Job Description

Who we are

Pictarine, c'est l'ambition de creer une experience d'impression photo instantanee.


Depuis 2010, notre scale-up 100% toulousaine bouscule les codes de l'edition et de l'impression photo aux Etats-Unis.


Grace a nos applications mobiles et web realisees avec les dernieres tendances technologiques, nous permettons a nos clients de commander leurs plus beaux souvenirs en quelques clics.


Notre objectif : permettre de recuperer ses photos en moins d'une heure chez nos partenaires Walmart, Walgreens et CVS. Et nous ne comptons pas nous limiter aux US !


En tant que Product Company, nous creons des produits toujours plus innovants.


Nos equipes, passionnees et determinees, relevent chaque defi technique, explorent de nouveaux horizons et travaillent ensemble pour rendre l'impossible possible.


Alors, pret a rejoindre l'aventure de creation de souvenirs memorables avec Pictarine ?

Description du poste

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A la tete du pole Business Development du departement Partnerships et rattache(e) au Head of Partnerships,

ton role est cle

: structurer, superviser et piloter l'equipe de Business Developers pour accelerer le developpement de l'offre Picta dans le monde.

Ton objectif ?

Faire grandir l'equipe et maximiser l'impact commercial en ouvrant de nouveaux marches strategiques, tout en garantissant l'excellence des pratiques commerciales.

Concretement, ton quotidien s'articule autour de 4 piliers :

Definir la vision et piloter la strategie du pole

Porter la vision de l'equipe Business Development en phase avec la strategie globale de Pictarine. Contribuer a la roadmap du departement Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accelerer la croissance. Prioriser les initiatives cles et arbitrer les actions pour maximiser leur impact. Assurer une veille sur les tendances du marche et les opportunites de developpement, en France comme a l'etranger. Renforcer la collaboration avec les autres departements pour garantir un alignement strategique.

Federer, motiver et faire grandir ton equipe

Creer un environnement de travail stimulant et bienveillant, ou chacun se sent engage et motive. Aligner l'equipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du developpement. Definir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels manageriaux pour suivre la progression. Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.

Piloter la performance et garantir l'excellence commerciale

Suivre la performance des projets via des KPIs precis et actionnables. Challenger l'execution de la roadmap et la pertinence des strategies commerciales pour accelerer la croissance. Optimiser la prospection et l'acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des specificites des marches cibles. Ameliorer en continu le playbook Sales pour integrer les meilleures pratiques commerciales.

Construire et faire evoluer ton equipe

Definir la structure et les competences cles necessaires pour accompagner l'expansion du pole. Recruter des talents capables d'adresser efficacement de nouveaux marches. Gerer l'evolution et l'administratif de l'equipe, en veillant a une organisation efficace et scalable.

Une prise de poste progressive

La prise de poste se fera en deux etapes : 7 mois d'action sur le terrain avant d'endosser le role de manager de l'equipe.

Profil recherche

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About you

Experience solide

: Tu as

10 ans d'experience

sur un poste similaire, avec une forte dimension

commerciale a l'international

.

Anglais natif ou bilingue (parle, lu, ecrit)

: Tu es capable de

mener des negociations complexes

et de vendre a des prospects internationaux, y compris natifs anglophones.

Leadership strategique et technique

: Tu sais

aligner vision et execution

, negocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton equipe vers l'excellence.

Competence analytique et reporting

: Tu es capable d'

analyser la performance des actions menees

, d'identifier les leviers de succes et d'assurer un reporting structure dans notre CRM.

Aisance relationnelle et mindset commercial

: Tu crees du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d'evenements, et tu sais

ouvrir des opportunites business aupres de grands comptes

.

Excellente gestion de projet

: Tu sais

prioriser, coordonner et piloter des projets a fort impacte

, en impliquant les equipes pertinentes pour maximiser les resultats.

Communication claire et impactante

: Tu sais

expliquer, vulgariser et convaincre

, aussi bien a l'ecrit qu'a l'oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions.

Posture exemplaire et esprit entrepreneurial

: Exigence, leadership, pragmatisme et capacite a

prendre des decisions avec lucidite et tact

sont tes forces pour structurer et faire grandir ton equipe.

Work @ Pictarine?

Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel Des perspectives d'evolution rapides Des locaux tout beaux a Labege avec du materiel dernier cri (mais aussi des snacks a profusion et un frigo a boissons toujours bien rempli) Un apprentissage permanent : conference, meet-up, Pictarine Academy, cours d'anglais. Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building. Un environnement de travail avec des horaires flexibles. Un package de remuneration attractif : salaire competitif, RTT, mutuelle& prevoyance 100% prise en charge, interessement. Prime de cooptation : a chaque fois que tu nous aides a recruter de nouveaux talents grace a tes recommandations, tu es recompense.e de 1500 euros.
Des petits + : Developpement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours "entraide familiale", jours de conges en plus avec l'anciennete...on ne te devoile pas tout ! Package de relocalisation : inclut une prime d'installation et une assistance a l'installation a Toulouse.

Recruitment process

?

Tu souhaites nous rejoindre ? Viens rencontrer les gens avec qui tu vas travailler :

1er echange

pour apprendre a se connaitre (30')

Entretien d'equipe RH/Manager

(60-90')

Test pratique

afin de nous montrer tes talents (duree selon test)

Entretien final

avec deux membres du CODIR (120') Welcome aboard !
Pictarine s'engage pour la diversite et l'egalite des chances. Tous nos postes sont ouverts a tous, independamment du genre, de l'experience ou du handicap.




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