Job Description

Mise en ligne le 2025-11-21

Type de contrat : CDI

Niveau de formation : BAC +4 / BAC +5

Experience : 10 ans et +

Specialite(s) : Management

Pays / Region : Canada /


Ville : sherbrooke

Description de l'offre

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Votre role au sein d'Exaion :

Au coeur de la strategie de developpement d'Exaion, vous aurez pour mission principale de definir et de mettre en oeuvre la strategie de developpement commerciale et de vente.


Vous serez embarque(e) au sein d'un collectif bienveillant, dynamique et experimente.


En tant que directeur commercial, vous interviendrez sur une grande variete d'activites comme :


Pilotage de l'activite commerciale

Assurer le suivi des affaires et des ventes au travers d'un pipeline commercial probabilise, Synthetiser et rendre compte de l'atteinte des objectifs au travers d'un reporting hebdomadaire, Proposer des indicateurs de suivi de la performance pertinents, Manager les membres de l'equipe commerciale et participer activement au recrutement des futures ressources.


Definition et mise en oeuvre de la strategie de developpement

Prospecter l'ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, techniques, etc...) pour etudier les processus et les contraintes operationnelles, Decliner la strategie commerciale aux enjeux des marches locaux (supports, structuration du processus commercial, etc...), Definir les cibles dans les secteurs d'activites identifies par la Direction Generale et assurer une veille concurrentielle pour degager les axes differenciant de nos offres et services (product market fit), Assurer le bon positionnement et la perennite de l'offre en anticipant les besoins non couverts et a venir ainsi que la politique de commercialisation associee.


Accompagnement des clients et partenaires strategiques

Prospecter activement, accompagner les clients et prospects strategiques, Participer a la mise en oeuvre de nouveaux partenariats avec des fondations, des incubateurs (vente indirecte), Construire un portefeuille de contacts corporate structure au travers du CRM, Faire connaitre les services de l'entreprise et animer le reseau de contacts.

(Cette liste n'est pas exhaustive et a pour but d'evoluer au fil des transformations de la societe).

Profil souhaite

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Les indispensables :

Vous possedez une maitrise en gestion de commerce ou dans un programme similaire. Vous avez au moins 7 a 10 ans d'experience dans le domaine du developpement des affaires. Vous avez plusieurs experiences au service de clients Grands Comptes. Vous maitrisez les fondamentaux de l'IT, ainsi que les domaines comme la blockchain, le cloud et toutes les technologies de rupture, Vous aimez etre au contact des autres et avez le gout du challenge, Vous etes capable d'apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacites d'adaptation pour naviguer dans une structure mouvante, Vous aimez resoudre des problemes et structurer les choses pour les deployer a grande echelle, Vous maitrisez le francais, et l'anglais dans le cadre de notre developpement international.

Ce que nous aimons :

Curieux(se), passionne(e) et technophile vous vous sentez proche de la mouvance maker et problem solver , Bonne intelligence sociale, gout prononce pour la negociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial, Structure(e), rigoureux(se) et pedagogue, vous etes capables d'instruire une affaire depuis l'identification d'une opportunite jusqu'a son implementation par les equipes techniques.

Ce qui vous demarquera :

Vous avez deja realise des projets complexes a titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif, Vous avez a coeur de mener les projets jusqu'a leur aboutissement, * Vous avez une experience significative en developpement commercial dans le domaine des services numeriques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l'IA, le Metavers, ...