Job Description

Job purpose
This role is responsible for driving adoption of our biosimilar portfolio and select specialty products across key therapeutic areas with physicians, pharmacists, and other healthcare stakeholders.
The successful candidate will develop strong customer relationships, execute territory business plans, and collaborate cross-functionally to optimize patient access through provincial formularies and patient support programs.
Duties and responsibilities

• Achieve sales targets for the biosimilar portfolio and select specialty products within assigned territory.
• Develop and execute comprehensive territory business plans that align with national and regional strategy.
• Build and maintain strong relationships with primary care physicians, specialists, nurse practitioners, hospital pharmacists, and formulary committees.
• Deliver high-quality scientific and value-based presentations to healthcare professionals, highlighting clinical efficacy, safety, and cost-effectiveness of biosimilars.
• Partner with market access, medical, and patient support teams to ensure seamless integration of reimbursement pathways and PSP services.
• Monitor competitive landscape and provide timely feedback on biosimilar adoption trends, policy changes, and customer insights.
• Ensure compliance with company policies in all interactions.

Additional responsibility (Only applicable to customer facing roles)
Report any adverse event received from customers for company products to the pharmacovigilance department / Drug Safety on the same day or within 1 business day
Qualifications

• Bachelor's degree in Life Sciences, Pharmacy, Business, or related field (B.Sc. Nursing or Pharmacy preferred).
• Minimum 3-5 years of pharmaceutical sales experience, with preference for biologics/biosimilars, specialty medicines, or hospital-based products.
• Strong knowledge of the Canadian pharmaceutical environment, including provincial formularies, CADTH/INESSS recommendations, and biosimilar transition policies.
• Knowledge of applicable regulations and standards affecting the pharmaceutical industry
• Demonstrated ability to build KOL relationships and influence adoption in complex therapeutic areas.
• Proficiency with CRM systems (e.g., Veeva), virtual engagement platforms, and digital selling tools.
• Outstanding customer relationship, interpersonal, and communication skills with the established ability to effectively work with diverse audiences and influence cross functionally
• Understanding of pull through strategies in all pertinent setting including specialty pharmacies, private and hospital settings
• Passionate about patient care and highly customer-centric
• Proven negotiation skills
• Ability to lead with influence
• Strong analytical skills with the proven ability to effectively analyze data to determine trends

Working conditions
Extensive travel including weekends and extended travel when required
Possess a valid driver's license
Physical requirements
Field based role
Direct reports
NA
French JD
Objectif du poste
Ce poste a pour responsabilite de promouvoir l'adoption de notre portefeuille de biosimilaires ainsi que de certains produits de specialites dans des domaines therapeutiques cles aupres des medecins, pharmaciens et autres intervenants du secteur de la sante.
Le ou la candidat(e) retenu(e) developpera des relations solides avec les clients, executera les plans d'affaires du territoire et collaborera de maniere interfonctionnelle afin d'optimiser l'acces des patients notamment par le biais des formulaires provinciaux et des programmes de soutien aux patients.
Fonctions et responsabilites

• Atteindre les objectifs des ventes lies au portefeuille des biosimilaires et a certains produits de specialites dans le territoire assigne.
• Elaborer et executer des plans d'affaires territoriaux complets, alignes sur la strategie nationale et regionale.
• Etablir et entretenir des relations solides avec les medecins de soins primaires, les specialistes, les infirmiers praticiens, les pharmaciens hospitaliers et les comites des formulaires.
• Presenter des exposes scientifiques axes sur la valeur de haute qualite aux professionnels de la sante, mettant en evidence l'efficacite clinique, la securite et le rapport cout-efficacite des biosimilaires.
• Collaborer avec les equipes d'acces au marche, medicales et de soutien aux patients pour assurer une integration fluide des parcours de remboursement et des services de PSP.
• Surveiller le paysage concurrentiel et fournir des commentaires en temps opportun sur les tendances d'adoption des biosimilaires, les changements de politiques et les perspectives des clients.
• Assurer la conformite aux politiques de l'entreprise dans toutes les interactions.

Responsabilite supplementaire (Applicable uniquement aux roles en contact avec les clients)

• Signaler tout effet indesirable recu de la part des clients concernant les produits de l'entreprise au departement de pharmacovigilance / securite des medicaments le jour meme ou dans un delai d'un jour ouvrable.

Qualifications

• Diplome de premier cycle en sciences de la vie, pharmacie, commerce ou domaine connexe (B.Sc. En soins infirmiers ou pharmacie preferee).
• Minimum de 3 a 5 ans d'experience en vente pharmaceutique, avec une preference pour les produits biologiques/biosimilaires, les medicaments specialises ou les produits hospitaliers.
• Solide connaissance de l'environnement pharmaceutique canadien, y compris les formulaires provinciaux, les recommandations de CADTH/INESSS et les politiques de transition vers les biosimilaires.
• Connaissance des reglementations et normes applicables a l'industrie pharmaceutique.
• Capacite demontree a etablir des relations avec les leaders d'opinion (KOL) et a influencer l'adoption dans des domaines therapeutiques complexes.
• Maitrise des systemes CRM (par exemple, Veeva), des plateformes d'engagement virtuel et des outils de vente numeriques.
• Excellentes competences en relations clients, en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacite averee a travailler efficacement avec des publics divers et a influencer de maniere interfonctionnelle.
• Comprehension des strategies de mise en oeuvre dans tous les contextes pertinents, y compris les pharmacies specialisees, les milieux prives et hospitaliers.
• Passion pour les soins aux patients et forte orientation client.
• Competences averees en negociation.
• Capacite a diriger par l'influence.
• Solides competences analytiques avec une capacite demontree a analyser efficacement les donnees pour identifier les tendances.

Conditions de travail

• Deplacements frequents, y compris les fins de semaine et des sejours prolonges lorsque requis
• Possession d'un permis de conduire valide

Exigences physiques

• Poste base sur le terrain

Direct reports
NA

Skills Required