Job Description

Resume du poste:

Henry Company

, une enterprise de Carlisle Weatherproofing Technologies, a une opportunite passionnante pour un directeur des ventes de territoire de se joindre a l'equipe sur le marche quebecois. L'objectif de ce poste est d'atteindre les objectifs de croissance des ventes et d'EBITDA dans le territoire geographique defini. Le directeur des ventes du territoire gerera directement les comptes cles du territoire et recherchera activement de nouvelles occasions d'affaires tout en gerant une equipe de representants techniques des ventes.

Devoirs et responsabilites:

Diriger les activites de vente du territoire afin d'atteindre une croissance rentable continue des ventes en elaborant et en gerant un plan de vente du territoire. Elaborer un plan de territoire individuel axe sur les segments de marche cles tout en dirigeant et en gerant les initiatives cles du personnel des ventes subordonnes directs. Aider a l'elaboration et au soutien des principaux comptes nationaux situes sur le territoire. Renforcer la credibilite du territoire en soutenant les representants commerciaux dans leur presentation des produits aux clients actuels et potentiels. Fournir un soutien aux clients pour assurer la specification et la livraison efficaces des systemes. Etablir et executer des objectifs strategiques, y compris les lancements de produits et l'orientation des ventes specifiques au territoire ou au produit. Soutenir les initiatives strategiques de l'entreprise, y compris le developpement de nouveaux produits, les programmes de marketing et les activites de Carlisle Operating Systems (COS). Communiquer l'activite de vente du territoire et l'activite du marche du territoire. Representer l'entreprise dans des organisations et des evenements professionnels. Agir conformement aux politiques et aux pratiques exemplaires de l'entreprise. Autres taches assignees.

Connaissances/habiletes/habiletes requises:

Solide experience en technologie du batiment et en construction, avec un minimum de cinq ans d'experience pertinente dans l'industrie. Maitrise de Microsoft Suite, ainsi que d'autres applications Web telles que les systemes de gestion des relations avec la clientele. Doit avoir un permis de conduire valide et posseder la capacite de voyager au besoin en vehicule Competences efficaces en communication ecrite et verbale, y compris un haut niveau de competences de presentation efficaces aux personnes et aux groupes. Capacite a atteindre les objectifs de vente et a favoriser de solides relations avec les clients. L'experience et l'accreditation dans une discipline connexe sont un atout.

Formation et experience:

Baccalaureat ou superieur en affaires, architecture, genie ou discipline technique ou experience equivalente. Minimum de 5 ans d'experience en gestion des ventes dans l'industrie des produits de construction Gestion reussie des petits et des grands comptes requise.*
Connaissance des systemes informatiques et experience anterieure avec des programmes tels que la suite Microsoft Office; SAP est souhaite et AutoCad Experience. Solides competences en resolution de problemes.

Conditions de travail:

Environnement de bureau Les heures d'ouverture sont du lundi au vendredi, de 8h00 a 17h00. Les heures d'ouverture sont sujettes a changement en raison des deplacements. Code vestimentaire decontracte d'affaires.

Equipement de protection individuelle (EPI) utilise:

Peut e tre requis dans certains milieux de travail.

Job Summary:

Henry Company

, a Carlisle Weatherproofing Technologies, has an exciting opportunity for a Territory Sales Manager to join the team in the Quebec market. The focus of this position is to achieve sales growth and EBITDA goals in the defined geographic territory. The Territory Sales Manager will directly manage key territory accounts and actively pursue new business opportunities while managing a team of Technical Sales Representative.

Duties and Responsibilities:

Direct territory sales activities to achieve continuous profitable sales growth by developing and managing a territory sales plan. Develop an individual Territory Plan focused on key market segments while also leading and managing key initiatives of direct report sales personnel. Assist in the development and support of key national accounts located in the territory. Build territory credibility by supporting sales representatives in their presentation of products to current and potential customers. Deliver support to customers to ensure effective specification and delivery of systems. Set and execute strategic goals, including product launches and territory/product specific sales focus. Support company strategic initiatives including new product development, marketing programs, and Carlisle Operating Systems (COS) activities. Communicate territory sales activity and territory market activity. Represent the company in professional organizations and events. Act in accordance with company policies and best practices. Other duties as assigned.

Required Knowledge/Skills/Abilities:

Strong building technology and construction background, with a minimum of five years of relevant experience in the industry. Proficiency with Microsoft Suite, as well as other web-based applications such as customer relations management systems. Must have a valid drivers' license and possess the ability to travel as needed by vehicle Effective written and verbal communication skills, including a high level of effective presentation skills to individuals and groups. Ability to meet sales targets and to foster strong customer relationships. Experience and accreditation in an associated discipline is an asset.

Education and Experience:

Bachelor's degree or higher in Business, Architecture, Engineering, or equivalent technical discipline/experience. Minimum of 5 years of experience working in sales management within the construction products industry Successful management of small and large accounts required.*
Knowledge of computer systems and previous experience with programs such as Microsoft Office Suite; SAP is desired and AutoCad Experience. Solid problem-solving skills.

Working Conditions:

Office setting Business hours are Monday-Friday, 8:00am-5:00pm. Hours are subject to change because of travel. Business casual dress code.

Personal Protective Equipment (PPE) Used:

May be required in certain job settings.
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