Job Description

Job description

ProConcepts Animal Health is a fast-growing, family-owned Canadian company which has provided popular animal health products to the veterinary industry in Canada for more than 15 years.

We take pride in our unique approach to the profession offering practical, cost-effective solutions rooted in our pet-first philosophy. We place special emphasis on customer relationships and leading with an ownership mentality.

ProConcepts is seeking a compassionate, dynamic, and self-motivated professional to fill the territory manager position in Montreal and Eastern Quebec region.

Territory Manager Job Responsibilities:

The Territory Manager for ProConcepts will utilize our solution-selling approach along with business analysis and strategic management to maximize the potential of the assigned territory and the company as a whole.

The Territory Manager identifies and engages decision makers within the veterinary clinic and utilizes business intelligence tools like Power BI, CRMs, social feeds and websites to recognize and meet customer needs with the goal of delivering maximum value at each client interaction.

Responsibilities & Expectations

:

Manage and grow existing client accounts and acquire new clients within the territory Plan and organize a daily work schedule to call on existing and potential sales opportunities and other trade partners. Execute a well-organized call cycle with an emphasis on efficiency and quality client interaction. Schedule meetings with clients to understand their product needs and align them with our brand using a well-planned sales presentation. Prepare, deliver and adjust sales presentations by studying the type of clinic audience while maintaining a solutions-based selling approach. Meet or exceed assigned quarterly and annual sales and call targets. Submit activity and results reports such as daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses. Monitor competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, and merchandising techniques. Resolve customer complaints by investigating problems, developing solutions, preparing reports, and making recommendations to management. Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing professional publications, establishing personal networks, and participating in professional societies. Represent the company at regional trade shows and industry events as needed Manage budgets and expenses with a keen awareness of ROI and submit expense reports. Follow all ProConcepts policies and protocols Maintain professional relationships with co-workers and clients
We offer a fast paced and challenging work atmosphere, but additionally offer an opportunity to build a young and dynamic culture together with the team. The management philosophy is leading by collaboration and all expertise and ideas are welcome.

ProConcepts offers a competitive salary based on experience plus a rewarding bonus structure, health benefits, company vehicle, laptop and mobile phone allowance.

Qualifications:

Bachelor's Degree or VT/RVT with 2-3 years of industry sales experience Proven experience and success in a similar role and provide references on request Familiarity with social media and current online trends Ability to travel (overnights for of the time could be required) Must possess a valid provincial driver license with an excellent driving record Must reside in allotted geographical territory Ability to attend meetings/conferences/seminars nationally and internationally Proficient with MS Word, Excel Outlook, PowerPoint and CRM software Demonstrate an ownership mindset and be open to feedback and coaching. Excellent communication, problem-solving and presentation skills Fluent in English A genuine passion for pets and promoting animal health solutions
Job Type: Full-time

Pay: $75,000.00-$85,000.00 per year

Description du poste

ProConcepts Sante Animale est une entreprise canadienne familiale en pleine croissance qui offre depuis plus de 15 ans des produits de sante animale populaires a l'industrie veterinaire au Canada.
Nous sommes fiers de notre approche unique, axee sur des solutions pratiques et rentables, enracinees dans notre philosophie les animaux d'abord . Nous accordons une importance particuliere aux relations avec nos clients et a une mentalite d'engagement et de responsabilite.

ProConcepts est a la recherche d'un professionnel compatissant, dynamique et motive pour combler le poste de gestionnaire de territoire dans la region du Quebec.

Responsabilites du/de la gestionnaire de territoire :

Le/la gestionnaire de territoire chez ProConcepts utilisera notre approche de vente axee sur les solutions, ainsi que l'analyse d'affaires et la gestion strategique, afin de maximiser le potentiel du territoire assigne et de l'entreprise dans son ensemble.

Il/elle identifie et engage les decideurs au sein des cliniques veterinaires et utilise des outils d'intelligence d'affaires tels que Power BI, les CRM, les reseaux sociaux et l'internet pour reconnaitre et repondre aux besoins des clients, dans le but d'offrir une valeur maximale a chaque interaction.

Responsabilites et attentes :

Gerer et developper les comptes clients existants et acquerir de nouveaux clients dans le territoire. Planifier et organiser un horaire quotidien pour contacter les clients actuels et potentiels ainsi que d'autres partenaires du secteur. Executer un cycle d'appels bien structure, axe sur l'efficacite et la qualite des interactions avec les clients. Planifier des rencontres avec les clients afin de comprendre leurs besoins en matiere de produits et les aligner avec notre marque au moyen de presentations de vente bien preparees. Preparer, presenter et adapter les presentations de vente en fonction du type de clientele des cliniques, tout en maintenant une approche basee sur des solutions. Atteindre ou surpasser les objectifs trimestriels et annuels de ventes et d'appels. Soumettre des rapports d'activites et de resultats, tels que les rapports d'appels quotidiens, les plans de travail hebdomadaires et les analyses mensuelles et annuelles du territoire. Surveiller la concurrence en recueillant des informations actuelles sur les prix, les produits, les nouveautes, les delais de livraison et les techniques de mise en marche. Resoudre les plaintes des clients en enquetant sur les problemes, en elaborant des solutions, en preparant des rapports et en formulant des recommandations a la direction. Maintenir ses connaissances professionnelles et techniques en assistant a des ateliers educatifs, en consultant des publications specialisees, en developpant son reseau professionnel et en participant a des associations professionnelles. Representer l'entreprise lors de salons professionnels regionaux et d'evenements de l'industrie, au besoin. Gerer les budgets et depenses avec une forte conscience du rendement du capital investi (RCI) et soumettre les rapports de depenses. Suivre toutes les politiques et procedures de ProConcepts. Maintenir des relations professionnelles avec les collegues et les clients.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et dynamique, ainsi que l'occasion de contribuer a batir ensemble une culture jeune et energique. Notre philosophie de gestion repose sur la collaboration, et toutes les expertises et idees sont les bienvenues.

ProConcepts offre un salaire competitif en fonction de l'experience, accompagne d'un programme de primes avantageux, d'avantages sociaux, d'un vehicule de l'entreprise, d'un ordinateur portable et d'une allocation pour telephone mobile.

Qualifications :

Baccalaureat ou VT/RVT avec 2 a 3 ans d'experience en vente dans l'industrie. Experience pertinente et succes dans un role similaire, avec references sur demande. Familiarite avec les medias sociaux et les tendances en ligne actuelles. Capacite de voyager (des nuitees peuvent etre requises jusqu'a 30-35 % du temps). Detenir un permis de conduire provincial valide avec un excellent dossier de conduite. Resider dans le territoire geographique assigne. Capacite d'assister a des reunions/conferences/seminaires a l'echelle nationale et internationale. Maitrise de MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint et des logiciels CRM. Faire preuve d'un esprit d'initiative et etre ouvert(e) a la retroaction et au mentorat. Excellentes aptitudes en communication, en resolution de problemes et en presentation. Bilingue francais-anglais. Une veritable passion pour les animaux et la promotion de solutions en sante animale.

Type d'emploi :

Temps plein

Salaire :

75 000 $ a 85 000 $ par annee

Job Type: Full-time

Pay: $75,000.00-$85,000.00 per year

Benefits:

Dental care Extended health care Life insurance
Experience:

sales: 1 year (preferred)
Work Location: On the road