) pour le suivi des opportunites, des indicateurs de performance et des activites commerciales. Presenter regulierement a l'equipe de direction des rapports sur la performance des ventes, les tendances du marche et les perspectives de revenus.

Collaboration et alignement interfonctionnel

Collaborer avec les equipes marketing, d'architecture de solutions et de prestation de services pour elaborer des offres attractives et des campagnes ciblees. Fournir des informations du marche pour affiner le portefeuille de produits et de services. Aligner les initiatives commerciales avec les priorites globales de l'entreprise afin d'assurer une execution coherente a l'echelle organisationnelle.

Qualifications

Minimum de 12 ans d'experience progressive en leadership commercial dans les domaines de la cybersecurite, de l'IAM ou de services technologiques connexes. Succes avere dans la croissance des ventes aupres des grandes entreprises et la gestion de pipelines de plusieurs millions de dollars. Forte presence executive, avec la capacite d'influencer les dirigeants (C-suite) et les partenaires strategiques. Experience demontree dans la constitution et la direction d'equipes de vente performantes. Excellentes competences en communication, negociation et planification strategique. Maitrise des systemes CRM (HubSpot privilegie) et de la prevision des ventes fondee sur les donnees.

Indicateurs cles de succes

Atteinte des objectifs trimestriels et annuels de revenus. Croissance de la penetration des comptes du segment entreprise et du marche intermediaire. Expansion des alliances avec les fournisseurs et partenaires strategiques. Performance et fidelisation de l'equipe de vente. * Precision des previsions et des rapports sur le pipeline.