Afin de r\xc3\xa9pondre aux exigences des \xc3\xa9tablissements de sant\xc3\xa9 que nous desservons, Lundbeck Canada exige que les employ\xc3\xa9s de terrain soient enti\xc3\xa8rement vaccin\xc3\xa9s contre le COVID-19 tel que d\xc3\xa9fini par Sant\xc3\xa9 Canada, sous r\xc3\xa9serve des demandes d\xe2\x80\x99accommodement applicables et v\xc3\xa9rifi\xc3\xa9es.


Nous sommes \xc3\xa0 la recherche d\xe2\x80\x99un(e) Repr\xc3\xa9sentant(e) des ventes en sant\xc3\xa9 mentale pour un poste sur le territoire d\'Halifax. Ce poste permanent \xc3\xa0 temps-plein se rapporte au ou \xc3\xa0 la Chef(fe) r\xc3\xa9gional des affaires, troubles de l\xe2\x80\x99humeur. Lundbeck Canada offre des avantages sociaux comp\xc3\xa9titifs \xc3\xa0 ses employ\xc3\xa9s, incluant des assurances sant\xc3\xa9 et dentaire et une contribution \xc3\xa0 un fonds de pension d\xc3\xa8s le premier jour d\xe2\x80\x99emploi.
En tant que membre d\xe2\x80\x99une \xc3\xa9quipe d\xe2\x80\x99envergure nationale, le ou la Sp\xc3\xa9cialiste, sant\xc3\xa9 mentale fait partie d\xe2\x80\x99une \xc3\xa9quipe r\xc3\xa9gionale des ventes dont la grande efficacit\xc3\xa9, la motivation, l\xe2\x80\x99esprit novateur et l\xe2\x80\x99enthousiasme contribuent \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99atteinte des objectifs de vente de Lundbeck Canada. Le ou la Sp\xc3\xa9cialiste en sant\xc3\xa9 mentale, se rapport \xc3\xa0 un(e) Chef(fe) r\xc3\xa9gional(e) des affaires, troubles de l\xe2\x80\x99humeur.


S\xc3\xa9curit\xc3\xa9 de nos patients : Le (la) titulaire du poste doit acheminer sur le champ toute d\xc3\xa9claration d\xe2\x80\x99effet ind\xc3\xa9sirable et signaler toute situation particuli\xc3\xa8re, plainte ou contrefa\xc3\xa7on (confirm\xc3\xa9e ou soup\xc3\xa7onn\xc3\xa9e) concernant les produits de Lundbeck au Service Information m\xc3\xa9dicale et Pharmacovigilance (canadamedicalinformation@lundbeck.com) conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 la formation qu\xe2\x80\x99il (elle) aura re\xc3\xa7ue quant \xc3\xa0 la marche \xc3\xa0 suivre.


Atteinte des objectifs de vente (50 %)

• Atteint les objectifs de vente du territoire pour les produits en Psychiatrie dont Lundbeck fait la promotion.
• Met en application les \xc3\xa9tapes du plan d\xe2\x80\x99affaires tel qu\xe2\x80\x99\xc3\xa9tabli par les \xc3\xa9quipes de vente et de marketing pour chaque cycle d\xc3\xa9fini.
• Conna\xc3\xaet parfaitement et assure la promotion des produits en Psychiatrie de Lundbeck et de ses partenaires, ainsi que de nos services, aupr\xc3\xa8s des h\xc3\xb4pitaux, des cliniques et des professionnels de la sant\xc3\xa9 en faisant un usage optimal et professionnel des outils du cycle de vente, dans le respect des r\xc3\xa8gles de conformit\xc3\xa9.
• Tisse et maintient des relations avec les clients (m\xc3\xa9decins, infirmi\xc3\xa8res et partenaires d\xe2\x80\x99affaires), cerne leurs besoins, les informe sur les produits et leur offre des services de qualit\xc3\xa9.
• Reste \xc3\xa0 jour sur les produits en psychiatrie concurrents et les d\xc3\xa9veloppements scientifiques.

Planification des activit\xc3\xa9s (20%)

• Conform\xc3\xa9ment au plan strat\xc3\xa9gique national et en accord avec le(la) Chef(fe) r\xc3\xa9gional(e) des affaires, troubles de l\xe2\x80\x99humeur, \xc3\xa9labore et r\xc3\xa9vise r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement son plan d\xe2\x80\x99affaires et les activit\xc3\xa9s tactiques pour son territoire afin de maximiser les efforts de vente, d\xe2\x80\x99optimiser les possibilit\xc3\xa9s de croissance et d\xe2\x80\x99atteindre les objectifs de vente.
• Utilise ad\xc3\xa9quatement les diff\xc3\xa9rentes m\xc3\xa9thodes de communication pour optimiser l\xe2\x80\x99acc\xc3\xa8s aux professionnels de la sant\xc3\xa9 (face \xc3\xa0 face et virtuelles).
• G\xc3\xa8re le budget des activit\xc3\xa9s sur le terrain ad\xc3\xa9quatement afin de rejoindre les clients cibles de fa\xc3\xa7on optimale et de maximiser l\xe2\x80\x99efficacit\xc3\xa9 de leurs interactions.
• Pr\xc3\xa9pare et analyse chaque visite et appel selon le mod\xc3\xa8le de vente de Lundbeck dans le but de faire progresser les clients dans le continuum d\xe2\x80\x99adoption.
• Utilise le syst\xc3\xa8me de rapports de ventes et de performances par rapport aux KPI de fa\xc3\xa7on \xc3\xa0 optimiser la performance en territoire.
• Demeure \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99aff\xc3\xbbt de ce qui se passe dans le territoire gr\xc3\xa2ce aux interactions avec les clients et adapte ses tactiques en cons\xc3\xa9quence.
• Collabore avec les \xc3\xa9quipes de ventes et les autres d\xc3\xa9partements -\xc3\xa9quipes marketing, m\xc3\xa9dicale, formation et efficacit\xc3\xa9 commerciale \xe2\x80\x93 pour offrir des solutions sur mesure et maximiser le potentiel du(des) produit(s) en Psychiatrie et des ventes; contribue activement \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99am\xc3\xa9lioration et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99optimisation des activit\xc3\xa9s commerciales nationales et r\xc3\xa9gionales.
• Assiste aux r\xc3\xa9unions de l\xe2\x80\x99entreprise et aux principales conventions de l\xe2\x80\x99industrie.

Activit\xc3\xa9s de communication et d\xe2\x80\x99\xc3\xa9ducation m\xc3\xa9dicale (25%)

• \xc3\x89labore des programmes de formation m\xc3\xa9dicale continue (FMC) accr\xc3\xa9dit\xc3\xa9s ax\xc3\xa9s sur les besoins et d\xe2\x80\x99autres activit\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99apprentissage conform\xc3\xa9ment au plan d\xe2\x80\x99action du cycle en cours, et fait un suivi pour en optimiser les retomb\xc3\xa9es.
• Collabore \xc3\xa9troitement avec les \xc3\xa9quipes d\xe2\x80\x99\xc3\xa9ducation m\xc3\xa9dicale et d\xe2\x80\x99attach\xc3\xa9s scientifiques m\xc3\xa9dicaux afin de cerner les possibilit\xc3\xa9s de formation et le d\xc3\xa9veloppement de leader d\xe2\x80\x99opinion.
• S\xe2\x80\x99assure de la conformit\xc3\xa9 et du respect des r\xc3\xa8gles d\xe2\x80\x99\xc3\xa9thique de toutes les activit\xc3\xa9s de formation organis\xc3\xa9es aupr\xc3\xa8s de la client\xc3\xa8le.

Administration et conformit\xc3\xa9 de l\xe2\x80\x99entreprise aux r\xc3\xa8gles en vigueur (5%)

• Tient \xc3\xa0 jour la liste des principaux clients cibles.
• Se sert du syst\xc3\xa8me CRM (Customer Relations Management System) pour s\xe2\x80\x99assurer que les activit\xc3\xa9s sur le terrain sont saisies et document\xc3\xa9es.
• Entre ses d\xc3\xa9penses dans le syst\xc3\xa8me de la compagnie tr\xc3\xa8s r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement.
• Se conforme aux processus de Lundbeck Canada et r\xc3\xa9pond aux besoins commerciaux de l\xe2\x80\x99entreprise en temps opportun et de mani\xc3\xa8re efficace.
• Doit rester \xc3\xa0 jour sur et se conformer en tout temps aux proc\xc3\xa9dures l\xc3\xa9gales et de conformit\xc3\xa9 de Lundbeck Canada.

Conditions d\xe2\x80\x99admissibilit\xc3\xa9 :

• Baccalaur\xc3\xa9at en sciences de la vie ou en administration des affaires
• 2 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en vente, id\xc3\xa9alement dans l\xe2\x80\x99industrie pharmaceutique canadienne
• Exp\xc3\xa9rience dans le domaine du syst\xc3\xa8me nerveux central et/ou exp\xc3\xa9rience de travail avec des psychiatres un atout
• Excellent sens des affaires et aptitudes \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99analyse commerciale
• Bilinguisme (fran\xc3\xa7ais et anglais) est un atout (un requis au Qu\xc3\xa9bec)
• \xc3\x80 l\xe2\x80\x99aise avec la technologie (tels que iPad, applications, syst\xc3\xa8me CRM, etc.), y compris l\xe2\x80\x99utilisation des logiciels de Microsoft (Word, Excel, etc.) ; exp\xc3\xa9rience avec l\xe2\x80\x99utilisation des technologies pour avoir acc\xc3\xa8s aux professionnels de la sant\xc3\xa9 un atout.

Conditions de travail :

• Heures de bureau r\xc3\xa9guli\xc3\xa8res: Oui
• Engagements soir\xc3\xa9es/fins de semaines : Non
• % de voyagement requis : 10-40%

Nous sommes fermement r\xc3\xa9solus \xc3\xa0 promouvoir l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quit\xc3\xa9, la diversit\xc3\xa9 et l\xe2\x80\x99inclusion dans notre collectivit\xc3\xa9.
Une fois que nous aurons examin\xc3\xa9 toutes les candidatures, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.