Job Description

Mechasys is a high-growth, Series A robotics startup dedicated to simplifying construction layout through laser-accurate projection technology. Our mission is to empower construction professionals with the simplest and most precise layout tools on the market--ensuring speed, accuracy, and confidence on every job site.



We are scaling rapidly with a strategic goal of hitting $100M in revenue within 4 years. To achieve this, we are building long-term partnerships with distributors who act as trusted advisors in their regional ecosystems. We promise our partners transparency, continuous product excellence, and robust sales enablement resources. Join us as we revolutionize the construction industry with the XR Projector.

Role Overview

As the

Worldwide Distribution Manager

, you will own the operational success of the Mechasys distribution channel. Your mandate is to execute the Dealer Onboarding Playbook with precision, moving partners from contract signature to revenue generation within their first 90 days. You will manage dealer performance, enforce pricing compliance, and steer marketing alignment to ensure our partners hit their "Level 3" volume targets.

Core Responsibilities

1. Strategic Dealer Onboarding & Enablement

Execute the 5-Day Dealer Onboarding Sprint:

Lead the coordination of our structured onboarding week, ensuring all stakeholders (Sales, Tech Support, CSM) execute their modules, from the "Strategic Kick-off" to the "Post-Mortem"

Manage the 30-60-90 Day Ramp:

Drive dealer performance against specific milestones, including securing the first 5-10 demos in the first 30 days and closing the first end-user sale within 60 days.

Oversee XR Academy Certification:

Ensure dealer staff complete mandatory certifications (AutoCAD Basic, XR Operator, XR Trainer) to maintain authorized status.

2. Program Management & Financial Governance

Discount & Margin Management:

Administer our tiered discount structure (Level 1 at 30% through Level 3). Ensure dealers meet annual volume targets to maintain their margins.

MAP Compliance:

Enforce our Minimum Advertised Price (MAP) policy of $44,999 USD to protect partner margins and brand integrity, auditing for violations.

Blanket Order Optimization:

Drive adoption of blanket orders to secure Level 3 pricing incentives (+2.5% discount) and improve our production forecasting.

3. Brand Ambassador & Marketing Steering

Manage the Brand Ambassador Program:

Score dealers annually against our scorecard (Professionalism, Visibility, Market Awareness). Ensure partners achieve 80+ points to unlock the additional 1% bonus.

Steer Agency & Co-Op Marketing:

Act as the liaison between new dealers and our marketing agency during onboarding. Review and approve Co-Op Marketing Request Forms for trade shows and digital campaigns.

Quarterly Business Reviews (QBRs):

Lead quarterly strategic reviews with dealer principals to analyze pipeline, forecast accuracy, and 6-month rolling inventory needs.

The Ideal Candidate

Experience:

5+ years in Channel Sales, Partner Success, or Program Management, preferably in Hardware, Robotics, or Construction Tech.

Operational Mindset:

You can digest a complex playbook and execute it with military precision.

Financial Acumen:

You understand margin stacks, MAP policies, and inventory forecasting.

Communication:

Ability to command a room with business owners and train technical staff on job sites.

Bilingual:

French and English required (Montreal HQ).


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French

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Mechasys

est une startup de robotique en

Serie A a forte croissance

, dediee a la simplification de l'implantation sur chantier grace a une technologie de projection laser d'une precision millimetrique.

Notre mission est de fournir aux professionnels de la construction les outils d'implantation les

plus simples et les plus precis du marche

, garantissant rapidite, exactitude et confiance sur chaque chantier.



Nous accelerons fortement notre developpement avec un objectif strategique d'atteindre

100 M$ de chiffre d'affaires en 4 ans

. Pour y parvenir, nous construisons des partenariats durables avec des distributeurs qui agissent comme

conseillers de confiance

au sein de leurs ecosystemes regionaux.

Nous offrons a nos partenaires transparence, excellence produit continue et ressources solides d'activation commerciale. Rejoignez-nous pour transformer l'industrie de la construction grace au

XR Projector

.

Presentation du poste

En tant que

Responsable mondial de la distribution

, vous serez garant du

succes operationnel du reseau de distribution Mechasys

.

Votre mission consiste a executer avec rigueur le

Dealer Onboarding Playbook

, en accompagnant les partenaires depuis la signature du contrat jusqu'a la generation de revenus au cours de leurs

90 premiers jours

.



Vous piloterez la performance des distributeurs, veillerez au respect des politiques tarifaires et assurerez l'alignement marketing afin de permettre a nos partenaires d'atteindre leurs objectifs de volume

Level 3

.

Responsabilites principales

1. Onboarding strategique et activation des distributeurs

Executer le Sprint d'onboarding distributeur de 5 jours

Coordonner la semaine d'onboarding structuree en veillant a ce que toutes les parties prenantes (Ventes, Support technique, Customer Success) delivrent leurs modules, du

kick-off strategique

jusqu'au

retour post-mortem

.

Piloter la montee en puissance 30-60-90 jours

Suivre la performance des distributeurs sur des jalons precis, incluant l'obtention des

5 a 10 premieres demonstrations dans les 30 premiers jours

et la

premiere vente client final sous 60 jours

.

Superviser les certifications XR Academy

Garantir que les equipes des distributeurs completent les certifications obligatoires (AutoCAD Basic, XR Operator, XR Trainer) afin de conserver leur statut de partenaire agree.

2. Gestion de programme et gouvernance financiere

Gestion des remises et des marges

Administrer la structure de remises par niveaux (Level 1 a 30 % jusqu'au Level 3). Veiller a l'atteinte des objectifs annuels de volume pour le maintien des marges.

Conformite MAP

Appliquer strictement la politique de

prix minimum annonce (MAP)

fixee a

44 999 USD

, afin de proteger les marges des partenaires et l'integrite de la marque, avec audits reguliers.

Optimisation des commandes cadres (Blanket Orders)

Encourager l'adoption des commandes cadres pour securiser les incitatifs tarifaires Level 3 (+2,5 % de remise) et ameliorer la prevision de production.

3. Ambassadeur de marque et pilotage marketing

Gestion du programme Brand Ambassador

Evaluer annuellement les distributeurs selon notre grille de notation (professionnalisme, visibilite, notoriete marche). Les partenaires atteignant

80 points ou plus

debloquent un

bonus additionnel de 1 %

.

Pilotage marketing Agence & Co-Op

Agir comme point de liaison entre les nouveaux distributeurs et notre agence marketing durant l'onboarding. Examiner et approuver les demandes de co-marketing pour salons et campagnes digitales.

Revues d'activite trimestrielles (QBR)

Conduire des revues strategiques trimestrielles avec les dirigeants des distributeurs afin d'analyser le pipeline, la fiabilite des previsions et les besoins d'inventaire glissants a 6 mois.

Profil recherche

Experience

: minimum

5 ans

en ventes indirectes, succes partenaires ou gestion de programmes, idealement dans les domaines du materiel, de la robotique ou de la technologie de construction.

Orientation operationnelle

: capacite a assimiler un playbook complexe et a l'executer avec une rigueur irreprochable.

Competences financieres

: comprehension des structures de marge, des politiques MAP et de la prevision d'inventaire.

Communication

: aisance a diriger des echanges avec des chefs d'entreprise et a former des equipes techniques, y compris sur chantier. *

Bilinguisme

: maitrise du

francais et de l'anglais

requise (siege social a Montreal).