Job Description

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding peoples varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.The PositionStrategic Account Manager, Precision Oncology & GenomicsLocation : This is a field-based position. Candidates must reside in Ontario or Quebec with the ability to travel across Canada including overnight as neededAt Roche, we are passionate about transforming patients lives, and we are bold in both decision and action - we believe that good business means a better world. That is why we come to work every single day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. Roche is strongly committed to a diverse and inclusive workplace. We strive to build teams that represent a range of backgrounds, perspectives, and skills. Embracing diversity enables us to create a great place to work and to innovate for patients.The Strategic Account Manager for Precision Oncology & Genomics is a field-based role that involves direct customer engagement. This position focuses on selling the Comprehensive Genomic Profiling (CGP) portfolio of products and services, which includes Foundation Medicine (FMI) tests and AVENIO oncology assays, to segmented accounts.In this role, you will be responsible for fostering and driving new relationships with oncologists and other members of the extended cancer care community to meet and exceed account volume objectives. This will involve cultivating strong relationships with key stakeholders at the account level to ensure effective selling engagement.The OpportunityDevelop Precision Oncology & Genomics opportunities within customer segments and position the right products and services that will best meet customer needs and provide opportunities for long-term growth.Build and maintain positive relationships with Oncologists, Pathologists/Lab Directors, CROs, and Pharma companies.Develop clear, concise, and compelling strategies and tactics to meet stakeholder needs.Create effective sales presentations, respond to difficult questions, and overcome customer objections utilizing contingency plans.Collect relevant competitor information (brand strengths and weaknesses, share, go-to-market strategy, service options, pricing strategy, programs, points of differentiation, investment strategy), and translate in tactics to position the solutions.Collaborate with a cross-functional team including the Business Development Director, Customer Experience Manager, Enterprise Lead for Oncology, the Medical, Access, Policy, and Government relations colleagues to execute the Oncology & CGP business plans.Who you areYou hold a bachelor's degree in life sciences or business. Advanced degree (MSc/PhD/RN/MBA) preferred.You possess 8+ years of experience in the pharmaceutical, diagnostics, or clinical testing market and Oncology sales experience.You demonstrate strong knowledge of clinical and research applications of genetics and genomics.You have an understanding of pathology laboratory workflows within academic/community institutions and reference labs.In this position, you will be in contact with colleagues across Canada, so a proficient level of English and fluency in French is required.Relocation benefits are not available for this posting.Chef, Comptes stratxc3xa9giques, Oncologie de prxc3xa9cision et gxc3xa9nomiqueLieu : Il s'agit d'un poste sur le terrain. Les candidat(e)s doivent rxc3xa9sider en Ontario ou au Quxc3xa9bec et xc3xaatre en mesure de voyager xc3xa0 travers le Canada, y compris pour des sxc3xa9jours d'une nuit si nxc3xa9cessaire.Chez Roche, amxc3xa9liorer la vie des patients est une passion. Nous dxc3xa9cidons et agissons avec dxc3xa9termination xe2x80x94 nous croyons que de bonnes pratiques daffaires contribuent xc3xa0 un monde meilleur. Cest pourquoi nous venons travailler tous les jours. Rigueur scientifique, xc3xa9thique exemplaire et accxc3xa8s xc3xa0 linnovation mxc3xa9dicale pour tous : voilxc3xa0 ce xc3xa0 quoi nous nous engageons. Nous le faisons aujourdhui pour bxc3xa2tir un meilleur avenir. Roche sengage fermement en faveur dun lieu de travail diversifixc3xa9 et inclusif. Nous nous efforxc3xa7ons de constituer des xc3xa9quipes qui reprxc3xa9sentent un xc3xa9ventail dhorizons, de perspectives et de compxc3xa9tences. Adopter la diversitxc3xa9 nous permet de crxc3xa9er un lieu de travail agrxc3xa9able et dinnover pour les patients.Le chef, Comptes stratxc3xa9giques, Oncologie de prxc3xa9cision et gxc3xa9nomique est un poste sur le terrain qui implique des interactions directes avec les clients. Ce poste est axxc3xa9 sur la vente du portefeuille de produits et de services du profilage gxc3xa9nomique complet, qui comprend les analyses effectuxc3xa9es par Foundation Medicine (FMI) et les tests doncologie dAVENIO, xc3xa0 des comptes segmentxc3xa9s.xc3x80 ce titre, vous serez chargxc3xa9 de crxc3xa9er et dentretenir de nouvelles relations avec les oncologues et dautres membres de la communautxc3xa9 de cancxc3xa9rologie xc3xa9largie afin datteindre et de dxc3xa9passer les objectifs de volume des comptes. Pour y parvenir, vous devrez renforcer les liens avec les principaux intervenants au niveau des comptes afin dassurer un engagement commercial efficace.LOpportunitxc3xa9Crxc3xa9er des possibilitxc3xa9s en oncologie de prxc3xa9cision et gxc3xa9nomique dans les segments de clientxc3xa8le et positionner les produits et services qui rxc3xa9pondront le mieux aux besoins des clients et offriront des occasions de croissance xc3xa0 long terme.xc3x89tablir et maintenir des relations positives avec les oncologues, les pathologistes/directeurs de laboratoires, les CROs et les entreprises pharmaceutiques.xc3x89laborer des stratxc3xa9gies et des tactiques claires, concises et convaincantes pour rxc3xa9pondre aux besoins des intervenants.Crxc3xa9er des prxc3xa9sentations commerciales efficaces, rxc3xa9pondre aux questions difficiles et surmonter les objections des clients en utilisant des plans durgence.Recueillir des informations pertinentes sur les concurrents (points forts et points faibles des marques, parts de marchxc3xa9, stratxc3xa9gie de mise en marchxc3xa9, options de service, stratxc3xa9gie de prix, programmes, points de diffxc3xa9renciation, stratxc3xa9gie dinvestissement) et les traduire en tactiques pour positionner les solutions.Collaborer avec une xc3xa9quipe multifonctionnelle comprenant le directeur du dxc3xa9veloppement commercial, le gestionnaire de l'expxc3xa9rience client, le responsable entreprise pour l'oncologie, ainsi que des collxc3xa8gues des secteurs mxc3xa9dical, accxc3xa8s, politique et relations gouvernementales, pour exxc3xa9cuter les plans d'affaires en oncologie et CGP.Qui vous xc3xaatesVous possxc3xa9dez un baccalaurxc3xa9at en sciences ou en commerce. Un diplxc3xb4me avancxc3xa9 (MSc/PhD/RN/MBA) est prxc3xa9fxc3xa9rable.Vous avez plus de 8 ans d'expxc3xa9rience dans le marchxc3xa9 pharmaceutique, diagnostic ou de tests cliniques et une expxc3xa9rience en oncologie.Vous dxc3xa9montrez une solide connaissance des applications cliniques et de recherche en gxc3xa9nxc3xa9tique et gxc3xa9nomique.Vous avez une comprxc3xa9hension des flux de travail en laboratoire de pathologie au sein des institutions acadxc3xa9miques/communautaires et des laboratoires de rxc3xa9fxc3xa9rence.Dans ce poste, vous serez en contact avec des collxc3xa8gues dans tout le Canada. Par consxc3xa9quent, un niveau danglais suffisant est requis et la maxc3xaetrise du franxc3xa7ais est requise.Les avantages de relocalisation ne sont pas disponibles pour ce poste.Who we areAt Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, weve become one of the worlds leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.Roche is an Equal Opportunity Employer.

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