Job Description

Description de poste : Responsable du developpement des ventes, Quebec

Faites partie de laEUR(TM)avenir.

Chez LexisNexis, nous vous donnons la possibilite de faire partie de laEUR(TM)avenir, de mettre a profit votre fibre avant-gardiste, de repousser les limites grace a la technologie, au contenu, a laEUR(TM)innovation et a la collaboration avec nos clients, ainsi que de faire progresser laEUR(TM)etat de droit.

Nos produits et solutions de prochaine generation offrent une faaon novatrice aux professionnels daEUR(TM)acceder a laEUR(TM)information dans le but de prendre de meilleures decisions. Nous aidons les avocats a gagner des procas, les entreprises a prevenir les fraudes et les gouvernements a diriger leur pays et les etablissements daEUR(TM)enseignement a former les dirigeants de laEUR(TM)avenir.

Nos employes sont des gens ingenieux et curieux qui ont a cA"ur de faire progresser laEUR(TM)etat de droit et daEUR(TM)aider nos clients a reussir.

Chef de file en matiare daEUR(TM)offre de solutions de services et daEUR(TM)information, LexisNexis est a la recherche daEUR(TM)une ou un responsable du developpement des ventes au Canada. La personne ideale doit posseder une experience professionnelle averee en vente dans un milieu dynamique et performant. Sous la supervision de la gestionnaire principale ou du gestionnaire principal des ventes, vous creerez et trouverez des occasions daEUR(TM)affaires afin de generer de nouveaux revenus pour laEUR(TM)entreprise.

Responsabilites

• Collaborer etroitement avec les partenaires des ventes et du marketing pour planifier des demonstrations et des rencontres, faire du demarchage et creer de veritables occasions daEUR(TM)affaires conformement aux lignes directrices approuvees sur la gestion des ventes.
• Faire un grand volume daEUR(TM)appels de sollicitation a froid et un suivi aupras des clients potentiels recenses.
• Trouver des clients potentiels et determiner qui sont les decideurs et les influenceurs des entreprises au sein desquelles ils travaillent.
• Effectuer de la recherche sur les clients potentiels au moyen de repertoires, de sites Web daEUR(TM)organismes et de bases de donnees internes et externes.
• Tenir a jour les dossiers et les profils des clients dans le logiciel de gestion des relations avec la clientale (GRC) et gerer les donnees confidentielles et sur les clients potentiels.
• Connaatre, comprendre et appliquer la proposition de valeur de LexisNexis et nos processus professionnels de calibre mondial. Reussir toutes les etapes de notre programme de formation et de perfectionnement.
• Accomplir toute autre tache vous etant confiee.

Competences recherchees

• Maatrise du franaais et de laEUR(TM)anglais (a laEUR(TM)ecrit et a laEUR(TM)oral)
• Experience en generation de pistes et en ventes sedentaires
• Experience dans les hauts volumes de sollicitation a froid (50 appels et plus par jour)
• Ouverture, vivacite daEUR(TM)esprit et capacite de travailler de faaon autonome et en equipe
• Baccalaureat ou diplame collegial
• Excellentes aptitudes a la communication orale et ecrite
• Rigueur et respect des processus
• Excellent sens de laEUR(TM)organisation
• Maatrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook)
• Maatrise de Salesforce, un atout

Salaire concurrentiel et regime complet daEUR(TM)avantages sociaux

• Soins medicaux, dentaires et de la vue

• Regime de retraite

• Programme daEUR(TM)aide aux employes

• Conge annuel paye

• Conges personnels payes

• Jours feries payes

• Deux journees de benevolat payees

LexisNexisA est un chef de file en matiare daEUR(TM)offre de solutions de services et daEUR(TM)information conaus specialement pour les professionnels du droit, de la gestion du risque, du secteur prive, du secteur public, des forces de laEUR(TM)ordre, de la comptabilite et de laEUR(TM)enseignement. LaEUR(TM)entreprise fut la premiare a mettre en ligne de laEUR(TM)information avec ses services LexisA et NexisA. Membre de Reed Elsevier [NYSE : ENL et RUK], LexisNexis est presente dans plus de 100 pays et emploie plus de 18 000 personnes.

Au Canada, LexisNexis repond aux besoins changeants des professionnels des cabinets daEUR(TM)avocats, des entreprises et des etablissements daEUR(TM)enseignement avec ses solutions propices a laEUR(TM)excellence.

LexisNexis Canada Inc. a a cA"ur laEUR(TM)equite en matiare daEUR(TM)emploi et encourage les personnes autochtones, les personnes handicapees, les membres de minorites visibles et les femmes a postuler.

: Sales Development Representative, Quebec

Be part of something bigger.

Life at LexisNexis is about being a part of something bigger, about your passion to shape the future, about being able to push boundaries to new levels through technology and content, innovation, collaboration with our customers, and advancing the rule of law.

We are evolving the way professionals access information, gain insights and make better business decisions through our next-generation products and solutions. As a result, we help lawyers win cases, corporations detect fraud, governments shape nations and academic institutions shape the future of those nations.

Our company is made up of a smart and curious group of people, who are driven to advance the rule of law and propel our customers to succeed.

LexisNexis, a leading global provider of content-enabled workflow solutions, seeks a Sales Development Representative in Canada. You require a proven track record of working successfully in a challenging and commercially driven sales culture. Reporting to the Senior Sales Manager, you will create and secure qualified business opportunities to generate new revenue within LexisNexis.

Accountabilities

• Work closely with sales and marketing partners to schedule qualified demonstrations, meetings, build pipeline, and produce real business opportunities in accordance with approved sales management guidelines.
• Prospect for new business through a high volume of cold calling and following up with prospects as previously identified.
• Identify qualified prospects and navigate company structures to identify key decision makers and influencers.
• Conducts research on prospects by utilizing directories, agency websites, other websites and internal/external databases
• Keep accurate records in our CRM and build client profiles by updating client information and managing sensitive client and prospect data.
• Learn, understand, and apply the LexisNexis value proposition and our world-class business processes. Master all phases of our training and development program
• Other duties as assigned

Preferred Qualifications

• Proficient in both French & English (written and spoken)
• Lead generation/inside sales experience
• Experience with high cold calling volume (50+ outbound/day)
• Great listener, quick thinker, and the ability to work independently and within a team
• BacheloraEUR(TM)s degree / College Diploma
• Strong oral and written communication skills
• Strong detail orientation with the ability to follow defined processes
• Strong time management skills
• Ability to use Microsoft Office applications (including Word, Excel, PowerPoint and Outlook.)
• Experience with Salesforce is a plus

Competitive salary plus comprehensive benefits package to include:

• Medical/Dental/Vision

• Pension Plan

• Employee Assistance Program

• Paid Vacation Days

• Paid Personal Leave Days

• Paid Stat Holidays

• Two Paid Volunteer Days

LexisNexisA is a leading global provider of content-enabled workflow solutions designed specifically for professionals in the legal, risk management, corporate, government, law enforcement, accounting, and academic markets. LexisNexis originally pioneered online information with its LexisA and NexisA services. A member of Reed Elsevier [NYSE: ENL; NYSE: RUK], LexisNexis serves customers in more than 100 countries with 18,000 employees worldwide.

In Canada, LexisNexis serves professionals in law firms, corporations, government, and academic institutions, providing them with total solutions that serve professionalsaEUR(TM) changing needs and help them achieve excellence.

LexisNexis Canada Inc. is committed to employment equity and encourages applications from aboriginal persons, persons with disabilities, members of visible minority groups and women.

LexisNexis, a division of RELX Group, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. If a qualified individual with a disability or disabled veteran needs a reasonable accommodation to use or access our online system, that individual should please contact accommodations@relx.com or if you are based in the US you may also contact us on 1.855.833.5120.

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