Job Description

Aperxc3xa7u de l'emploi:Directeur, compte majeur nationalMontrxc3xa9al ou Mississauga, HybridLe Directeur de compte majeur national est responsable de lxe2x80x99atteinte des objectifs de ventes et de profitabilitxc3xa9 de son client. Le succxc3xa8s est obtenu au moyen de lxe2x80x99xc3xa9laboration et de la mise en xc5x93uvre du plan d'affaires annuel qui est bxc3xa2ti en tenant compte de la comprxc3xa9hension du marchxc3xa9, des tendances de crxc3xa9neau/ client, et de nos prioritxc3xa9s corporatives. Proactif et engagxc3xa9, il devra collaborer autant avec les dxc3xa9partements interne quxe2x80x99externe, pour sxe2x80x99assurer quxe2x80x99en tout temps, les bonnes tactiques supportant le plan, soient mis de lxe2x80x99avant.Responsabilitxc3xa9s:

• Rxc3xa9diger des plans dxe2x80x99action dxc3xa9taillxc3xa9s qui sxe2x80x99appuient sur une excellente connaissance des besoins de la clientxc3xa8le et des occasions dxe2x80x99affaires dans le but dxe2x80x99atteindre les objectifs de vente et de profits.
• Effectuer le lancement et la prxc3xa9sentation des nouveaux produits dans les points de vente.
• Gxc3xa9rer les budgets de faxc3xa7on efficace en fonction des objectifs de lxe2x80x99entreprise, et prxc3xa9parer des prxc3xa9visions de vente xc3xa0 lxe2x80x99intention des services de production.
• Nxc3xa9gocier des programmes et des ententes, et soutenir la gestion des planogrammes.
• Prxc3xa9parer des prxc3xa9sentations, des examens des activitxc3xa9s et des rapports de vente qui permettent de repxc3xa9rer les amxc3xa9liorations possibles et les occasions dxe2x80x99affaires.
• Consulter de nombreuses sources de donnxc3xa9es (rapports de vente internes, donnxc3xa9es de Nielsen, tendances du marchxc3xa9) afin dxe2x80x99approfondir sa connaissance du marchxc3xa9 et de proposer des pistes de croissance aux clients.
• Diriger, accompagner et dxc3xa9velopper lxe2x80x99xc3xa9quipe de vente sxe2x80x99y rapportant.

Qualifications professionnelles:

• Baccalaurxc3xa9at en administration des affaires
• Cinq (5) xc3xa0 sept (7) ans dxe2x80x99expxc3xa9rience en gestion de comptes clxc3xa9s dans lxe2x80x99industrie de lxe2x80x99alimentation ou dxe2x80x99une expxc3xa9rience de gestion spxc3xa9cifique pouvant profiter xc3xa0 ce rxc3xb4le.
• Bilinguisme essentiel (xc3xa0 lxe2x80x99oral et xc3xa0 lxe2x80x99xc3xa9crit)
• Vastes connaissances et solide maxc3xaetrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
• Excellentes aptitudes de communication et de prxc3xa9sentation
• Fortes aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacitxc3xa9 dxe2x80x99interagir avec diffxc3xa9rents services
• Excellentes capacitxc3xa9s dxe2x80x99analyse et de nxc3xa9gociation
• Dynamisme et initiative
• Excellente compxc3xa9tence en gestion du temps et en priorisation
• Souci dxe2x80x99atteindre les objectifs
• Possession dxe2x80x99un vxc3xa9hicule fiable, dxe2x80x99un permis de conduire valide et dxe2x80x99un dossier conducteur vierge

• Capacitxc3xa9 de travailler dans un milieu en constante xc3xa9volution oxc3xb9 les activitxc3xa9s se dxc3xa9roulent xc3xa0 un rythme rapide
• Capacitxc3xa9 de voyager (15-20% du temps)

Keurig Dr Pepper Canada est une importante socixc3xa9txc3xa9 multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un ocxc3xa9an xc3xa0 l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portxc3xa9e mondiale et nationale du rxc3xb4le pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rxc3xb4le, nous avons dxc3xa9terminxc3xa9 que le franxc3xa7ais et l'anglais (xc3xa9crit et parlxc3xa9) sont requis. De plus, nous avons xc3xa9valuxc3xa9 que la connaissance de l'anglais dxc3xa9jxc3xa0 exigxc3xa9e des autres employxc3xa9s est insuffisante pour l'exxc3xa9cution des txc3xa2ches nxc3xa9cessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la rxc3xa9alisation efficace de notre mission.National Key Account ManagerMontreal or Mississauga, HybridThe National Key Account Manager is responsible for delivering both sales and profitability objectives established for their customer. Success is to be obtained through the development and execution of an annual business plan that leverages market and channel/customer insights, as well as our own corporate objectives. Proactive and engaged, he will have to collaborate with both internal and external departments, to ensure that the optimal supportive tactics are being deployed, at all times.Responsibilities

• Champion the delivery of detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
• Launch new products and introduce them at points of sale;
• Effectively manage budgets based on corporate objectives and draft sales forecasts for production;
• Negotiate programs and agreements and help manage in-store planograms;
• Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;
• Use a variety of data sources (internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market and suggest avenues for growth to customers;
• Work closely with the Commercialization Dept and Channel RGM in aligning and executing promotional plans and strategies.
• Lead, accompany and develop the account managers reporting to the role.

Qualifications

• Bachelorxe2x80x99s degree in business administration;
• Five (5) to seven (7) yearsxe2x80x99 experience managing key accounts for the food industry or management experience that could positively contribute to the success of this role.
• Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);
• Excellent communication and presentation skills;
• Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;
• Strong analytical and negotiation abilities;
• Dynamic and self-motivated;
• Excellent time management and priority setting;
• Result oriented
• Must own a reliable vehicle, valid driver`s licence, with a clean driver`s abstract;
• Capacity to work in a fast-paced changing environment.
• Territory requires 15-20% travel

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.Prxc3xa9sentation de l'entreprise:Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise xc3xa0 offrir croissance et opportunitxc3xa9. Nous opxc3xa9rons avec un modxc3xa8le d'affaires diffxc3xa9rencixc3xa9 et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentxc3xa9s par une xc3xa9quipe talentueuse, engagxc3xa9e et ancrxc3xa9e dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le systxc3xa8me d'infusion de cafxc3xa9 une tasse xc3xa0 la fois no 1 en Amxc3xa9rique du Nord, et nous prenons plaisir xc3xa0 le faire!Ensemble, nous avons crxc3xa9xc3xa9 une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amxc3xa9rique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides xc3xa0 grande xc3xa9chelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une xc3xa9quipe fixc3xa8re de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre xc3xa0 nous?Nous nous efforxc3xa7ons d'xc3xaatre un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunitxc3xa9s qui permettent xc3xa0 nos quelque 28 000 employxc3xa9s de grandir et de se dxc3xa9velopper. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santxc3xa9 et votre mieux-xc3xaatre, et qui assurent votre bien-xc3xaatre personnel et financier. Nous offrons aussi xc3xa0 nos employxc3xa9s des programmes conxc3xa7us pour vous permettre d'amxc3xa9liorer votre croissance et votre dxc3xa9veloppement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisxc3xa9s, inspirxc3xa9s et apprxc3xa9cixc3xa9s au travail.Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it!Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team thatxe2x80x99s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us?We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~28,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

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