Job Description

Who we are

: Kimoby is a fast-growing SaaS company serving the automotive industry with solutions that simplify communication, payments, and operations. We are expanding across Canada and the U.S., helping automotive service departments transform how they engage with their customers. Also, for the 5th consecutive year, Kimoby has earned the Great Place to Work certification, a testament to our people-first culture.

What you'll do

As an Account Executive at Kimoby, you will be responsible for full-cycle outbound sales, from prospecting to closing. You will be expected to take a consultative approach, deeply understanding prospects' operational challenges and presenting tailored solutions. You'll play a critical role in growing Kimoby's footprint across North America.

Specifically, you'll :

Prospect and qualify new opportunities using tools like HubSpot, ZoomInfo, Gong, and our demo platforms. Conduct discovery calls that uncover high-impact operational pain points. Deliver solution-driven product demos that connect Kimoby's value to the dealership's goals. Negotiate and close deals. Manage pipeline and forecast accurately using HubSpot CRM. Collaborate closely with the SDR team and leadership to refine messaging, campaigns, and GTM strategies. Engage and nurture relationships with both single-location and group dealership stakeholders. Continuously improve sales skills and product knowledge through coaching and training sessions.

What we're looking for

Minimum 3 years of B2B sales experience as an Account Executive or Senior Sales Development Representative. Ability to run a full sales cycle from cold calling to closing. Comfort with outbound sales environments : cold calling, emailing, LinkedIn outreach. Strong consultative selling skills: active listening, concise follow-up questioning, rapport building. Driven, competitive, and resilient. Experience using modern sales tools (HubSpot, ZoomInfo, Gong) is a plus. Previous experience selling to automotive dealerships or in a SaaS environment (major asset). Self-starter with the ability to thrive in a fast-moving, month-to-month sales cycle (no long contract reviews).

Why you'll love it here

A flexible work schedule, because work-life balance is important to all of us. Work from home, work from the office... or a little of both, it's up to you! You'll receive $500 to set up your home office. Valuable benefits : Group insurance starting on day 1 with participation from the employer, including telemedicine and access to private clinics (Province of Quebec only). 3 weeks of vacation in your first year. Paid time-off between Christmas day and the New Year. One-month sabbatical leave every 4 years. Retirement plan with employer contributions (2% after 6 months, 5% after 4 years). Team spirit, at Kimoby we celebrate successes together, learn from our mistakes and always support one another. Working with us means tackling challenges that push you to grow, all while having fun.


Do you see yourself in this role? Apply now, we can't wait to meet you!

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Qui on est

: Kimoby est une entreprise SaaS en pleine croissance qui revolutionne l'industrie automobile grace a des solutions technologiques concues pour simplifier la communication, les paiements et les operations quotidiennes. Presente au Canada et aux Etats-Unis, Kimoby aide les departements de service a repenser leur maniere d'interagir avec la clientele, pour des experiences plus fluides, humaines et performantes. Egalement, pour la 5e annee consecutive, Kimoby a obtenu la certification Great Place to Work, qui temoigne de notre culture axee sur les personnes.

Ton role au quotidien

En tant que charge.e de comptes chez Kimoby, tu seras responsable du cycle complet de vente en prospection, allant de la recherche de nouveaux clients jusqu'a la conclusion des ventes. Tu adopteras une approche consultative, en prenant le temps de bien comprendre les defis operationnels des prospects afin de leur proposer des solutions adaptees. Tu joueras un role cle dans l'expansion de Kimoby a travers l'Amerique du Nord.

Plus precisement, tu auras a :

Prospecter et qualifier de nouvelles opportunites en utilisant des outils tels que HubSpot, ZoomInfo, Gong et nos plateformes de demos. Mener des appels exploratoires permettant d'identifier des enjeux operationnels a fort impact. Presenter des demos de produits axees sur les solutions qui relient la valeur de Kimoby aux objectifs du concessionnaire. Negocier et conclure des contrats. Gerer le pipeline et les previsions avec precision en utilisant HubSpot CRM. Collaborer etroitement avec l'equipe de representants des ventes pour affiner les messages, les campagnes et les strategies GTM. Engager et entretenir des relations avec les parties prenantes, qu'il s'agisse d'un seul site ou d'un groupe de concessionnaires. Ameliorer constamment tes competences de vente et tes connaissances des produits grace a des seances de coaching et de formation.

Ce qui fait de toi notre futur collegue

Minimum 3 ans d'experience dans la vente B2B en tant que charge(e) de comptes ou representant des ventes senior. Maitrise complete de l'anglais, a l'oral et a l'ecrit. Capacite a gerer un cycle de vente complet, de la prospection telephonique a la conclusion. Aisance avec les techniques de ventes externes : appels a froid, courriels, approches via LinkedIn. Solides competences en matiere de vente consultative : ecoute active, capacite a poser des questions de clarification pertinentes et a instaurer une relation de confiance. Motive(e), competitif(ve) et resilient(e). Experience dans l'utilisation d'outils de vente (HubSpot, ZoomInfo, Gong) (un plus). Experience prealable dans la vente a des concessionnaires automobiles ou dans un environnement SaaS (atout majeur). Autonome et capable de t'epanouir dans un cycle de vente mensuel a evolution rapide (pas de revision de contrat de longue duree).

Pourquoi tu vas aimer travailler chez Kimoby

Un horaire de travail flexible, parce que l'equilibre entre vie professionnelle et vie privee est important pour chacun d'entre nous. Possibilite de travailler a distance, avec une allocation de 500 dollars pour t'equiper. Des avantages qui comptent vraiment : Assurances collectives des le jour 1 (avec contribution de l'employeur), incluant la telemedecine et l'acces a des cliniques privees (au Quebec seulement). Reelle flexibilite d'horaire et teletravail pour un meilleur equilibre vie pro/perso. 3 semaines de vacances des la premiere annee. Conges payes entre Noel et le jour de l'an. Regime de retraite incluant des contributions de l'employeur (2% apres 6 mois, 5% apres 4 ans). Esprit d'equipe : chez Kimoby nous celebrons les succes ensemble, nous apprenons de nos erreurs et nous nous soutenons toujours les uns les autres. Travailler avec nous, c'est relever des defis qui vous poussent a vous developper, tout en vous amusant.


Tu te reconnais dans ce role? Postule des maintenant, on a hate de te rencontrer!