GENAIZ, a division of Uni3T, is a young and dynamic software development company is active in the field of life sciences and the pharmaceutical industry. Our mission is to increase collective well-being by accelerating the creation of better products, processes and treatments thanks to artificial intelligence. For context, consider SARS-CoV-2 vaccines that have been developed in less than 12 months when the average is 4 years of research. Joining GENAIZ is to believe that the information and analysis of it is a matter of insightful findings capable of changing the world for the better. Help GENAIZ make this dream a reality!
We are looking for a dynamic Chief Revenue Officer to open up new paths to revenue and build the teams to get there.
In this strategic role of senior management, the CRO will help to create and grow all revenue-generation business units, supporting the CEO in building tha sales and marketing organization to achieve Genaiz\xe2\x80\x99s revenue targets and growth goals.
That said, the three main tasks and responsibilities of the CRO are:

• Grow. You will be responsible for building all sales and marketing teams from the ground up. This includes a strong sales teams, channel and partners relationship functions as well as demand creation and customer satisfaction. You will define and deliver the products commercialization strategies that drive growth through the GENAIZ AI marketplace.

• Monitor & Align. You will put in place metrics and KPIs to assess all products performance across the GENAIZ AI marketplace. You will monitor all aspect of the revenue creation processes and teams to adjust strategy when necessary. You will ensure team members performance and alignment between corporate goals and their development.

• Set up long term strategies. You will work on forecasts and set up budget projections based on the market potential for each product. You are in charge of ensuring optimal investments in sales, marketing and channels teams to attain revenue forecast. You will develop models to assess the organization performance, and you will produce reports for the board and VC.

You will be a leader, mentor and agent of positive change throughout the company.
Key competences: To succeed in this role, you will need to:

• Demonstrate the ability to significantly grow revenues in a start-up company in the technology sector along with building strong marketing and sales teams (important)
• Have a demonstrated ability to articulate a simple vision or rendering of a very complex technological product
• Proven ability to interact with executives and influence the sales process at all levels in an organization.
• Be aligned with the company\'s vision, purpose and core values
• Exceptional interpersonal and communication skills, both oral and written.
• Be bilingual (French and English)
• Be able to effectively resolve problems and conflicts in a practical and healthy way
• Have a very strong sense of customer service and customer relationships
• Ability to multitask, organize, plan and prioritize work, and help team members do the same.
• Have high standards of ethics, confidentiality and reliability
• Be able to exercise good judgment, initiative and proactivity
• Be able to collect, control and interpret information to guide decision-making
• Have an excellent sense of detail and precision
• Be flexible to adapt to everyday requirements

Relevant experience:

• Similar experience in a technology start-up
• An MBA (or equivalent) degree in Business or related fields.
• Extensive professional experience (10 years or more) in positions related to revenue generation, such as marketing, product development, customer success, sales, revenue management, etc.
• Experience in supervising and leading large teams, ensuring seamless collaboration, and creating effective corporate communication processes within cross-functional teams.
• Thorough understanding of revenue cycle, revenue operations, and other related concepts and activities, and their role in different business models.
• Good understanding of their company\xe2\x80\x99s business strategy history, products, and services.
• Proven experience in creating and executing effective business strategies.
• Thorough understanding and comfort in using large amounts of data for making more data-driven business decisions.
• Strong ability to communicate and collaborate with key stakeholders and other C-Suite executives.
• Experience in the life sciences sector an asset

Let us know your interest, we look forward to getting to know you.
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GENAIZ, une division d\'Uni3T, est une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 de d\xc3\xa9veloppement de logiciels jeune et dynamique qui est active dans le domaine des sciences de la vie et de l\'industrie pharmaceutique. Notre mission est d\'accro\xc3\xaetre le bien-\xc3\xaatre collectif en acc\xc3\xa9l\xc3\xa9rant la cr\xc3\xa9ation de meilleurs produits, processus et traitements, gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99intelligence artificielle. \xc3\x80 titre de mise en contexte, pensez aux vaccins SARS-CoV-2 qui ont \xc3\xa9t\xc3\xa9 d\xc3\xa9velopp\xc3\xa9s en moins de 12 mois quand la moyenne est de 4 ann\xc3\xa9es de recherche. Vous joindre \xc3\xa0 GENAIZ est de croire que l\xe2\x80\x99information et l\xe2\x80\x99analyse de celle-ci emm\xc3\xa8ne des constats perspicaces capable de changer le monde pour le mieux. Aidez GENAIZ \xc3\xa0 faire de ce r\xc3\xaave une r\xc3\xa9alit\xc3\xa9!
Nous recherchons un Chief Revenue Officer dynamique pour ouvrir de nouvelles opportunit\xc3\xa9s de revenus et constituer les \xc3\xa9quipes pour y parvenir.
Dans ce r\xc3\xb4le strat\xc3\xa9gique de haute direction, le CRO aidera \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er et \xc3\xa0 d\xc3\xa9velopper toutes les unit\xc3\xa9s commerciales g\xc3\xa9n\xc3\xa9ratrices de revenus, en soutenant le PDG dans la construction de l\'organisation des ventes et du marketing pour atteindre les objectifs de revenus et les objectifs de croissance de Genaiz.
Cela dit, les trois principales t\xc3\xa2ches et responsabilit\xc3\xa9s du CRO sont :

• Vous serez responsable de la constitution de toutes les \xc3\xa9quipes de vente et de marketing \xc3\xa0 partir de z\xc3\xa9ro. Cela comprend des \xc3\xa9quipes de vente solides, des fonctions de relations avec les canaux et les partenaires ainsi que la cr\xc3\xa9ation de la demande et la satisfaction des clients. Vous d\xc3\xa9finirez et fournirez les strat\xc3\xa9gies de commercialisation des produits qui stimulent la croissance sur le march\xc3\xa9 GENAIZ AI.

• Surveiller et aligner. Vous mettrez en place des m\xc3\xa9triques et des KPI pour \xc3\xa9valuer les performances de tous les produits sur le march\xc3\xa9 GENAIZ AI. Vous surveillerez tous les aspects des processus de cr\xc3\xa9ation de revenus et des \xc3\xa9quipes pour ajuster la strat\xc3\xa9gie si n\xc3\xa9cessaire. Vous assurerez la performance des membres de l\'\xc3\xa9quipe et l\'alignement entre les objectifs de l\'entreprise et leur d\xc3\xa9veloppement.

• Mettre en place des strat\xc3\xa9gies \xc3\xa0 long terme. Vous travaillerez sur des pr\xc3\xa9visions et \xc3\xa9tablirez des projections budg\xc3\xa9taires en fonction du potentiel de march\xc3\xa9 de chaque produit. Vous \xc3\xaates charg\xc3\xa9 d\'assurer des investissements optimaux dans les \xc3\xa9quipes de vente, de marketing et de canaux pour atteindre les pr\xc3\xa9visions de revenus. Vous d\xc3\xa9velopperez des mod\xc3\xa8les pour \xc3\xa9valuer la performance de l\'organisation et vous produirez des rapports pour le conseil d\'administration et VC.

Vous serez un leader, un mentor et un agent de changement positif dans toute l\'entreprise.
Comp\xc3\xa9tences cl\xc3\xa9s :
Pour r\xc3\xa9ussir dans ce r\xc3\xb4le, vous devrez :

• D\xc3\xa9montrer la capacit\xc3\xa9 d\'augmenter consid\xc3\xa9rablement les revenus d\'une entreprise en d\xc3\xa9marrage dans le secteur de la technologie tout en constituant de solides \xc3\xa9quipes de marketing et de vente (important)
• Avoir une capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e \xc3\xa0 articuler une vision ou un rendu simple d\'un produit technologique tr\xc3\xa8s complexe
• Aptitude av\xc3\xa9r\xc3\xa9e \xc3\xa0 interagir avec les cadres et \xc3\xa0 influencer le processus de vente \xc3\xa0 tous les niveaux d\'une organisation.
• \xc3\x8atre align\xc3\xa9 avec la vision, le but et les valeurs fondamentales de l\'entreprise
• Comp\xc3\xa9tences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en communication, tant \xc3\xa0 l\'oral qu\'\xc3\xa0 l\'\xc3\xa9crit.
• \xc3\x8atre bilingue (fran\xc3\xa7ais et anglais)
• \xc3\x8atre capable de r\xc3\xa9soudre efficacement les probl\xc3\xa8mes et les conflits de mani\xc3\xa8re pratique et saine
• Avoir un tr\xc3\xa8s fort sens du service client et de la relation client
• Capacit\xc3\xa9 d\'effectuer plusieurs t\xc3\xa2ches \xc3\xa0 la fois, d\'organiser, de planifier et de hi\xc3\xa9rarchiser le travail et d\'aider les membres de l\'\xc3\xa9quipe \xc3\xa0 faire de m\xc3\xaame.
• Avoir des normes \xc3\xa9lev\xc3\xa9es d\'\xc3\xa9thique, de confidentialit\xc3\xa9 et de fiabilit\xc3\xa9
• \xc3\x8atre capable de faire preuve de bon jugement, d\'initiative et de proactivit\xc3\xa9
• \xc3\x8atre capable de collecter, contr\xc3\xb4ler et interpr\xc3\xa9ter les informations pour guider la prise de d\xc3\xa9cision
• \xc3\x8atre flexible pour s\'adapter aux exigences quotidiennes

Exp\xc3\xa9rience pertinente:

• Exp\xc3\xa9rience similaire dans une start-up technologique
• Un MBA (ou \xc3\xa9quivalent) en commerce ou dans un domaine connexe.
• Vaste exp\xc3\xa9rience professionnelle (10 ans ou plus) dans des postes li\xc3\xa9s \xc3\xa0 la g\xc3\xa9n\xc3\xa9ration de revenus, tels que le marketing, le d\xc3\xa9veloppement de produits, le succ\xc3\xa8s client, les ventes, la gestion des revenus, etc.
• Exp\xc3\xa9rience dans la supervision et la direction de grandes \xc3\xa9quipes, assurant une collaboration transparente et cr\xc3\xa9ant des processus de communication d\'entreprise efficaces au sein d\'\xc3\xa9quipes interfonctionnelles.
• Compr\xc3\xa9hension approfondie du cycle de revenus, des op\xc3\xa9rations de revenus et d\'autres concepts et activit\xc3\xa9s connexes, ainsi que de leur r\xc3\xb4le dans diff\xc3\xa9rents mod\xc3\xa8les commerciaux.
• Bonne compr\xc3\xa9hension de l\'historique de la strat\xc3\xa9gie commerciale, des produits et des services de leur entreprise.
• Exp\xc3\xa9rience av\xc3\xa9r\xc3\xa9e dans la cr\xc3\xa9ation et l\'ex\xc3\xa9cution de strat\xc3\xa9gies commerciales efficaces.
• Compr\xc3\xa9hension approfondie et aisance \xc3\xa0 utiliser de grandes quantit\xc3\xa9s de donn\xc3\xa9es pour prendre des d\xc3\xa9cisions commerciales davantage ax\xc3\xa9es sur les donn\xc3\xa9es.
• Forte capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 communiquer et \xc3\xa0 collaborer avec les principales parties prenantes et les autres cadres de la C-Suite.
• Exp\xc3\xa9rience dans le secteur des sciences de la vie un atout

Faites-nous part de votre int\xc3\xa9r\xc3\xaat, nous avons h\xc3\xa2te de faire votre connaissance.