Job Description

ADP est \xc3\xa0 la recherche write: repr\xc3\xa9sentant(e) principal(e) des Comptes majeurs (HUNTER) - grandes entreprises Bureau de Montreal

\xc3\x8ates-vous motiv\xc3\xa9 par le progr\xc3\xa8s continu et l\'atteinte d\'objectifs toujours plus \xc3\xa9lev\xc3\xa9s?

• Est-ce que rien ne vous arr\xc3\xaate jusqu\'\xc3\xa0 ce que vous atteigniez votre objectif?
• Avez-vous le pouvoir de transformer des probl\xc3\xa8mes en solutions de premi\xc3\xa8re classe?

OUI? Dans ce cas, vous \xc3\xaates exactement la personne que nous recherchons.

Laissez-nous vous donner plus de renseignements sur ADP. Nous croyons que les grandes entreprises sont b\xc3\xa2ties par des gens formidables - et pour eux. Chaque jour, nous nous effor\xc3\xa7ons de concevoir une meilleure fa\xc3\xa7on de travailler afin d\'aider les employ\xc3\xa9s d\'organisations du monde entier \xc3\xa0 rester productifs et \xc3\xa0 r\xc3\xa9aliser leur potentiel. Nous axons toujours le d\xc3\xa9veloppement sur les personnes, en commen\xc3\xa7ant par notre propre culture unique et par des gens comme vous.

Parlant de gens formidables, chez ADP, vos talents et perspectives uniques nous motivent. Nous accueillons vos id\xc3\xa9es sur la fa\xc3\xa7on d\'am\xc3\xa9liorer notre entreprise. Nous appuierons pleinement les efforts que vous d\xc3\xa9ploierez pour vous r\xc3\xa9aliser, apprendre et cro\xc3\xaetre. Si votre r\xc3\xa9ussite et celle de votre \xc3\xa9quipe vous motivent, votre place est chez ADP.

Les plus grandes entreprises au monde - dont 80 % des entreprises Fortune 500 - comptent sur nos solutions de gestion du capital humain. En tant que directeur de district pour le march\xc3\xa9 haut de gamme, Comptes principaux, vous gagnerez de nouvelles parts de march\xc3\xa9 pour les solutions infonuagiques de ressources humaines d\'ADP aupr\xc3\xa8s d\'importants clients potentiels sur un territoire d\xc3\xa9fini. Chaque jour, vous offrirez une expertise \xc3\xa9prouv\xc3\xa9e et une rapidit\xc3\xa9 de r\xc3\xa9ponse au sein d\'une \xc3\xa9quipe d\xc3\xa9termin\xc3\xa9e \xc3\xa0 \xc3\xa9tablir un partenariat sans pareil et des relations solides avec nos clients actuels et potentiels. Dans le monde du travail en constante \xc3\xa9volution, la r\xc3\xa9ussite de nos clients actuels et futurs nous tient \xc3\xa0 c\xc5\x93ur et nous nous engageons \xc3\xa0 la soutenir. Pensez-vous de la m\xc3\xaame fa\xc3\xa7on? Vous souhaitez faire partie de notre \xc3\xa9quipe gagnante?

Vous n\'\xc3\xaates pas tout \xc3\xa0 fait convaincu? En plus d\'un potentiel de r\xc3\xa9mun\xc3\xa9ration tr\xc3\xa8s int\xc3\xa9ressant, cette occasion d\'emploi offre \xc3\xa9galement des possibilit\xc3\xa9s optimales d\'avancement professionnel. Nous prendrons en charge votre formation personnelle et votre perfectionnement, qui auront lieu dans un environnement informel, diversifi\xc3\xa9, dynamique et non bureaucratique favorisant la conciliation travail-famille et les horaires flexibles.

Quelques faits concernant ADP : Nous sommes un leader mondial en technologies de ressources humaines, offrant les plus r\xc3\xa9centes solutions d\'intelligence artificielle et d\'apprentissage automatique \xc3\xa9volu\xc3\xa9es dans le domaine de la paie, de l\'imp\xc3\xb4t, des ressources humaines, des avantages sociaux et plus encore. Nous estimons que nos employ\xc3\xa9s font toute la diff\xc3\xa9rence dans la promotion d\'une culture inclusive et pragmatique qui accueille les id\xc3\xa9es, stimule l\'innovation et accorde de l\'importance \xc3\xa0 l\'appartenance. Nous avons \xc3\xa9t\xc3\xa9 reconnus comme un des meilleurs employeurs au monde et nous avons re\xc3\xa7u de nombreux prix prestigieux r\xc3\xa9compensant la diversit\xc3\xa9, l\'\xc3\xa9quit\xc3\xa9 et l\'inclusion, notamment : entreprise figurant dans le palmar\xc3\xa8s des 50 meilleures entreprises en mati\xc3\xa8re de diversit\xc3\xa9 de DiversityInc\xc2\xae, meilleur chef de la direction, et entreprise pour les femmes, les personnes LGBTQ+, les talents multiculturels, et plus encore. Dans le cadre de notre engagement profond \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9gard de la diversit\xc3\xa9, de l\'\xc3\xa9quit\xc3\xa9 et de l\'inclusion, notre chef de la direction a rejoint la coalition OneTen afin de cr\xc3\xa9er un million d\'emplois pour les Afro-Am\xc3\xa9ricains au cours des dix prochaines ann\xc3\xa9es. Apprenez-en plus sur la diversit\xc3\xa9, l\'\xc3\xa9quit\xc3\xa9 et l\'inclusion sur notre cha\xc3\xaene YouTube :

Vous reconnaissez-vous?

• Chercheur de solutions flexible. Vous excellez dans la r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes et arrivez toujours \xc3\xa0 trouver la bonne r\xc3\xa9ponse, m\xc3\xaame en p\xc3\xa9riode de changement rapide.
• D\xc3\xa9fenseur passionn\xc3\xa9. Vous renforcez les relations avec les clients et d\xc3\xa9fendez leurs int\xc3\xa9r\xc3\xaats, tout en obtenant des r\xc3\xa9sultats mesurables.
• Courageux. Vous relevez des d\xc3\xa9fis et n\'avez aucune limite.
• Conseiller de confiance. Vous agissez avec int\xc3\xa9grit\xc3\xa9 et tenez vos promesses\xe2\x80\xa6 chaque fois.

Ce que vous ferez : Responsabilit\xc3\xa9s

• Atteindre ou d\xc3\xa9passer 100 % des objectifs de revenus et de vente de produits fix\xc3\xa9s pour les comptes qui vous sont attribu\xc3\xa9s.
• \xc3\x89laborer un plan d\'affaires annuel, afin de fixer des objectifs relatifs aux ventes et aux activit\xc3\xa9s n\xc3\xa9cessaires \xc3\xa0 l\'atteinte des objectifs de revenus et de vente de produits.
• Compiler les documents relatifs au \xc2\xab plan de compte \xc2\xbb des clients potentiels en incluant une description des produits et services utilis\xc3\xa9s, des ventes possibles de produits et une strat\xc3\xa9gie de vente pertinente pour cr\xc3\xa9er un solide bassin de clients.
• Tenir \xc3\xa0 jour un rapport sur les activit\xc3\xa9s de prospection servant \xc3\xa0 d\xc3\xa9terminer les clients potentiels et les activit\xc3\xa9s n\xc3\xa9cessaires pour conclure des ententes avec les clients.
• D\xc3\xa9velopper des sources de clients potentiels \xc3\xa0 l\'aide de divers moyens de communication, notamment des envois postaux personnalis\xc3\xa9s et la planification de s\xc3\xa9minaires \xc3\xa0 l\'intention des clients.
• Utiliser des outils de vente automatis\xc3\xa9s pour d\xc3\xa9terminer les strat\xc3\xa9gies de p\xc3\xa9n\xc3\xa9tration de march\xc3\xa9. D\xc3\xa9terminer et cibler les clients potentiels des concurrents et \xc3\xa9laborer une strat\xc3\xa9gie visant \xc3\xa0 accro\xc3\xaetre les parts de march\xc3\xa9.
• Faire conna\xc3\xaetre davantage les produits de l\'entreprise et leurs fonctions par rapport aux forces et aux faiblesses des produits de la concurrence.

POUR R\xc3\x89USSIR DANS LE CADRE DE CE R\xc3\x94LE : Exigences :

• Au moins cinq ans d\'exp\xc3\xa9rience en ventes

• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa9prouv\xc3\xa9e \xc3\xa0 prospecter efficacement des cadres sup\xc3\xa9rieurs et \xc3\xa0 atteindre ou d\xc3\xa9passer continuellement les quotas de vente
• Sens aiguis\xc3\xa9 pour recruter des clients potentiels et volont\xc3\xa9 de mettre les clients potentiels au d\xc3\xa9fi pour les inciter \xc3\xa0 am\xc3\xa9liorer leurs processus d\'affaires
• Excellentes aptitudes pour la vente et grand pouvoir de persuasion
• Connaissance du secteur et/ou des concurrents d\'ADP, un atout
• R\xc3\xa9ussite \xc3\xa9prouv\xc3\xa9e dans un milieu de vente en \xc3\xa9quipe
• Aptitude \xc3\xa0 utiliser efficacement le syst\xc3\xa8me de gestion des relations avec la client\xc3\xa8le (GRC)
• \xc3\x89thique professionnelle rigoureuse et excellentes aptitudes en motivation et en leadership
• Dipl\xc3\xb4me d\'\xc3\xa9tudes secondaires obligatoire

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• \xc3\x8atre vous-m\xc3\xaame au sein d\'une culture qui valorise l\'\xc3\xa9quit\xc3\xa9, l\'inclusion et l\'appartenance et qui offre un lieu s\xc3\xbbr pour les perspectives et les id\xc3\xa9es diversifi\xc3\xa9es.
• Avoir un sentiment d\'appartenance en rejoignant un de nos neuf groupes de ressources d\'entreprise, o\xc3\xb9 vous pouvez \xc3\xa9tablir des liens \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale avec des r\xc3\xa9seaux et des alli\xc3\xa9s qui partagent des exp\xc3\xa9riences et des int\xc3\xa9r\xc3\xaats communs.
• Faire progresser votre carri\xc3\xa8re dans un environnement agile et dynamique offrant de nombreuses possibilit\xc3\xa9s d\'avancement.
• Apprendre sans cesse.Nous offrons des possibilit\xc3\xa9s de formation continue, de perfectionnement et d\'encadrement, m\xc3\xaame pour les apprenants les plus insatiables.
• \xc3\x8atre en pleine sant\xc3\xa9.Vous profiterez des meilleurs avantages sociaux d\xc3\xa8s le premier jour, parce que des employ\xc3\xa9s en bonne sant\xc3\xa9 sont des employ\xc3\xa9s heureux.
• Garder un \xc3\xa9quilibre vie personnelle/professionnelle.Profitez de ressources et de flexibilit\xc3\xa9 pour int\xc3\xa9grer plus facilement le travail \xc3\xa0 votre vie.
• Vous concentrer sur votre sant\xc3\xa9 mentale et votre mieux-\xc3\xaatre. Nous sommes l\xc3\xa0 pour offrir un exercice exceptionnel \xc3\xa0 nos clients, ce qui est possible uniquement si nous prenons tous soin de nous-m\xc3\xaames et si nous nous occupons les uns des autres.
• Vous joindre \xc3\xa0 une entreprise engag\xc3\xa9e \xc3\xa0 redonner et g\xc3\xa9n\xc3\xa9rant une incidence durable et positive dans les collectivit\xc3\xa9s dans lesquelles nous travaillons et vivons.

Pr\xc3\xaat \xc3\xa0 #laisservotremarque?Soumettez votre candidature d\xc3\xa8s maintenant!

Pour en savoir plus sur le service de vente chez ADP, visitez le site https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

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BONUS POINTS FOR THESE: Preferred Qualifications

• Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales.

YOU\'LL LOVE WORKING HERE BECAUSE YOU CAN:

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging and creates a safe space for diverse perspectives and insights.
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• Join a company committed to giving back and generating a lasting, positive impact upon the communities in which we work and live.
• Get paid to pay it forward. Company-paid time off for volunteering for causes you care about.

What are you waiting for? Apply today!

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity at ADP: ADP affirms that inequality is detrimental to our associates, our clients, and the communities we serve. Our goal is to impact lasting change through our actions. Together, we unite for equality and equity. ADP is committed to equal employment opportunities regardless of any protected characteristic, including race, color, genetic information, creed, national origin, religion, sex, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, lawful alien status, ancestry, age, marital status, or protected veteran status and will not discriminate against anyone on the basis of a disability. We support an inclusive workplace where associates excel based on personal merit, qualifications, experience, ability, and job performance.

Ethics at ADP: ADP has a long, proud history of conducting business with the highest ethical standards and full compliance with all applicable laws. We also expect our people to uphold our values with the highest level of integrity and behave in a manner that fosters an honest and respectful workplace. Click to learn more about ADP\'s culture and our full set of values.

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