Job Description

Quelques-unes des taches :

Vous serez charge de developper et de faire progresser les activites commerciales aupres de la clientele du marche intermediaire, au-dela des fournitures de bureau traditionnelles. Vous agirez a titre de generateur de clients potentiels pour les categories de croissance assignees au sein de votre region, en recherchant de nouveaux comptes et egalement en travaillant en collaboration avec l'equipe des ventes du marche intermediaire pour creer des opportunites de vente a valeur ajoutee au sein de notre clientele existante. Vous possedez ou acquerrez un haut niveau d'expertise dans le domaine concerne, qui sera mis a profit lors de consultations avec les clients existants et potentiels dans le but de developper la croissance de nouvelles affaires dans le secteur d'activite souhaite.

Plus precisement, vous serez responsable de :

Atteindre constamment les objectifs en matiere de revenus et de marge brute grace a une strategie de vente proactive consistant a negocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignees pour etre le principal fournisseur de la categorie de croissance assignee. Developper une relation a valeur ajoutee elevee avec les personnes-ressources cles de la base de comptes existants pour augmenter les ventes. Faire des recherches, verifier l'admissibilite, negocier et presenter des solutions appropriees pour conclure de nouvelles occasions d'affaires. Prospecter et chercher de nouvelles opportunites commerciales pour le compte de toutes les marques dans le territoire attribue. Diriger la mise en oeuvre des opportunites nouvellement acquises, en assurant une integration harmonieuse des produits et des services pour les clients. Elaborer et executer des plans de mise en oeuvre pour les solutions de categorie nouvellement vendues, y compris la personnalisation des offres et la resolution des problemes specifiques relies au client pour ameliorer leur satisfaction. Effectuer des evaluations apres la mise en oeuvre pour s'assurer que les solutions sont livrees comme prevu, en collaborant avec le client et les equipes internes pour resoudre tout probleme et ajuster l'offre au besoin.

Quelques prerequis :

Permis de conduire valide + voiture

Bilingue (Francais et anglais)

Experience en ventes B2B

Diplome collegial, diplome universitaire ou experience equivalente. Esprit d'initiative et axe sur les resultats. Sens aigu des finances. Aptitudes demontrees pour l'analyse, la negociation et la resolution de problemes. 3-5 ans d'experience eprouvee dans le developpement des affaires, y compris la prospection telephonique et l'animation de reunions de decouverte ainsi que la presentation et la mise en oeuvre de solutions.

Quelques-uns de vos avantages :

Rabais aux associes Regimes de soins medicaux et dentaires REER/RPDB Primes de rendement Programmes d'apprentissage et de perfectionnement * Et plus...