Job Description

About Compugen
Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled. Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.
Position Overview:
The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement.
Key Responsibilities:

• Make 60+ outbound contacts each day Identify & engage with accounts to acquire & develop business for COMPUGEN products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings. Be familiar with the COMPUGEN Sales methodology and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing. Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives. Collaborate with COMPUGEN Channel partners to initiate customer acquisition & development strategies. Develop a quarterly plan to increase COMPUGEN growth in region with our device as a service play. Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) - Crush your quota Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle

Skills & Qualifications:

• Sales experience with a proven track record of overachievement of targets Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections Demonstrate empathy for customers struggles A knack for learning fast and solving problems Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team Obsessively organized and able to adapt to changing priorities Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly Preference to those with SaaS sales experience Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.

What Compugen Offers You:

• Exciting, fast-paced challenging work environment A culture where authenticity and diversity are valued Professional development Participation in Women in Technology Network Opportunities to give back to our local communities Collaborative supportive team members Remote work/hybrid work options Work/life flexibility

Equity Statement
At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table. If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs.#LI-GL1#LI-SB1
Dxc3xa9couvrez Compugen
Compugen est le plus grand allixc3xa9 technologique privxc3xa9 au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautxc3xa9s et provoquer de rxc3xa9els changements, nous devons voir plus grand, xc3xa9largir notre portxc3xa9e et agir avec plus d'audace. Grxc3xa2ce xc3xa0 notre expertise, notre curiositxc3xa9 et notre approche collaborative, nous aidons les organisations xc3xa0 crxc3xa9er et offrir des expxc3xa9riences numxc3xa9riques rxc3xa9flxc3xa9chies et mxc3xa9morables. Pour nous, c'est ce que xc3xa7a veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centrxc3xa9 sur l'humain.Aider les organisations xc3xa0 imaginer et rxc3xa9aliser de nouvelles possibilitxc3xa9s, ce n'est pas juste un slogan pour nous - c'est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncixc3xa8rement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture
Notre culture priorise le bien-xc3xaatre humain et s'investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dxc3xa9dixc3xa9s xc3xa0 nos objectifs d'entreprise, mais aussi xc3xa0 vos objectifs professionnels.Si vous avez une curiositxc3xa9 inlassable, un dxc3xa9sir de faire une diffxc3xa9rence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous xc3xaates au bon endroit.
Survol du rxc3xb4le:
Le reprxc3xa9sentant du dxc3xa9veloppement des affaires (BDR) est chargxc3xa9 d'identifier et de crxc3xa9er de nouvelles opportunitxc3xa9s qualifixc3xa9es pour ses partenaires directeurs de comptes. Ce rxc3xb4le gxc3xa8re les campagnes sortantes de leur division commerciale en qualifiant l'intxc3xa9rxc3xaat d'achat actif et en identifiant les dxc3xa9cideurs critiques pour positionner avec succxc3xa8s la proposition de valeur de Compugen. Les BDR qui xc3xa9tablissent des performances xc3xa9levxc3xa9es et sont de solides reprxc3xa9sentants des valeurs fondamentales de Compugen auront le potentiel de relever de nouveaux dxc3xa9fis et d'xc3xa9voluer dans leur carrixc3xa8re.
Responsabilitxc3xa9s clxc3xa9s:

• xc3x89tablissez plus de 60 contacts sortants chaque jour Identifier et interagir avec les comptes pour acquxc3xa9rir et dxc3xa9velopper des activitxc3xa9s pour les produits et solutions COMPUGEN uniquement, xc3xa0 l'exception des services et offres non concurrentiels. Familiarisez-vous avec la xc2xab mxc3xa9thodologie de vente xc2xbb de COMPUGEN et travaillez mxc3xa9ticuleusement et stratxc3xa9giquement avec la nouvelle xc3xa9quipe PME tout en vous engageant dans les mxc3xaames efforts, y compris la gxc3xa9nxc3xa9ration de prospects, l'offre de solutions, la clxc3xb4ture et le dxc3xa9veloppement . Dxc3xa9montrer la capacitxc3xa9 d'xc3xa9tablir de solides relations professionnelles avec les principaux dirigeants informatiques et commerciaux. Collaborer avec les partenaires de distribution COMPUGEN pour lancer des stratxc3xa9gies d'acquisition et de dxc3xa9veloppement de clients. xc3x89laborer un plan trimestriel pour accroxc3xaetre la croissance de COMPUGEN dans la rxc3xa9gion grxc3xa2ce xc3xa0 notre offre d'appareils en tant que service. Exploiter des outils de vente tels que LinkedIn Navigator pour rxc3xa9seauter avec des clients potentiels Atteindre et dxc3xa9passer les indicateurs (activitxc3xa9, rendez-vous, prospects qualifixc3xa9s, etc.) - Dxc3xa9passez vos quotas Acquxc3xa9rir des connaissances commerciales en recherchant le fonctionnement des diffxc3xa9rentes entreprises, les structures de leadership, leurs faiblesses et les dxc3xa9fis auxquels elles sont confrontxc3xa9es au quotidien Questions, sondages et xc3xa9coutes efficaces qui mxc3xa8nent xc3xa0 un cycle de vente rxc3xa9ussi

Compxc3xa9tences et qualifications:

• Expxc3xa9rience de vente avec un historique avxc3xa9rxc3xa9 de dxc3xa9passement des objectifs Personne dxc3xa9brouillarde et curieuse, dotxc3xa9e d'un intellect vif et de la capacitxc3xa9 d'assimiler rapidement de nouveaux concepts Rxc3xa9silience, persxc3xa9vxc3xa9rance et capacitxc3xa9 xc3xa0 surmonter les objections Faire preuve d'empathie face aux difficultxc3xa9s des clients Un don pour apprendre rapidement et rxc3xa9soudre des problxc3xa8mes Compxc3xa9tences exceptionnelles au txc3xa9lxc3xa9phone, xc3xa0 l'xc3xa9crit, en matixc3xa8re de prxc3xa9sentation et en relations interpersonnelles Autodidacte trxc3xa8s motivxc3xa9, capable de travailler de manixc3xa8re autonome et en xc3xa9quipe Obsessionnellement organisxc3xa9 et capable de s'adapter aux prioritxc3xa9s changeantes Connaissance des concepts des technologies de l'information et capacitxc3xa9 d'apprentissage rapide Prxc3xa9fxc3xa9rence pour ceux qui ont de l'expxc3xa9rience dans la vente SaaS Points bonis pour l'expxc3xa9rience dans l'utilisation de Outreach, CRM et l'expxc3xa9rience de vente informatique.

Ce qu'offre Compugen:

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au dxc3xa9fi Une culture oxc3xb9 l'authenticitxc3xa9 et la diversitxc3xa9 sont cxc3xa9lxc3xa9brxc3xa9es Des opportunitxc3xa9s de dxc3xa9veloppement professionnel L'opportunitxc3xa9 de vous joindre au rxc3xa9seau Women in Technology Des opportunitxc3xa9s de vous impliquer dans vos communautxc3xa9s Des collxc3xa8gues xc3xa0 l'esprit collaboratif qui sont prxc3xaats xc3xa0 vous soutenir Des options de travail hybrides ou xc3xa0 distance, selon votre rxc3xb4le Une belle flexibilitxc3xa9 dans votre xc3xa9quilibre vie/travail

Dxc3xa9claration d'xc3xa9quitxc3xa9
Chez Compugen, nous sommes dxc3xa9vouxc3xa9s xc3xa0 la diversitxc3xa9, l'xc3xa9quitxc3xa9 et l'inclusion, et recrutons activement des gens de tous les groupes. Nous offrons des accommodements sur demande durant le processus de recrutement. Nous croyons que chaque personne mxc3xa9rite sa place xc3xa0 la table. Si vous nxc3xa9cessitez un accommodement, un reprxc3xa9sentant de l'xc3xa9quipe des ressources humaines travaillera avec vous pour rxc3xa9pondre xc3xa0 vos besoins.

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