Job Description

:Contract role - till Dec 2025Covering Quebec (80%) and New Brunswick (20%)

• Couverture de la ville de Quxc3xa9bec City et des rxc3xa9gions avoisinantes
• Ce poste nxc3xa9cessitera environ 20 xc3xa0 25 nuits de sxc3xa9jour xc3xa0 l'extxc3xa9rieur par annxc3xa9e
• 4 jours de travail sur place

Ce que nous recherchons xe2x80x94 une personne capable de

• Crxc3xa9er et mettre en xc5x93uvre des plans de couverture du territoire pour assurer une couverture optimale des comptes.
• Effectuer 85 % des entretiens de vente en personne.
• Utiliser Salesforce pour gxc3xa9rer les donnxc3xa9es des partenaires et des clients.
• Prxc3xa9voir et concevoir le plan de vente du territoire et rxc3xa9aliser les objectifs de vente annuels.
• Comprendre les donnxc3xa9es de vente du territoire et concevoir une stratxc3xa9gie unique pour assurer la croissance.
• Participer xc3xa0 des xc3xa9vxc3xa9nements approprixc3xa9s et pertinents chaque annxc3xa9e dans son territoire.
• Informer les partenaires sur les produits alimentaires et les programmes de Royal Canin et dxe2x80x99Eukanuba.
• Recommander les solutions alimentaires et dxe2x80x99xc3xa9tape de vie de Royal Canin et dxe2x80x99Eukanuba.
• Prxc3xa9senter les programmes aux clients et prxc3xa9parer des directives sur lxe2x80x99alimentation et des budgets prxc3xa9visionnels.
• Obtenir des recommandations de la part des partenaires.
• Recruter et trouver de nouveaux partenaires parmi les professionnels en activitxc3xa9.
• Collaborer avec les collxc3xa8gues de PSRO et les vxc3xa9txc3xa9rinaires pour stimuler lxe2x80x99activitxc3xa9 PRO et prxc3xa9senter des recommandations.
• Atteindre les objectifs de croissance des ventes rentables dans le territoire assignxc3xa9 en utilisant des compxc3xa9tences de vente solides tout en saisissant et en rxc3xa9pondant aux besoins des clients afin dxe2x80x99augmenter la croissance des ventes.
• xc3x89tablir et maintenir de solides relations avec les personnes clxc3xa9s des clients PRO, continuer xc3xa0 identifier de nouveaux clients potentiels et mettre en place des stratxc3xa9gies pour amener les clients xc3xa0 recommander les produits Mars en tant que principale nourriture pour leurs clients.
• Collaborer avec son xc3xa9quipe et dxe2x80x99autres associxc3xa9s de lxe2x80x99entreprise afin dxe2x80x99apporter une contribution prxc3xa9cieuse xc3xa0 lxe2x80x99entreprise et de fournir des informations sur les clients xc3xa0 son xc3xa9quipe rxc3xa9gionale.
• Assister et participer aux xc3xa9vxc3xa9nements, aux rxc3xa9unions et confxc3xa9rences txc3xa9lxc3xa9phoniques de la rxc3xa9gion et de lxe2x80x99entreprise, selon les besoins.
• Remplir des rapports hebdomadaires sur les activitxc3xa9s et les dxc3xa9penses, ainsi que dxe2x80x99autres rapports ad hoc, selon les demandes de son gestionnaire.
• Avoir une connaissance ou intxc3xa9rxc3xaat pour le secteur des animaux de compagnie et de lxe2x80x99alimentation de ces derniers.
• Avoir une connaissance des principes de vente de base.
• Avoir de bonnes compxc3xa9tences en matixc3xa8re de prxc3xa9sentation et de communication.

• Avoir des compxc3xa9tences informatiques (maxc3xaetrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint Salesforce, Power BI, etc.) pour favoriser une analyse efficace des ventes et la gestion du territoire.

Vos principales responsabilitxc3xa9s :

• Stimuler les ventes et formuler des recommandations judicieuses xc3xa0 lxe2x80x99intention des partenaires dans une rxc3xa9gion gxc3xa9ographique donnxc3xa9e.
• Assumer la responsabilitxc3xa9 de la gestion quotidienne des partenaires clxc3xa9s et des partenaires existants.
• Recruter des partenaires et nouveaux clients pour les programmes Royal Canin et Eukanuba;
• Activitxc3xa9 interne et collaboration transversale avec dxe2x80x99autres unitxc3xa9s au sein de lxe2x80x99entreprise pour favoriser les partenariats stratxc3xa9giques et la croissance.

Ce qui vous attend chez Mars

• Vous travaillerez avec plus de 130 000 associxc3xa9s diversifixc3xa9s et talentueux, tous guidxc3xa9s par les cinq principes.
• Vous rejoindrez les rangs dxe2x80x99une entreprise motivxc3xa9e, oxc3xb9 tous les associxc3xa9s sxe2x80x99efforcent de construire aujourdxe2x80x99hui le monde que nous voulons demain.
• Vous obtiendrez un soutien de premier ordre en matixc3xa8re dxe2x80x99apprentissage et de perfectionnement dxc3xa8s le premier jour, y compris lxe2x80x99accxc3xa8s xc3xa0 notre universitxc3xa9 interne Mars University.

• Covering Quebec City/ surrounding areas and New Brunswick
• This role will require approx. 20-25 nights overstay per year
• 4 days onsite

What are we looking for?

• Create and implement territory coverage plans for optimal account coverage
• Conduct 85% in-person sales calls
• Use Salesforce to manage partners and customer data
• Forecast and build territory sales plan/ Deliver on annual sales
• Understanding territory sales data and developing a unique strategy for growth

Attend appropriate/relevant events annually within your territory * Educate partners on Royal Canin and Eukanuba nutritional diets and programs

• Recommend Royal Canin and Eukanuba nutritional and SOL solutions
• Present customer programming and building estimated feeding guidelines / budget
• Drive recommendation from partners
• Recruit and source new partner acquisition across working professionals
• Collaborate with PSRO and Vet Colleagues to drive PRO business and Recommendations
• Achieve profitable sales growth objectives within assigned territory by utilizing strong selling skills while developing and understanding customer needs to increase growth of sales.
• Develop and maintain strong customer relationships with key individuals within PRO customers and continue to identify new potential customers and set strategies to align customers for recommending Mars products as their primary diet for their clients.
• Collaborate with your team and other company associates to provide valuable contributions to the company and provide customer insights to your regional team.
• Attend and participate in events, regional and company meetings/conference calls as required.
• Complete weekly activity, expense, and other ad-hoc reporting as needed by your manager.
• Knowledge or interest in the pet professional/nutrition industry.
• Knowledge of basic sales principles.
• Good presentation & communication skills.
• IT skills (proficient in Microsoft Word, Excel, PowerPoint Salesforce, Power BI, etc.) to support effective sales analysis and management of the territory

What will be your key responsibilities?

• Responsible for driving sales and quality recommendations with partners within a specific geographical region
• Responsible for the day to day management of key partners and existing partners
• Recruit partners/new customers into Royal Canin and Eukanuba programs
• Internal activity plus cross collaboration with other Business units to drive strategic partnership and growth

What can you expect from Mars?

• Work with over 130,000 diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where wexe2x80x99re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.

#LI-RP1#LI-ONSITEMars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.

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