Job Description

A PROPOS DE L'ENTREPRISE

Phoenix Contact est originaire d'Allemagne. Notre siege social est a Blomberg. Fondee a Essen en 1923, l'entreprise s'est developpee au fil des ans. Comptant aujourd'hui plus d'une cinquantaine de filiales dans le monde, nous sommes veritablement une entreprise d'envergure mondiale. En collaboration avec nos clients et partenaires, nous concevons des solutions d'avenir en utilisant des technologies de connexion et d'automatisation a la pointe du progres. Et ses solutions se trouvent partout, par exemple dans les infrastructures de transport, les filieres de l'electromobilite, de l'eau propre et de l'energie renouvelable, les reseaux d'approvisionnement intelligents ou encore la fabrication de machines et de systemes a haut rendement energetique. Nous nous attaquons de front aux developpements technologiques et aux changements de societe qui en decoulent. Ayant plus d'un siecle d'experience dans le domaine de la construction de machines et de l'automatisation, nous travaillons aujourd'hui a la production intelligente de demain.

DESCRIPTION

Le ou la gestionnaire du developpement commercial - Automatisation jouera un role strategique dans la croissance des activites et le renforcement de la presence de Phoenix Contact dans l'Est du Canada. Ce poste combine expertise technique, vision strategique et sens aigu des relations commerciales pour reperer de nouvelles occasions, consolider des partenariats et fideliser la clientele. En collaboration avec les equipes de vente regionales, les distributeurs et les partenaires de solutions, le ou la titulaire agira comme conseiller ou conseillere de confiance et ambassadeur ou ambassadrice des solutions d'automatisation innovantes de Phoenix Contact, en mettant l'accent sur la croissance du portefeuille, l'elargissement de la clientele et l'augmentation de la part de marche.

RESPONSABILITES DU POSTE

Developpement commercial strategique :

Elaborer et mettre en oeuvre un plan global de developpement commercial pour les solutions d'automatisation destinees au marche de l'Est, en ciblant les secteurs prioritaires et les creneaux specialises a fort potentiel. Detecter et exploiter de nouvelles occasions d'affaires en s'appuyant sur l'analyse de marche, les besoins de la clientele et les tendances du secteur. Collaborer avec les directeurs ou directrices regionaux et de district ainsi qu'avec les specialistes de comptes afin de prioriser les comptes strategiques et d'harmoniser les strategies pour accroitre la penetration du marche et la part du portefeuille (SOW). Etablir et entretenir des relations durables avec les firmes d'ingenierie-conseil, les integrateurs de systemes, les partenaires de solutions et les autres acteurs cles afin de faire specifier les produits d'automatisation de Phoenix Contact dans les devis techniques et de concretiser la realisation de projets.

Soutien aux ventes et collaboration interfonctionnelle :

Stimuler la prospection de nouveaux comptes, accroitre la notoriete et encourager l'adoption des solutions d'automatisation de Phoenix Contact dans la region de l'Est. Soutenir les equipes de vente regionales en leur fournissant une expertise technique et un accompagnement strategique pour favoriser la conversion des clients et la conclusion de nouveaux contrats. Travailler en partenariat etroit avec les distributeurs afin de soutenir leur performance commerciale dans la promotion des solutions d'automatisation et d'assurer la coherence et l'alignement des objectifs et des strategies. Collaborer activement avec les partenaires de solutions pour developper des occasions conjointes et offrir des solutions d'automatisation a valeur ajoutee. Contribuer a la planification des ventes et au suivi des occasions dans le systeme de gestion de la relation client (CRM), en fournissant des analyses et des renseignements pertinents sur la clientele.

Relation client et approche-conseil :

Realiser des analyses approfondies des besoins afin de bien comprendre les enjeux des clients et positionner Phoenix Contact comme partenaire de solutions integrees plutot que simple fournisseur. Concevoir des propositions d'automatisation sur mesure qui repondent precisement aux exigences des clients tout en demontrant une maitrise des applications, des normes sectorielles et des technologies de pointe telles que PLCNext et la cybersecurite. Agir a titre de conseiller ou conseillere strategique aupres des clients en leur proposant des perspectives novatrices et des conseils d'expert sur l'integration de l'automatisation a leurs operations. Representer Phoenix Contact aupres d'organismes professionnels, dans le cadre de salons commerciaux et d'evenements du secteur afin de promouvoir les solutions d'automatisation et d'accroitre la notoriete de la marque. Assurer une presence soutenue et un positionnement de reference dans le secteur de l'automatisation, notamment sur LinkedIn et dans d'autres reseaux professionnels.

Veille concurrentielle et retroaction strategique :

Surveiller les tendances du marche, les activites concurrentielles et les commentaires des clients afin d'identifier les besoins emergents et les occasions d'amelioration de l'offre d'automatisation. Presenter des recommandations fondees a la direction de l'automatisation, a la direction regionale et aux equipes de gestion de produits pour orienter le developpement des gammes et les strategies de commercialisation.

Perfectionnement professionnel et transfert de connaissances :

Maintenir un haut niveau d'expertise sur le portefeuille d'automatisation de Phoenix Contact, incluant les automates programmables (PLC), les interfaces personne-machine (HMI), les reseaux Ethernet, les E/S de commande et les technologies emergentes. Transmettre les apprentissages et les pratiques exemplaires a l'echelle de l'organisation pour encourager l'innovation et soutenir une demarche d'amelioration continue. Collaborer etroitement avec les autres gestionnaires regionaux du developpement commercial. Participer aux initiatives interservices liees a la marque, au marketing et aux orientations strategiques afin d'assurer la coherence entre les objectifs d'affaires du secteur de l'automatisation et ceux de l'entreprise.

PROFIL RECHERCHE

Experience probante en developpement commercial ou en vente de solutions techniques dans le secteur electrique ou de l'automatisation au Canada. Excellente comprehension des technologies d'automatisation, des applications industrielles et du fonctionnement des marches. Maitrise des systemes CRM pour le suivi des occasions, la gestion de la clientele et la planification du pipeline de ventes.

COMPETENCES ET APTITUDES REQUISES

Solides competences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi qu'une aptitude reconnue a influencer et a batir des relations de confiance avec divers intervenants. Autonomie, orientation vers les resultats et capacite a gerer plusieurs priorites dans un environnement evolutif. Capacite a se deplacer pour rencontrer la clientele, les partenaires et participer a des evenements du secteur.

Nous offrons une remuneration concurrentielle, un regime complet d'avantages sociaux et l'occasion de contribuer a la croissance d'une entreprise dynamique reconnue pour son leadership et sa stabilite financiere.

Reconnus comme l'un des meilleurs lieux de travail au Canada, nous considerons les personnes comme notre ressource la plus precieuse. En tant qu'employeurs, nous croyons ardemment a l'egalite des chances.

Pour postuler :

Les personnes interessees peuvent repondre en toute confidentialite en envoyant leur curriculum vitae accompagne d'un resume de leurs realisations au service

des ressources humaines

a l'adresse

: pxcca-sm-hr@phoenixcontact.com

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Phoenix Contact ltee serait heureux de recevoir des candidatures de personnes handicapees. Des mesures d'adaptation peuvent etre offertes sur demande pour les personnes qui participent a tous les aspects du processus de selection.



Nous sommes reconnaissants de l'interet que vous nous portez, mais seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactees.