Job Description

ABGi Canada - Responsable du d\xc3\xa9veloppement des affaires - MontrealABGi Canada, une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 de Visiativ, embauche des directeurs du d\xc3\xa9veloppement des affaires ! Il s\'agit d\'une occasion unique de rejoindre une \xc3\xa9quipe de d\xc3\xa9veloppement des affaires entrepreneuriale et dynamique en Montreal ! Fond\xc3\xa9e en 1990, ABGi poss\xc3\xa8de l\'un des plus grands r\xc3\xa9seaux d\'experts sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9s dans l\'optimisation des cr\xc3\xa9dits d\'imp\xc3\xb4t, avec une pr\xc3\xa9sence croissante dans 10 pays, dont le Royaume-Uni, la France, le Canada et le Br\xc3\xa9sil, pour offrir des cr\xc3\xa9dits d\'imp\xc3\xb4t et des incitatifs dans tous les secteurs d\'activit\xc3\xa9. Nous sommes un chef de file dans notre secteur.Aper\xc3\xa7u du r\xc3\xb4leEn tant que responsable du d\xc3\xa9veloppement commercial chez ABGi Canada, vous serez rattach\xc3\xa9 au chef des ventes et du marketing, avec un territoire cibl\xc3\xa9 sur l\'Ontario et ses environs. Votre objectif sera de rechercher de nouveaux logos et des opportunit\xc3\xa9s avec des entreprises innovantes r\xc3\xa9pondant aux crit\xc3\xa8res. Vous utiliserez vos comp\xc3\xa9tences en vente et vous vous appuierez sur votre capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9tablir des relations \xc3\xa0 long terme pour aider nos clients \xc3\xa0 obtenir des subventions et des cr\xc3\xa9dits d\'imp\xc3\xb4t pour r\xc3\xa9ussir. Dans votre r\xc3\xb4le, vous rechercherez de nouvelles affaires \xc3\xa0 80 % tout en consacrant 20 % du temps \xc3\xa0 la gestion des comptes et \xc3\xa0 la cr\xc3\xa9ation de comptes ou de partenariats existants ou \xc3\xa0 l\'aide aux renouvellements. Vous serez en partenariat et soutenu par une \xc3\xa9quipe de leaders du secteur engag\xc3\xa9s dans votre r\xc3\xa9ussite tout au long de votre mandat. Ce poste sera \xc3\xa0 distance.Une journ\xc3\xa9e dans la vie

• G\xc3\xa9n\xc3\xa9rez des prospects en sollicitant le march\xc3\xa9, en cultivant votre propre r\xc3\xa9seau personnel et en exploitant les outils internes selon vos besoins
• Maintenir un contact \xc3\xa9troit avec des consultants, des professionnels ext\xc3\xa9rieurs et des associations pour identifier et d\xc3\xa9velopper des pistes commerciales gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 des r\xc3\xa9f\xc3\xa9rences
• G\xc3\xa9rer le territoire de mani\xc3\xa8re proactive gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 la prospection de nouvelles affaires et \xc3\xa0 la gestion des comptes existants.
• Effectuez des recherches et des d\xc3\xa9marches actives aupr\xc3\xa8s des d\xc3\xa9cideurs cibles lors de la vente, en cr\xc3\xa9ant des r\xc3\xa9unions en personne et virtuelles et en cl\xc3\xb4turant le cycle de vente.
• Diagnostiquer le climat d\'affaires, les d\xc3\xa9fis, les besoins strat\xc3\xa9giques et les points faibles des prospects et d\xc3\xa9velopper une v\xc3\xa9ritable proposition de valeur pour avoir un impact positif sur leur entreprise
• Collaborer avec la haute direction pour \xc3\xa9laborer des strat\xc3\xa9gies de mise sur le march\xc3\xa9 et des livrables
• En partenariat avec l\'\xc3\xa9quipe de conseil interne, d\xc3\xa9terminez le meilleur positionnement de valeur et le meilleur service de sa cat\xc3\xa9gorie pour aider les clients actuels et futurs

Exigences

• Un baccalaur\xc3\xa9at est requis, un master ou un dipl\xc3\xb4me sup\xc3\xa9rieur \xc3\xa9tant pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rable.
• Au moins 2 ans d\'exp\xc3\xa9rience en vente ou en d\xc3\xa9veloppement commercial dans le secteur du conseil ou des services professionnels sur le march\xc3\xa9 interm\xc3\xa9diaire
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 parler couramment le fran\xc3\xa7ais et l\'anglais dans un contexte professionnel
• Exp\xc3\xa9rience av\xc3\xa9r\xc3\xa9e dans l\'utilisation d\'une m\xc3\xa9thodologie de vente pour g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer des prospects, ouvrir des portes et g\xc3\xa9rer le cycle de vente jusqu\'\xc3\xa0 la signature du contrat ;
• Exp\xc3\xa9rience de vente consultative au niveau ex\xc3\xa9cutif (niveau C)
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en communication (verbale et \xc3\xa9crite) combin\xc3\xa9es \xc3\xa0 de solides capacit\xc3\xa9s d\'\xc3\xa9coute ;
• Une exp\xc3\xa9rience pr\xc3\xa9alable de travail avec un grand cabinet de conseil est un plus
• Une exp\xc3\xa9rience ant\xc3\xa9rieure dans la vente ou dans le domaine de la RS&DE est un plus.
• Connaissance de la vente ou exp\xc3\xa9rience dans le secteur des services financiers est un plus

\xc3\x80 propos d\'ABGiChez ABGi, nous pensons que le partage est synonyme de croissance. Nous pensons que votre croissance est notre croissance. Nous investissons en vous. Nous sommes un environnement collaboratif et nous nous appuyons sur un ensemble de convictions fondamentales selon lesquelles des esprits, des ant\xc3\xa9c\xc3\xa9dents et des comp\xc3\xa9tences divers apportent une exp\xc3\xa9rience employ\xc3\xa9 in\xc3\xa9gal\xc3\xa9e, se traduisant ainsi par une exp\xc3\xa9rience exclusive et partag\xc3\xa9e pour nos clients.ABGi Canada s\'engage \xc3\xa0 fournir des am\xc3\xa9nagements raisonnables aux candidats handicap\xc3\xa9s. Si vous avez besoin d\'am\xc3\xa9nagements pendant le processus d\'embauche, veuillez nous en informer afin que nous puissions prendre les dispositions appropri\xc3\xa9es. Veuillez nous contacter \xc3\xa0 l\'#LI-ABGICANADA

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