Job Description

Summary/Purpose:

The Territory Manager, Eastern Canada

(located in Ontario)

, will be responsible for strengthening distributor relationships, driving business development, and supporting market growth activities for hybrid fall rye and portfolio crops. This role will focus on expanding end-use market opportunities in feed, cover crops, milling, and distilling.


Working closely with key distributors, farmer advocates, end-use partners, and industry stakeholders, this individual will develop and transfer the necessary knowledge to drive awareness, sales, and acceptance of hybrid rye across Eastern Canada. They will contribute to marketing, logistics, and administrative processes to ensure consistent customer service, brand recognition, and market development.

Overview:

KWS Seeds Canada is searching for an experienced and motivated Territory Manager for Eastern Canada. This position is ideal for someone with a strong agribusiness background, distributor and end-user relationship experience, and a track record in market development. The successful candidate will be a self-starter, organized, and able to work independently while collaborating across sales, marketing, and technical teams.


Reporting to the Sales and Marketing Manager, this person will play a key role in expanding KWS presence and building long-term market opportunities in Eastern Canada.

Essential Job Functions:

Distributor Sales Development Build, strengthen, and expand relationships with seed distributors and their networks. Provide product training, joint farmer calls, and strategic support to distributor sales teams. Collaborate on marketing programs to support distributor-led grower engagement. End-Use Market Development Identify, engage with, and service feed, cover crop, milling, distilling, and fuel end-users to create additional hybrid rye demand. Collaborate with KWS technical experts to align on agronomy and nutritional knowledge with market needs. Sales & Marketing Support Work with distributors to achieve sales, pricing, and service goals. Prepare sales forecasts and contribute to marketing campaigns and industry events. Support annual marketing programs and ensure timely execution of promotions. Industry Engagement & Networking Participate in trade shows, field days, and industry events to promote the KWS brand and products. Build relationships with industry associations, agronomy groups, and crop value chain partners. Market Intelligence & Reporting Collect and analyze market data (planted acres, sales, inventory, market share). Maintain CRM records (Salesforce) for distributors, farmers, and end-users. Provide feedback to internal teams to guide product positioning and market strategy.

Required Qualifications:

Bilingual, fluent in written and spoken English and French Post-secondary education in Agriculture (degree or diploma) 5+ years' experience in agricultural sales, business development, or distributor account management Strong understanding of agronomy and crop management Strong understanding of the collaboration required between production, distribution and farmers Excellent communication skills, both written and verbal, with a proven ability to negotiate contracts, agreements, and pricing Strong organizational and problem-solving skills with attention to detail and ability to manage multiple tasks and meet deliverables with minimal supervision Data driven and results oriented Proficiency in Microsoft Office and CRM systems (Salesforce) Desire to collaborate globally with other KWS teams Valid driver's license and ability to travel regularly (up to 35%)

Preferred Qualifications:

Professional Agrologist (P. Ag.) designation or the ability to obtain Experience in livestock management feeding systems for cattle, swine or poultry Advanced sales experience in strategic planning, marketing, and project management Experience in seed production, processing, and logistics

About KWS

KWS is one of the world's leading plant breeding companies. With the tradition of family ownership, KWS has operated independently for more than 169 years. It focuses on plant breeding and the production and sale of seed for sugarbeets, cereals, corn, canola, sunflowers and vegetables. KWS uses leading-edge plant breeding methods. 5,000+ employees represent KWS in more than 70 countries. For more information: kws.com/career, kws.com/ca


Follow us on LinkedIn: KWS Canada

About KWS in Canada

KWS has been active in Canada via distributors of our seed varieties since 2014. In 2022 KWS established the Canadian business entity with head office in Calgary, Alberta, which today has a full service team of professionals across the country. Our objective is to expand hybrid fall rye seed distribution and end use market demand across Canada, while setting the stage for other crop types to follow.

Benefits

This position is a work-from-home opportunity with a competitive salary, paid vacation, company matching RRSPs and a comprehensive benefits package. Work-life balance is encouraged, and employees have access to the IncentFit program as well as leadership and professional development programs.

Titre :

Gestionnaire de territoire, Est du Canada

Emplacement :

Ontario, Canada

Resume/Objectifs :

Le gestionnaire de territoire pour l'Est du Canada sera charge de renforcer les relations avec les distributeurs, de stimuler le developpement commercial et de soutenir les activites de croissance du marche pour le seigle d'automne hybride et les cultures du portfolio de produits. Ce poste sera axe sur l'expansion des debouches commerciaux dans les domaines de l'alimentation animale, des cultures de couverture, de la meunerie et de la distillation.


En etroite collaboration avec les principaux distributeurs, les regroupements d'agriculteurs, les utilisateurs finaux et les acteurs du secteur, cette personne developpera et transmettra les connaissances necessaires pour sensibiliser le public, stimuler les ventes et favoriser l'acceptation du seigle hybride dans l'Est du Canada. Elle contribuera aux processus de marketing, de logistique et d'administration afin d'assurer un service a la clientele coherent, la reconnaissance de la marque et le developpement du marche.

Apercu :

KWS Seeds Canada recherche un gestionnaire de territoire experimente et motive pour l'Est du Canada. Ce poste est ideal pour une personne ayant une solide experience dans le secteur agroalimentaire, des relations avec les distributeurs et les utilisateurs finaux, et de l'experience en matiere de developpement de marches. Le candidat retenu sera autonome, organise et capable de travailler de maniere independante tout en collaborant avec les equipes commerciales, marketing et techniques.


Sous la responsabilite du directeur des ventes et du marketing, cette personne jouera un role cle dans l'expansion de la presence de KWS et la creation d'occasions commerciales a long terme dans l'Est du Canada.

Fonctions essentielles du poste :

Developpement des ventes des distributeurs

+ Etablir, renforcer et developper des relations avec les distributeurs de semences et leurs reseaux.
+ Fournir des formations sur les produits, organiser des appels conjoints avec les agriculteurs et apporter un soutien strategique aux equipes commerciales des distributeurs.
+ Collaborer a des programmes marketing visant a soutenir l'engagement des producteurs mene par les distributeurs.

Developpement du marche des utilisateurs finaux

+ Identifier, dialoguer avec et servir les utilisateurs finaux de fourrage, de cultures de couverture, de mouture, de distillation et de carburant afin de creer une demande supplementaire pour le seigle hybride.
+ Collaborer avec les experts techniques de KWS afin d'aligner les connaissances agronomiques et nutritionnelles sur les besoins du marche.

Soutien aux ventes et au marketing

+ Collaborer avec les distributeurs pour atteindre les objectifs en matiere de ventes, de tarification et de service.
+ Preparer les previsions de ventes et contribuer aux campagnes marketing et aux evenements du secteur.
+ Soutenir les programmes marketing annuels et veiller a la mise en oeuvre en temps opportun des promotions.

Engagement et reseautage dans l'industrie

+ Participer a des salons, des journees de champs et des evenements sectoriels afin de promouvoir la marque et les produits KWS.
+ Etablir des relations avec des associations de l'industrie, des groupes agronomiques et des partenaires de la chaine de valeur agricole.

Connaissance du marche et rapports

+ Collecter et analyser les donnees du marche (superficies cultivees, ventes, stocks, parts de marche).
+ Tenir a jour les dossiers CRM (Salesforce) pour les distributeurs, les agriculteurs et les utilisateurs finaux.
+ Fournir des commentaires aux equipes internes afin d'orienter le positionnement des produits et la strategie commerciale.

Competences et formation requises :

Bilingue, maitrise parfaite de l'anglais et du francais a l'ecrit et a l'oral Formation postsecondaire en agriculture (diplome ou certificat) Plus de 5 ans d'experience dans la vente de produits agricoles, le developpement commercial ou la gestion de comptes de distributeurs Excellente comprehension de l'agronomie et de la gestion des cultures Excellente comprehension de la collaboration necessaire entre la production, la distribution et les agriculteurs Excellentes competences en communication, tant a l'ecrit qu'a l'oral, avec une capacite averee a negocier des contrats, des accords et des tarifs Solides competences en matiere d'organisation et de resolution de problemes, avec le souci du detail et la capacite de gerer plusieurs taches et d'atteindre les objectifs fixes avec un minimum de supervision Axe sur les donnees et les resultats Maitrise de Microsoft Office et des systemes CRM (Salesforce) Desir de collaborer a l'echelle mondiale avec d'autres equipes KWS Permis de conduire valide et capacite a voyager regulierement (jusqu'a 35 %)

Competences et formation souhaitees :

Titre d'agronome professionnel (agr.) ou capacite a l'obtenir Experience dans les systemes d'alimentation du betail pour les bovins, les porcs ou la volaille Experience avancee dans la vente, la planification strategique, le marketing et la gestion de projets Experience dans la production, la transformation et la logistique des semences

A propos de KWS

KWS est l'une des principales entreprises mondiales de selection vegetale. Entreprise familiale de longue tradition, KWS opere de maniere independante depuis plus de 169 ans. Elle se concentre sur la selection vegetale ainsi que sur la production et la vente de semences de betteraves sucrieres, de cereales, de mais, de colza, de tournesols et de legumes. KWS utilise des methodes de selection vegetale de pointe. Plus de 5 000 employes representent KWS dans plus de 70 pays. Pour plus d'informations :

kws.com/career, kws.com/ca

Suivez-nous sur LinkedIn :

KWS Canada

A propos de KWS au Canada

KWS est presente au Canada depuis 2014 par l'intermediaire de distributeurs de nos varietes de semences. En 2022, KWS a cree une entite commerciale canadienne dont le siege social est situe a Calgary, en Alberta, et qui compte aujourd'hui une equipe complete de professionnels a travers le pays. Notre objectif est d'etendre la distribution de semences de seigle d'automne hybride et la demande du marche des utilisateurs finaux a travers le Canada, tout en preparant le terrain pour d'autres types de cultures.

Avantages

Ce poste est une occasion de travail a domicile avec un salaire competitif, des conges payes, un regime d'epargne-retraite avec cotisations versees par l'entreprise et un ensemble complet d'avantages sociaux. L'equilibre entre vie professionnelle et vie privee est encourage, et les employes ont acces au programme IncentFit ainsi qu'a des programmes de developpement professionnel et de leadership.