Job Description

No Relocation Assistance Offered
# 140069 - Quebec City, Quebec, Canada
Job summary:
The HillaEUR(TM)s Territory Manager (TM) is responsible for managing an account base of veterinary clinics and specialty pet retail stores. You'll focus on building net sales, product mix, market share and HillaEUR(TM)s product endorsement within those clinics and stores. The TM will need to stay abreast of the competitive climate in the assigned territory to ensure appropriate actions take place to drive the business.
TMs will provide a direct interface with veterinary professionals at the practice level to ensure the highest levels of veterinary endorsement for HillaEUR(TM)s brands. Ensure HillaEUR(TM)s is the strategic partner of choice in the assigned clinics and gain professional and business support to grow sales.
TMs will provide a direct interface with specialist pet retail operators at store level to ensure optimal execution of HillaEUR(TM)s principles, ensuring HillaEUR(TM)s is the strategic partner of choice in the assigned stores and gaining business support to grow sales.
Principal Duties & Responsibilities:
Product Knowledge
Develop and maintain high standards of knowledge in small animal nutrition, HillaEUR(TM)s and competitorsaEUR(TM) products through company training and self-study
Territory Management
Achieve territory sales targets
Plan and execute call value (coverage, frequency, productivity) for the territory, based on account classification and required activities
Timely call reports and record maintenance for the territory
Review the potential of accounts within the territory (every year)
Promptly identify new accounts and secure a strong presence and endorsement for HillaEUR(TM)s brands
Maintain accurate records in the HillaEUR(TM)s reporting system
Leverage all Company available tools to drive execution (HIPP, Product POS, Detailing material, Staff Feeding, VIP Market, Sampling, Trial, Product Distribution drive, etc.) Clinic / Store Business Development
Develop deep knowledge of the customersaEUR(TM) business and organization; build a network with key decision makers / key influencers in the vet practice and specialty pet store in the assigned territory
Maintain regular contact with Health Care Teams (HCTs) / store personnel and key influencers
Provide best in class professional support (detailing, in-clinic/store seminars, technical training, merchandising), reaching all key stakeholders in specified practices and stores
Identify opportunities in the assigned customer base and develop technical and business propositions that meet the needs of both HillaEUR(TM)s and the customer, resulting in BRMO leadership and superior 6P execution in clinics and stores
Implement commercial activities to ensure:
Awareness, full distribution and active endorsement by the veterinary
profession of HillaEUR(TM)s products and services in all core disease categories
(clinic)
Full distribution, excellent visibility and active endorsement of HillaEUR(TM)s products by the store staff
Rapid acceptance, endorsement, and distribution of new products
Establishment of shelf space and adequate inventory within each
clinic/store
Establishment of merchandising and practice protocols to HillaEUR(TM)s standards
Increase recruitment of new users to HillaEUR(TM)s brands (e.g. active recommendations, trial programs)
Develop and implement annual joint business/action plans for key veterinary clinics/specialty pet stores, which achieve both the needs of customers and HillaEUR(TM)s overall commercial objectives
Schedule regular (quarterly) business reviews with the Decision Maker in key veterinary clinic/specialty pet stores to assess the results versus the agreed goals and adjust plans accordingly
Business & Financial Management
Monitor achievement of territory objectives vs target & develops strategies to address changes in the business environment as appropriate
Manage the assigned budget and ensure timely and accurate submission of payment requests
Timely and accurate submission of T&E expenses
Meetings & Conferences
Represent HillaEUR(TM)s at meetings/conferences e.g. Trade shows, Local and National meetings, Client Meetings, Clinic/Store Special events
Keep abreast of trends and of competitive activity in both the veterinary profession and pet retail environments and share this information with the Head Office in the appropriate forums
Basic qualifications:
BacheloraEUR(TM)s Degree with previous sales experience OR 2 year Associate Degree with Registered Veterinary Tech credentials (DVM preferred)
Preferred qualifications:
B.S. in biology, chemistry, health-related, nutrition, animal science or Business Administration or a relevant field
Minimum 2 year sales experience in veterinary industry, pharmaceutical company or nutrition company
Licensed DVM (Veterinary Medicine) or RVT (Animal Health Technician/Technologist) with practice experience, industry experience OR veterinary teaching experience
Valid driveraEUR(TM)s license
French and English fluency
Expected Areas of Knowledge, Skills, and Abilities
Excellent interpersonal and communication skills (written and verbal)
Strong selling skills. Ability to persuade, negotiate and close
Excellent skills in time management, planning and managing budgets
Proficient computer skills in the Google Suite and ability to learn company specific tools & programs
Ability to work in a flexible environment with demanding schedules
Ability to work flexible hours
Ability to lift up to 50 pounds
HillaEUR(TM)s offers:
Great employee, domestic partner, and family benefits that start the first day of employment
Retirement Savings & Investment Plan with company contributions and matching World-class training and development opportunities
A highly professional, ethical, and caring environment

• The ideal candidate should be based in Drummondville, Quebec.

Resume du poste :
Le gestionnaire de territoire Hill's est responsable de gerer les comptes des cliniques veterinaires et des animaleries. Le titulaire de ce poste aura comme objectif de stimuler les ventes, daEUR(TM)optimiser la distribution des produits, les parts de marche et l'engagement envers les produits Hill's dans ses cliniques et magasins. Le gestionnaire de territoire doit se tenir au courant du climat concurrentiel de son territoire afin de mettre en place des actions appropriees pour assurer le succas de l'entreprise.
Il interagira directement avec les veterinaires en visitant leur clinique afin d'assurer la recommandation et laEUR(TM)engagement des veterinaires envers les produits de la marque HillaEUR(TM)s. De plus, il veillera a ce que Hill's soit le partenaire strategique de choix dans les cliniques assignees et a obtenir un soutien professionnel et commercial en vue d'augmenter les ventes.
Le gestionnaire de territoire interagira directement avec les exploitants des animaleries specialises au niveau des magasins afin d'assurer une execution optimale des procedures de Hill's, en veillant a ce que Hill's soit le partenaire strategique de choix dans les magasins assignes et en obtenant un soutien commercial en vue d'augmenter les ventes.
Taches et responsabilites principales :
Connaissance des produits
Developper et maintenir des normes elevees de connaissances concernant l'alimentation des petits animaux, des produits Hill's et de ses concurrents, via la formation offerte par laEUR(TM)entreprise et l'autoformation
Gestion du territoire
Atteindre les objectifs de ventes du territoire
Planifier et executer les visites selon les valeurs etablies (couverture, frequence, productivite) pour le territoire, en fonction de la classification des comptes et des activites requises
Tenir des rapports de visites et maintenir a jour les dossiers de suivi pour le territoire
Reviser les opportunites de chaque comptes au sein du territoire (chaque annee)
Identifier rapidement les nouveaux comptes afin daEUR(TM)assurer une forte presence et l'engagement envers la marque Hill's
Tenir a jour les dossiers precis dans le systame daEUR(TM)enregistrement des donnees de Hill's
Tirer profit de tous les outils disponibles dans l'entreprise pour atteindre les objectifs (HIPP, materiel publicitaire pour les produits, brochures et depliants, alimentation des animaux daEUR(TM)employes, marche VIP, programme daEUR(TM)echantillons, programme daEUR(TM)essai d'alimentation, effort de distribution des produits, etc.)
Developpement commercial des cliniques / des magasins
Acquerir une connaissance approfondie de l'entreprise et de l'organisation des clients; etablir un reseau avec les decideurs / influenceurs cles des cliniques veterinaires et des animaleries specialisees situes sur le territoire assigne
Maintenir des contacts reguliers avec les equipes des soins de sante, le personnel des magasins et les influenceurs cles
Fournir un soutien professionnel de premier ordre (explication de produits, seminaires en clinique / en magasin, formation technique, marchandisage), en etablissant le contact avec tous les intervenants cles des cliniques et des magasins vises
Identifier les opportunites dans les comptes clients assignes et elaborer des propositions strategiques et commerciales qui repondent aux besoins de Hill's et des clients, afin que la marque soit la plus souvent recommandee et pour assurer une execution 6P superieure dans les cliniques et les magasins
Mettre en A"uvre des activites commerciales pour assurer :
La sensibilisation, la distribution complate et l'engagement actif par la
profession veterinaire envers les produits et services de Hill's dans toutes les
categories de maladies principales (cliniques)
La distribution complate, l'excellente visibilite et l'engagement actif envers les
produits Hill's par le personnel des magasins
L'acceptation, l'approbation et la distribution rapides de nouveaux produits
La creation d'espace sur les tablettes et la presence d'un inventaire adequat dans toutes les cliniques et tous les magasins
L'etablissement de protocoles de marchandisage et de pratiques conformes aux normes de Hill's
LaEUR(TM)accroissement de laEUR(TM)adhesion de nouveaux utilisateurs des marques Hill's (p. ex. des recommandations actives, des programmes d'essai)
a?laborer et mettre en A"uvre des plans d'action annuels conjoints pour les principales cliniques veterinaires et animaleries specialisees, qui repondent a la fois aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux generaux de Hill's
Prevoir des revues daEUR(TM)affaire sur une base reguliare (trimestriels) avec les decideurs des principales cliniques veterinaires et animaleries specialisees afin d'evaluer les resultats par rapport aux objectifs convenus et d'ajuster les plans en consequence
Gestion commerciale et financiare
Suivre la realisation des objectifs du territoire par rapport aux objectifs fixes et elaborer des strategies pour faire face aux changements d'environnement des entreprises dans le cas echeant
Gerer le budget alloue lors des soumissions de demandes de paiement et proceder au remboursement dans un delai opportun
Soumettre de faaon precise et dans le delai prescrit les frais de deplacement Reunions et conferences
Representer Hill's lors de reunions et de conferences, p. ex. des salons commerciaux, des reunions locales et nationales, des rencontres avec les clients, des evenements speciaux dans les cliniques et les magasins
Se tenir au courant des tendances et de l'activite concurrentielle au sein de la profession veterinaire ainsi que du secteur des animaleries, et partager ces informations avec le siage social dans les forums appropries
Qualifications essentielles :
Diplame universitaire avec experience prealable en vente OU un autre diplame universitaire associe de deux ans en lien avec diplame de technicien/technologue ou veterinaire agree (un D.M.V. est preferable)
Qualifications souhaitables :
B. Sc. specialise en biologie, chimie, sante, nutrition, sciences animales ou administration des affaires, ou dans un domaine connexe
Minimum de 2 ans d'experience en vente dans l'industrie veterinaire, une entreprise pharmaceutique ou une entreprise de nutrition
D.M.V. (medecine veterinaire) ou TSA (technicien/technologue en sante animale) avec experience pratique, experience dans l'industrie OU experience dans l'enseignement veterinaire
Permis de conduire valide
Maatrise du franaais et de l'anglais
Connaissances, competences et aptitudes attendues
Excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication (ecrites et verbales)
Solides competences en vente. Aptitudes a persuader, a negocier et a conclure une vente
Competences remarquables en gestion du temps, en planification et en gestion de budget
Bonnes connaissances en informatique et de la suite Google; capacite a apprendre les outils et programmes specifiques de l'entreprise
Capacite a travailler dans un environnement flexible avec des horaires exigeants Capacite a travailler selon un horaire flexible
Capacite a soulever jusqu'a 50 livres
Ce que Hill's offre :
Des avantages sociaux exceptionnels pour l'employe, le conjoint et la famille qui commencent das le premier jour de travail
Un regime d'epargne-retraite et d'investissement avec contributions equivalentes de l'entreprise
Des possibilites de formation et de perfectionnement de niveau mondial Un environnement hautement professionnel, ethique et attentionne
Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.
Are you interested in working for Hill's Pet Nutrition? You can apply online and attach all relevant documents such as a cover letter and resume or CV. Applications received by e-mail are not considered in the selection process. Become part of our team. We look forward to your application.
Work that matters, fueled by passion for pets! At HillaEUR(TM)s we have a purpose. Every day around the world, we transform the lives of millions of pet families through pioneering innovation, amazing nutrition, and the best and brightest people. Founded more than 75 years ago with an unwavering commitment to pet nutrition, Hills' mission is to help enrich and lengthen the special relationships between people and their pets.
HILL'SA Prescription DietA therapeutic pet foods, HILL'SA Science DietA and HILL'SA Ideal Balancea,, wellness pet foods are sold worldwide. HillaEUR(TM)s is a division of Colgate-Palmolive, a leading global consumer products company, tightly focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition, with sales of products in more than 200 countries. To learn more about Hill's and Colgate, please visit http://www.hillspet.com and http://www.colgatepalmolive.com, or find us on LinkedIn, Facebook, Twitter and YouTube.
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