Job Description

A propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de sante integree, nous offrons des programmes exceptionnels de sante et de bien-etre en ligne (soins primaires, sante mentale, TCCi, PAE et bien-etre) aux organisations qui souhaitent ameliorer le bien-etre de leurs employe(e)s et de leurs familles.



Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous placons la barre tres haut. Ensemble, nous transformons la sante et aidons des millions de personnes a ameliorer leur bien-etre. Nous croyons fermement qu'une equipe exceptionnelle exige plus pour sa :

Reussite Communaute Croissance Performance


Vous avez l'impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous etes. En tant qu'employeur soucieux de l'egalite des chances, Dialogue s'engage a creer un lieu de travail diversifie et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiees qui poseront leur candidature seront considerees sans egard a la citoyennete, l'origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identite ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, le handicap, l'age ou le statut de veteran. Les personnes qui ont besoin d'amenagements speciaux sont invitees a nous ecrire a l'adresse accessibilite@dialogue.co

Votre role a titre de Charge(e) de comptes - Region de l'Est

Relevant de Tania Fargnoli, Directrice des ventes, vous serez la force motrice derriere l'expansion de notre presence dans les territoires de l'Est. Vous evoluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance, ou l'agilite, la perseverance et la capacite d'adaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives, de cerner les besoins des clients et de faire decouvrir notre plateforme de sante integree a des organisations comptant entre 250 et 1500 employes. Vous ne vendez pas simplement une solution -- vous racontez une histoire qui transforme la facon dont les gens accedent aux soins de sante.

Vos responsabilites

Maitrisez l'ensemble du cycle de vente dans un tout nouveau territoire

: vous gererez le processus de vente de bout en bout, de la prospection et la qualification a la strategie commerciale, la negociation et la conclusion, en vendant a des organisations comptant jusqu'a 1 500 employes.

Construisez votre pipeline a partir de zero

: vous developperez et executerez votre propre strategie sortante, en travaillant en etroite collaboration avec les equipes de developpement commercial et de partenariats, mais en etant responsable en dernier ressort de la creation du pipeline et de la realisation des quotas

Vendez de maniere strategique dans des environnements complexes

: vous dirigez des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, en collaborant en interne avec les equipes des operations medicales, des ressources humaines, des finances, du service juridique et de la mise sur le marche afin de faire avancer les transactions et d'eliminer les frictions

Optimisez la couverture du territoire et du marche

: vous etablirez des priorites parmi les comptes, identifiez les espaces inexploites et generer de maniere constante un pipeline et des revenus entierement nouveaux grace a une execution sortante rigoureuse

Tirer parti et developper les partenariats

: vous collaborez avec l'equipe des partenariats pour trouver de nouvelles opportunites et developper les relations existantes avec les partenaires sur votre territoire, tout en conservant la responsabilite du cycle des transactions

Representer Dialogue avec confiance

: vous presenterez la valeur de Dialogue aux cadres superieurs et aux dirigeants, a la fois virtuellement et en personne, et vous serez a l'aise pour mener des conversations a enjeux eleves qui influencent les decisions d'achat

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possedez

Vous excellez dans la prospection commerciale

: vous etes motive(e) par la creation d'un pipeline a partir de zero. Vous etes a l'aise avec la prospection, les appels a froid et la conquete de nouveaux comptes, et vous etes fier(ere) de creer vos propres opportunites sur un marche concurrentiel

Vous agissez rapidement et vous vous adaptez vite

: vous travaillez efficacement dans des environnements ambigus et en constante evolution, et vous etes capable d'ajuster votre approche au fur et a mesure que vous apprenez. Lorsque les choses changent en cours de route, vous ne vous arretez pas, vous vous reajustez et vous continuez d'avancer

Vendez avec credibilite et conviction

: vous apportez une forte presence executive et un grand professionnalisme a chaque interaction. Vous savez comment vendre une solution serieuse et a fort impact aux responsables des ressources humaines, des finances et aux dirigeants, et vous comprenez que votre presentation est importante

Vous etes motive par des resultats significatifs

: vous etes enthousiaste a l'idee de vendre une solution qui elimine les obstacles aux soins de sante physique et mentale et apporte une reelle valeur ajoutee aux employes et aux organisations a travers le Canada.

Vous avez de l'experience dans la vente de solutions B2B complexes

: vous avez plus de 3 ans d'experience dans la vente de solutions SaaS B2B. Vous avez mene a bien des transactions impliquant plusieurs parties prenantes, dirige des cycles de vente consultatifs et gere des processus d'appel d'offres, depuis l'elaboration de la strategie de reponse jusqu'a l'alignement des parties prenantes internes et la presentation des recommandations

Ce serait un atout si vous avez aussi :

Une experience avec les administrateurs tiers (TPA), courtiers en assurance ou conseillers en avantages sociaux Une experience de vente aupres de leaders en RH, Operations et/ou Finances Un parcours professionnel dans les assurances ou les avantages sociaux aux employes Une bonne maitrise de Salesforce ou d'un CRM similaire


Veuillez noter qu'etant donne que nous servons des client(e)s situe(e)s dans tout le Canada,

il est essentiel d'etre bilingue pour ce poste

. Vous pourriez etre amene(e) a communiquer

en francais et en anglais

.

Chez Dialogue, votre bien-etre est notre priorite.

Prendre soin des autres, c'est aussi prendre soin de notre equipe!

Selon votre role et votre statut

d'emploi

, vous pourriez avoir acces aux avantages suivants :

Acces a l'application Dialogue et au soutien virtuel en sante mentale pour vous et votre famille Assurance entierement couverte, compte de depenses pour la sante, couverture dentaire et remboursement de bien-etre 4 semaines de vacances, 9 journees de bien-etre et 1 journee de benevolat Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montreal ou de Toronto (a l'exception des postes entierement a distance) Possibilite de travailler a l'etranger jusqu'a 4 semaines par annee Programmes d'incitation, primes de referencement et cotisation equivalente au REER Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat * Prestation facultative pour le conge parental