Job Description

En tant que Chef comptes nationaux, vous aurez a developper et etendre les relations commerciales de Pharmascience Canada aupres des Comptes corporatifs nationaux generant des ventes annuelles excedant $300M qui vous sont assignes, vous aurez a dentifier les nouveaux debouches et etablir les relations corporatives necessaires avec les comptes majeurs potentiels.Vous aurez a preparer et proposer des plans d'affaires, strategies et propositions visant a accroitre les marches existants.

Responsabilites :

Developper et executer le plan strategique afin d'atteindre les objectifs de ventes et de profits de plus de $300M annuellement Developper et entretenir une relation solide et durable avec les clients par le biais de rencontres face a face et de revues d'affaires. Former un partenariat avec les clients pour comprendre leurs objectifs d'affaires. Analyser les priorites strategiques, les ventes et les objectifs a long terme des comptes corporatifs afin de concevoir des solutions d'affaires mutuellement benefiques pour developper la relation corporative et faire croitre l'entreprise. Collaborer avec les intervenants internes et communiquer les progres mensuels par rapport au plan afin d'atteindre les objectifs d'affaires et assurer un service a la clientele exceptionnel Charge de gerer et de negocier les budgets de depenses commerciales avec les comptes corporatifs assignes Analyser les tendances du marche afin d'etablir des objectifs et des programmes de vente et de promotion Augmenter et/ou ameliorer la rentabilite des comptes corporatifs grace a des programmes de vente et de promotion appropries aux besoins du client. Charge de la creation d'un plan d'affaires annuel pour chaque compte corporatif, du suivi des ventes par rapport au plan et de l'ajustement du plan afin de depasser les objectifs de ventes et de profits annuels. Etablir les previsions de la performance financiere pour tous les comptes designes sur une base mensuelle Superviser la performance des ventes aux comptes corporatifs et proposer des modifications aux strategies et tactiques de vente, le cas echeant, afin de minimiser les commandes en attente et/ou maximiser les niveaux de service.

Habiletes, connaissances et aptitudes :

Bonne maitrise du francais et de l'anglais (oral et ecrit) compte tenu des interactions avec clients a l'echelle nationale Excellentes aptitudes en communication pour promouvoir et vendre des idees et des produits Sens des affaires demontre pour analyser, identifier et proposer des solutions originales au client Axe sur la clientele afin developper la credibilite et la confiance dans PMS comme fournisseur de solutions d'affaires Oriente sur les resultats afin de perseverer et reussir dans un environnement tres concurrentiel Forte aptitude entrepreneuriale a prendre des risques et resoudre des problemes et situations aupres des clients de maniere logique sur le plan economique pour les deux parties. Solide integrite professionnelle et personnelle. Sens de l'organisation et adaptabilite sociale aux circonstances, demontres par ses succes anterieurs a atteindre les resultats dans un environnement concurrentiel. Forte presence executive avec des aptitudes exceptionnelles pour la negociation. Demontre des competences en coaching, leadership et gestion personnelle.






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Experience

Preferred5 year(s): Minimum 5 ans dans l'industrie pharmaceutique ou dans un domaine connexe avec experience dans la gestion de comptes majeurs.
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Education

Required* Baccalaureat or better in Sciences de la sante - Health Science or related field