Job Description

Description de l\'entrepriseVous joindre \xc3\xa0 AbbVie signifie que vous ferez partie d\'une \xc3\xa9quipe de professionnels exceptionnels qui se sont engag\xc3\xa9s \xc3\xa0 avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques r\xc3\xa9volutionnaires \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9chelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l\'un des meilleurs lieux de travail au Canada.Lorsque vous d\xc3\xa9terminez votre cheminement de carri\xc3\xa8re, choisissez d\'\xc3\xaatre remarquable.AbbVie a pour mission de d\xc3\xa9couvrir et d\'offrir des m\xc3\xa9dicaments novateurs pour r\xc3\xa9pondre \xc3\xa0 des besoins importants en mati\xc3\xa8re de sant\xc3\xa9 aujourd\'hui et relever les d\xc3\xa9fis m\xc3\xa9dicaux de demain. AbbVie met tout en \xc5\x93uvre afin d\'avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs th\xc3\xa9rapeutiques cl\xc3\xa9s, dont l\'immunologie, l\'oncologie, les neurosciences, les soins de la vue, la virologie, la sant\xc3\xa9 des femmes et la gastroent\xc3\xa9rologie, de m\xc3\xaame que dans le domaine de l\'esth\xc3\xa9tique par le truchement des produits et services d\'Allergan Esth\xc3\xa9tique.Description du posteCe r\xc3\xb4le sera bas\xc3\xa9 \xc3\xa0 Qu\xc3\xa9bec ou \xc3\xa0 Montr\xc3\xa9al pour couvrir la province de Qu\xc3\xa9bec.AbbVie Canada recherche un Sp\xc3\xa9cialiste th\xc3\xa9rapeutique, Oncologie pour se joindre \xc3\xa0 son \xc3\xa9quipe de vente. Pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rablement, le titulaire du poste travaillera \xc3\xa0 partir de Vancouver ou Calgary et couvrira la Colombie Britannique, l\'Alberta et 3 centres en Manitoba et Saskatchewan. Le sp\xc3\xa9cialiste th\xc3\xa9rapeutique, Oncologie se concentrera sur les oncologues qui traitent les cancers du sang.Nos Sp\xc3\xa9cialiste th\xc3\xa9rapeutique, Oncologie \xc3\xa9laborent de solides plans d\'affaires pour mettre en \xc5\x93uvre la strat\xc3\xa9gie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer des ventes solides et b\xc3\xa2tir des relations \xc3\xa9troites avec les clients. Ils r\xc3\xa9pondent \xc3\xa9galement aux besoins de ses derniers afin de maximiser les ventes \xc3\xa0 court et \xc3\xa0 long terme en centrant tous les efforts sur le patient, dans le respect du code d\'\xc3\xa9thique et de conduite professionnelle et des politiques d\'AbbVie ainsi que des lois et des r\xc3\xa8glements applicables.Principales responsabilit\xc3\xa9s:

• Respecter les r\xc3\xa9sultats de vente, les objectifs de rendements cl\xc3\xa9s relatifs aux marques, les cibles financi\xc3\xa8res, les objectifs de commercialisation afin d\'atteindre ou de d\xc3\xa9passer les objectifs d\'affaires.
• Planifier et \xc3\xa9valuer les visites afin d\'am\xc3\xa9liorer continuellement les r\xc3\xa9sultats de vente. R\xc3\xa9pondre efficacement aux objections, malentendus et pr\xc3\xa9occupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d\'obtenir un engagement du client \xc3\xa0 la fin de chaque visite.
• R\xc3\xa9pondre de mani\xc3\xa8re proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux d\xc3\xa9fis des parties int\xc3\xa9ress\xc3\xa9es cl\xc3\xa9s afin de b\xc3\xa2tir des relations de confiance avec elles sur une base continue.
• Mettre \xc3\xa0 ex\xc3\xa9cution un plan de visite qui respecte les param\xc3\xa8tres \xc3\xa9tablis et optimise la couverture des clients cl\xc3\xa9s, afin de maximiser les occasions de vente.
• B\xc3\xa2tir continuellement une compr\xc3\xa9hension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments/de la dynamique du march\xc3\xa9, des clients, des maladies, des produits et de l\'expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le march\xc3\xa9 au chef de district et aux membres de l\'\xc3\xa9quipe respectifs, afin de favoriser l\'harmonisation, de pr\xc3\xa9voir les changements dans l\'environnement et d\'optimiser la strat\xc3\xa9gie relative aux marques et son ex\xc3\xa9cution.
• Distinguer la proposition de valeur d\'AbbVie aupr\xc3\xa8s des fournisseurs de soins de sant\xc3\xa9 et rep\xc3\xa9rer, former et conserver des experts et des conf\xc3\xa9renciers/porte-parole sur l\'\xc3\xa9tat de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

QualificationsFormation ou exp\xc3\xa9rience requises:

• Baccalaur\xc3\xa9at en sciences biologiques, en pharmacie, en sciences infirmi\xc3\xa8res ou dans un domaine connexe, ou l\'\xc3\xa9quivalent.
• Minimum de trois \xc3\xa0 cinq ans d\'exp\xc3\xa9rience dans un poste de repr\xc3\xa9sentant aupr\xc3\xa8s des sp\xc3\xa9cialistes, jumel\xc3\xa9e \xc3\xa0 un solide bagage clinique au sein de l\'industrie pharmaceutique. De l\'exp\xc3\xa9rience en oncologie est requise, et de l\'exp\xc3\xa9rience en h\xc3\xa9matologie est souhait\xc3\xa9e.

• Connaissance scientifique et th\xc3\xa9rapeutique en h\xc3\xa9matologie-oncologie et du march\xc3\xa9 canadien et de sa dynamique.
• Exp\xc3\xa9rience souhait\xc3\xa9e en tant que repr\xc3\xa9sentant aupr\xc3\xa8s des m\xc3\xa9decins ou charg\xc3\xa9 de compte, en FCS/activit\xc3\xa9s \xc3\xa9ducationnelles/formation, en gestion des soins de sant\xc3\xa9 ou en commercialisation.
• Comp\xc3\xa9tences de r\xc3\xa9seautage en centre hospitalier.
• Aptitudes \xc3\xa9prouv\xc3\xa9es pour la vente et techniques de pr\xc3\xa9sentation exceptionnelles.
• Solide capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 reconna\xc3\xaetre de mani\xc3\xa8re proactive le style ou le comportement du client et \xc3\xa0 adapter rapidement tous les aspects de la d\xc3\xa9marche de vente.
• R\xc3\xa9putation d\'expert jumel\xc3\xa9e \xc3\xa0 des connaissances en sciences, en n\xc3\xa9onatologie et (ou) en anesth\xc3\xa9sie th\xc3\xa9rapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence;
• Sens aigu des affaires et capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la r\xc3\xa9flexion strat\xc3\xa9gique et la pens\xc3\xa9e critique.
• Aptitude \xc3\xa0 fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.
• Capacit\xc3\xa9 d\'offrir des id\xc3\xa9es et des solutions innovatrices afin de maximiser les possibilit\xc3\xa9s d\'affaires pour l\'organisation dans son ensemble, pr\xc3\xa9voir les changements et trouver des moyens de s\'y adapter.
• R\xc3\xa9putation de personne cr\xc3\xa9dible, reconnue comme un mod\xc3\xa8le et une ressource par ses pairs. Habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9laborer un partenariat de collaboration avec ses coll\xc3\xa8gues de district, les membres de son \xc3\xa9quipe matricielle, etc.
• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilit\xc3\xa9s croissantes.
• Habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 comprendre et \xc3\xa0 utiliser les constatations tir\xc3\xa9es de la pratique pour \xc3\xa9laborer/am\xc3\xa9liorer des strat\xc3\xa9gies de vente.

Comp\xc3\xa9tences et capacit\xc3\xa9s essentielles:

• Ma\xc3\xaetrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).
• \xc3\x80 l\'aise avec la technologie (l\'utilisation des diff\xc3\xa9rents outils/syst\xc3\xa8mes pour effectuer ses t\xc3\xa2ches quotidiennes).
• Capacit\xc3\xa9 de travailler le soir ou la fin de semaine de temps \xc3\xa0 autre, ainsi que d\'effectuer des d\xc3\xa9placements n\xc3\xa9cessitant un s\xc3\xa9jour \xc3\xa0 l\'h\xc3\xb4tel.
• Capacit\xc3\xa9 d\'effectuer des d\xc3\xa9placements n\xc3\xa9cessitant un s\xc3\xa9jour \xc3\xa0 l\'h\xc3\xb4tel environ de 20 \xc3\xa0 30 % du temps pour la gestion continue du territoire; capacit\xc3\xa9 de prendre l\'avion.
• Permis de conduire et passeport valides.

AbbVie s\'efforce d\'offrir un milieu de travail fran\xc3\xa7ais \xc3\xa0 ses employ\xc3\xa9s au Qu\xc3\xa9bec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, AbbVie ait pris toutes les mesures raisonnables pour \xc3\xa9viter d\'imposer l\'exigence suivante, le degr\xc3\xa9 de connaissance de l\'anglais et la ma\xc3\xaetrise de l\'anglais est de niveau avanc\xc3\xa9, ceci est une exigence essentielle pour le poste de Chef, Relations d\'affaires, Solution num\xc3\xa9riques, notamment, mais sans s\'y limiter, pour les raisons suivantes : * Bassin d\'employ\xc3\xa9s uniquement anglophone \xc3\xa0 l\'ext\xc3\xa9rieur de la province du Qu\xc3\xa9bec.

• Client uniquement anglophone \xc3\xa0 l\'ext\xc3\xa9rieur de la province du Qu\xc3\xa9bec.
• R\xc3\xa9gion uniquement anglophone \xc3\xa0 l\'ext\xc3\xa9rieur de la province du Qu\xc3\xa9bec.

Principales comp\xc3\xa9tences relatives \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipe sur le terrain:

• Penser de fa\xc3\xa7on strat\xc3\xa9gique afin de soutenir l\'\xc3\xa9laboration d\'un plan pour le territoire de grande qualit\xc3\xa9 et la planification des comptes.
• Faire preuve d\'un jugement \xc3\xa9clair\xc3\xa9 en affaires (avoir la mentalit\xc3\xa9 d\'un haut dirigeant, pour \xc3\xa9valuer le march\xc3\xa9 local et \xc3\xa9tablir les orientations). Pr\xc3\xa9voir les r\xc3\xa9sultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.
• Poss\xc3\xa9der des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les donn\xc3\xa9es de fa\xc3\xa7on optimale, d\'en extraire les renseignements commerciaux, et, par cons\xc3\xa9quent, d\'\xc3\xa9valuer les r\xc3\xa9sultats de l\'entreprise dans le cadre du processus d\xc3\xa9cisionnel pour ainsi favoriser l\'atteinte des objectifs strat\xc3\xa9giques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l\'\xc3\xa9quipe sur le terrain en vue de concevoir et d\'optimiser les plans int\xc3\xa9gr\xc3\xa9s relatifs aux comptes.

Informations suppl\xc3\xa9mentairesAbbVie offre des chances \xc3\xa9gales d\'emploi \xc3\xa0 tous et \xc3\xa0 toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicap\xc3\xa9es et les membres des minorit\xc3\xa9s visibles \xc3\xa0 poser leur candidature.AbbVie s\'engage \xc3\xa0 agir avec int\xc3\xa9grit\xc3\xa9, \xc3\xa0 stimuler l\'innovation, \xc3\xa0 transformer des vies, \xc3\xa0 servir la communaut\xc3\xa9 et \xc3\xa0 favoriser la diversit\xc3\xa9 et l\'inclusion. Elle a pour politique d\'employer les personnes les plus qualifi\xc3\xa9es sans aucune discrimination fond\xc3\xa9e sur la race, la couleur, la religion, l\'origine nationale, l\'\xc3\xa2ge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l\'\xc3\xa9tat de sant\xc3\xa9, les caract\xc3\xa9ristiques g\xc3\xa9n\xc3\xa9tiques, l\'identit\xc3\xa9 ou l\'expression de genre, l\'orientation sexuelle, l\'\xc3\xa9tat matrimonial, le statut prot\xc3\xa9g\xc3\xa9 d\'ancien combattant ou toute autre caract\xc3\xa9ristique prot\xc3\xa9g\xc3\xa9e par la loi.

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