Job Description

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

L'equipe des comptes d'entreprise de Microsoft se concentre sur l'accompagnement des clients dans leur parcours de transformation par l'IA. Cette equipe est responsable d'imaginer de nouvelles possibilites pour nos clients, de livrer des solutions generant des resultats d'affaires cibles et de stimuler la croissance des revenus pour Microsoft.

En tant que

stratege technologique de comptes

pour le gouvernement du Quebec, vous aurez l'occasion de concevoir et de piloter des initiatives technologiques de pointe en partenariat avec vos clients, en soutenant a la fois leurs resultats d'affaires souhaites et les objectifs commerciaux de Microsoft.

En collaboration avec un(e) directeur(trice) de compte d'entreprise, et en tirant parti de votre vaste equipe virtuelle multifonctionnelle couvrant l'ensemble du portefeuille de produits Microsoft ainsi que le large eventail d'offres de partenaires Microsoft, vous developperez votre reseau de dirigeants technologiques chez votre client et proposerez des solutions pertinentes pour leur secteur afin de favoriser l'adoption et l'integration des technologies d'IA. Fort d'un historique eprouve en matiere d'innovation de solutions techniques pour atteindre les objectifs d'affaires des clients et de croissance des comptes, ce role vous permettra de combiner vos connaissances technologiques et sectorielles pour concretiser des solutions d'IA, accelerer la vision IA de vos clients et devenir leur conseiller technologique de confiance.

La mission de Microsoft est de permettre a chaque personne et a chaque organisation sur la planete d'en accomplir davantage. En tant qu'employes, nous nous reunissons avec un etat d'esprit axe sur la croissance, nous innovons pour autonomiser les autres et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Microsoft's Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their AI Transformation journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.

As an

Account Technology Strategist

for the Governement of Quebec, you will have the opportunity to design and drive leading edge technology initiatives in partnership with your customers, both supporting your customers' desired business outcomes and achieving Microsoft's business objectives.

Paired with an Enterprise Account Executive, leveraging your large, multi-functional v-team across the breadth of the Microsoft product portfolio and the vast catalog of Microsoft Partner offerings, you will build and grow your network of technology executives within your customers and bring industry-relevant solutions to help the customers adopt and embrace AI technologies. With a proven history of innovating technical solutions to achieve customers' business objectives and achieving account growth targets, this role will give you the opportunity to combine your technology and industry knowledge to deliver on AI solutions to accelerate your customers' AI vision and to ultimately become their trusted technology advisor.

Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Perspectives client et sectorielles

Synthetise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des previsions et formuler des recommandations en matiere de gestion des comptes et de planification des filiales. Veille a ce que tous les niveaux de l'organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d'envisager d'autres options et d'adapter leurs strategies, plans, modeles d'affaires et solutions aux nouvelles perspectives. Apporte des analyses commerciales et sectorielles pour repondre aux defis plus larges du client et fournir des solutions.

Proposition de valeur differenciee

Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations etablies avec des dirigeants seniors, y compris les decideurs techniques (TDM) et/ou les decideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO. Developpe des relations etendues au-dela des clients principaux, conseille sur les solutions et aligne les capacites de Microsoft avec les besoins du client. Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numeriques pour les comptes assignes afin de generer des resultats commerciaux et de creer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client, pour fournir des conseils et challenger la reflexion du client avec des idees innovantes.

Education et leadership intellectuel

Utilise des ressources de formation existantes et nouvelles et demontre une expertise dans la creation de plans d'accompagnement pour des clients importants et pour l'ensemble de l'activite Microsoft. Stimule l'innovation pour aider les clients a atteindre leurs objectifs de capacite et de competence, maximise la portee et l'impact, favorise l'engagement a long terme et le leadership intellectuel sur la plateforme Microsoft, et influence les grands clients a percevoir et adopter la valeur strategique.

Cartographie et planification des comptes

Orchestre les equipes internes et l'ecosysteme de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la generation de demande, lorsque cela est approprie. Contribue a la disponibilite des ressources mondiales et comprend comment allouer et creer les ressources appropriees pour le projet. Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client.

Vente technologique : generation de demande et orchestration

Cree, developpe et stimule des opportunites basees sur les meilleures pratiques du secteur. Presente les opportunites au client et genere la demande. Developpe un plan, dans le cadre d'une strategie plus large, pour creer et qualifier un nombre defini d'opportunites de vente de produits, de solutions ou de consommation. Dirige les equipes techniques pour stimuler les opportunites, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins.

Elaboration de la strategie technologique

Dirige l'analyse de la situation globale du client et conseille sur les lacunes qui pourraient beneficier des solutions Microsoft, en utilisant une comprehension des strategies commerciales et des resultats que la technologie peut soutenir. Dirige l'adoption des technologies en tracant la vision strategique a long terme de la strategie commerciale du client/partenaire et incite a l'action pour la concretiser.

Conseiller de confiance

Maintient et exploite une vaste connaissance de l'offre, des solutions et de la strategie Microsoft pour repondre aux besoins du client. Coordonne de maniere proactive avec un reseau interne et externe d'experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel. Utilise une comprehension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l'equipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client.

Customer and Industry Insights

Synthesizes and combines various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning. Ensures that all levels of the organization provide alternate perspectives to enable customers to consider alternatives and adapt strategies, plans, business models, and solutions to insights. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the customer and deliver solutions.

Differentiated Value Proposition

Acts as the customer's Technology Mentor in established relationships with senior leaders including technical decision makers (TDMs) and/or business decision makers (BDMs) at the Chief X Officer (CXO)-level. Develops extended relationships beyond core customers, advises on solutions, and aligns Microsoft capabilities with customer needs. Leads customer business transformations through digital technologies for assigned accounts to drive business outcomes and create business value for customers by understanding customer industry and position to provide guidance and to challenge customer thinking with innovative ideas.

Education and Thought Leadership

Uses existing and new readiness resources and demonstrates expertise in creating enablement plans for large and high-stakes customers, and all-up Microsoft business. Drives innovations to help customers meet capacity and capability goals, maximize reach and impact, and drive long-term engagement and thought leadership on the Microsoft platform, and influences large customers to see and adopt the strategic value.

Mapping and Account Planning

Orchestrates internal teams and partner ecosystem to ensure sufficient technical resources for demand generation, when appropriate. Contributes to global resource requirement availability, and understands how to allocate and create the appropriate resources for the project. Proactively bridges technology resources with the customer.

Technology Sales: Demand Generation and Orchestration

Creates, develops, and drives opportunities based on industry best practices. Presents opportunities to the customer and creates demand. Develops a plan, within a broader strategy, to create and qualify a set number of opportunities for product sales, solutions sales, or consumption. Leads technical teams for driving opportunities including Specialist Team Unit (STU), Customer Success Unit (CSU), and others, as necessary.

Technology Strategy Formulation

Leads analysis of overall customer's situation and advises on gaps that would benefit from Microsoft solutions, using an understanding of the business strategies and outcomes that technology can support. Leads the adoption of technologies by plotting the strategic, long-term vision of the customer's/partner's business strategy and drives action to bring to fruition.

Trusted Advisor

Maintains and leverages a broad knowledge of Microsoft's product landscape, solutions, and strategy to address customer's needs. Proactively coordinates with internal and external network of industry experts to build strong knowledge of the industry and the competitive landscape. Leverages deep understanding of their customers to share knowledge with virtual team and promote customer business perspectives.

Qualifications

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Qualifications requises/minimales :

Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, ingenierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 7 ans d'experience en consultation technique, vente consultative technique, developpement de pratiques ou experience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel
+ OU experience equivalente.
Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications supplementaires ou preferees :

Baccalaureat en informatique, technologies de l'information, ingenierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 14 ans d'experience en consultation technique, vente consultative technique, developpement de pratiques ou experience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel + OU experience equivalente.
5 ans ou plus d'experience en transformation numerique ou en utilisation de la technologie pour atteindre des resultats d'affaires pour les clients. 4 ans ou plus d'experience en consultation d'affaires, vente consultative ou gestion du changement. 5 ans ou plus d'experience en direction d'equipes techniques, de soutien et/ou de partenaires.


Strategic Account Technology IC5 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 128,000 $ CAD a 222,400 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html




Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 24 Septembre, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications:

Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 7+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience + OR equivalent experience.
Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or preferred qualifications:

Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 14+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience + OR equivalent experience.
5+ years experience in digital transformation or using technology to drive customer business outcomes. 4+ years experience in business consulting, consultative selling, or change management. 5+ years experience leading technical, support, and/or partner teams.

Strategic Account Technology IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $128,000 - CAD $222,400 per year.
Find additional pay information here:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html



Microsoft will accept applications for the role until September 24, 2025.


Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.