Job Description

A propos de Christie Innomed

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Au service du secteur de l'imagerie medicale depuis 1954, Christie Innomed developpe, distribue, integre et soutient des solutions et produits innovants qui ameliorent la performance des etablissements de sante a travers le Canada dans les domaines de l'imagerie medicale et des solutions en TI sante.

Aujourd'hui, Christie Innomed est un chef de file en imagerie medicale et en TI sante, avec plus de 250 specialistes soutenant plus de 1 500 hopitaux et cliniques a travers le pays.


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Description du role

Sommaire

Relevant du vice-president Ventes, le directeur sera responsable de diriger avec succes l'equipe de ventes et de piloter la commercialisation des activites TI en sante a l'echelle nationale.

De plus, le titulaire du poste veillera a ce que les commentaires structures des clients soient communiques aux responsables concernes au sein de l'equipe TIS afin de soutenir l'evolution des produits et l'excellence du service.



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Responsabilites cles

Mener des initiatives de developpement des affaires permettant de recueillir des informations exploitables avant les processus d'appel d'offres (pre-RFX) et d'assurer un positionnement strategique aupres des clients publics et prives au Canada. Definir et piloter une vision commerciale pour les TI en sante, soutenue par des plans clairs afin d'atteindre les objectifs de croissance ambitieux de Christie Innomed et de l'unite TI sante. Atteindre les objectifs de ventes et de croissance pour les produits et solutions TI sante a travers le Canada (incluant la radiologie, la cardiologie, la pathologie, les produits internes comme Neuron RIS et Neuron Sphere-Cloud, ainsi que tous les produits STAT), en appui aux strategies de maintien et d'acquisition de clientele. Gerer et superviser tous les directeurs de comptes et specialistes applicatifs, en realisant des evaluations de performance annuelles structurees et des suivis reguliers (hebdomadaires et mensuels) axes sur les objectifs de croissance et les resultats. S'assurer du suivi des objectifs de ventes et elaborer des plans de redressement en cas d'ecart avec les resultats attendus. Veiller a ce que tous les leads et opportunites soient saisis et documentes rigoureusement dans le CRM approprie. Generer des rapports de ventes mensuels pour assurer un suivi rigoureux de la performance et des activites commerciales. Soutenir la transition prochaine vers un nouveau CRM. Collaborer avec les parties prenantes internes cles (Marketing, CTI, Service, Finances, RH, Services corporatifs, etc.) pour atteindre les objectifs de croissance de Christie Innomed. Identifier et planifier les opportunites de ventes croisees en collaboration avec les autres departements. Diriger le processus budgetaire annuel des ventes TI sante et participer activement aux previsions de ventes regulieres pour l'organisation. Orienter les decisions sur le positionnement des produits, les prix, l'analyse de la concurrence, la distribution et le support produit. Agir comme point central pour les activites de ventes en lien avec les partenaires strategiques de l'unite TI sante, tels que Fujifilm. Collaborer avec le marketing pour developper les outils de vente necessaires afin de stimuler efficacement la croissance. Soutenir le marketing dans la generation de leads et d'opportunites via une communication efficace, la planification et la participation aux salons professionnels, les campagnes, les infolettres, les activites publiques (symposiums, collaborations avec des societes), et en renforcant la notoriete de la marque. Accroitre la visibilite de l'entreprise par un engagement personnel aupres des influenceurs cles de l'industrie et une participation active aux evenements et conferences pertinents. Developper et entretenir des relations solides avec les leaders d'opinion et les clients, et agir comme porte-parole de l'entreprise, de ses produits, de son personnel et de ses technologies. Soutenir le vice-president dans l'identification et la selection de cibles de croissance externe (acquisitions) pour Christie Innomed. Gerer et diriger toutes les escalades liees aux ventes provenant des directeurs de comptes et agir comme expert dans la resolution des opportunites complexes. Orchestrer les reponses aux appels d'offres (RFP), en assurant une reponse optimale en mobilisant les ressources de l'unite TI sante et de l'entreprise.
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Exigences du poste

Qualifications et experience

Diplome universitaire en administration des affaires ou experience equivalente Experience en leadership dans le domaine des technologies de l'information ou de l'informatique Minimum de cinq (5) annees d'experience pertinente en gestion des ventes dans le domaine de l'imagerie d'entreprise (Enterprise Imaging) Maitrise du francais et de l'anglais, a l'oral comme a l'ecrit Competences avancees dans la suite MS Office Experience avec le CRM Microsoft Dynamics

Competences specifiques

Excellentes habiletes interpersonnelles et capacite demontree a etablir des partenariats solides et a offrir un service exceptionnel aux clients internes Leadership reconnu et capacite a diriger des equipes Excellente capacite de jugement, autonomie, flexibilite et ouverture d'esprit Forte capacite a gerer les priorites, oriente vers l'action et les resultats Excellente capacite de negociation et d'optimisation des processus d'affaires Disponible pour des deplacements (environ 30 % du temps)

Comment appliquer?

Ce defi vous interesse? N'hesitez plus, et soumettez votre candidature! Veuillez acheminer votre candidature a :rh.hr@christieinnomed.com.Chaque candidature sera consideree. Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactes.


Christie Innomed developpe, distribue, integre et soutient des solutions et produits innovants qui ameliorent la performance des institutions de sante du Quebec et du Canada, dans les domaines de l'imagerie medicale et des solutions de gestion des informations.

Les professionnels de Christie Innomed assistent les hopitaux et cliniques dans l'optimisation de leurs technologies d'imagerie medicale et dans l'amelioration globale de leur performance en matiere de depistage, de diagnostic et de traitement des problemes de sante de leur clientele. Christie Innomed fournit tout le soutien technique et clinique necessaire a l'amelioration des flux de travail et la gestion des modalites, permettant a sa clientele de livrer les meilleurs soins qui soient. Afin d'en savoir plus, veuillez visiter notre site web : www.christieinnomed.com



Nous nous engageons en faveur de l'integration et de l'egalite des chances. Des amenagements sont disponibles pour tous les candidats qui en font la demande tout au long du processus de recrutement. Veuillez contacter le departement des ressources humaines a l'adresserh.hr@christieinnomed.com si vous avez besoin d'un amenagement. Nous travaillerons avec tous les candidats pour repondre a leurs besoins en matiere d'accessibilite.



Dans ce document, l'emploi du masculin pour designer des personnes n'a d'autres fins que celle d'alleger le texte.*