Job Description

Quelques-unes des taches :

Le specialiste des ventes de categorie est responsable du developpement et de la croissance des secteurs d'activite de la base de clientele du marche intermediaire, au-dela des fournitures de bureau traditionnelles (essentiels pour l'entreprise). Le specialiste des ventes de categorie agit a titre de generateur de clients potentiels pour les categories de croissance assignees au sein de sa region. Il recherche de nouveaux comptes et travaille en collaboration avec l'equipe des ventes du marche intermediaire pour creer des occasions de vente a valeur ajoutee au sein de notre clientele existante. En raison de cette responsabilite, le specialiste des ventes de categorie possede ou acquiert une expertise de niveau intermediaire a eleve qui sera utilisee lors de consultations avec les clients existants et potentiels dans le but de stimuler la croissance de nouvelles affaires dans ce secteur d'activite.

Plus precisement, vous serez responsable de :

Atteindre constamment les objectifs en matiere de revenus et de marge brute grace a une strategie de vente proactive consistant a negocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignees pour etre le principal fournisseur de fournitures et de services des categories de croissance assignees des entreprises du territoire attribue. Developper une relation a valeur ajoutee elevee avec les personnes-ressources cles de la base de comptes existants pour augmenter les ventes. Faire des recherches, verifier l'admissibilite, negocier et presenter des solutions de ventes appropriees des categories assignees pour conclure de nouvelles occasions d'affaires. Prospecter et chercher de nouvelles occasions pour des clients hors categories au nom de toutes les marques du territoire assigne. Diriger la mise en oeuvre des entreprises nouvellement acquises, en assurant une integration harmonieuse des produits et des services pour les clients. Cela comprend la configuration des comptes, la coordination de la logistique, les delais de livraison et le soutien apres-vente. Elaborer et executer des plans de mise en oeuvre pour les solutions de categorie nouvellement vendues, y compris la personnalisation des offres et la resolution de tout defi specifique au client pour stimuler la satisfaction de la clientele. Effectuer des evaluations apres la mise en oeuvre pour s'assurer que les solutions sont livrees comme promis, en travaillant avec le client et les equipes internes pour resoudre tout probleme et ajuster l'offre au besoin. Mettre regulierement a jour Salesforce.com et d'autres outils de gestion des relations avec la clientele pour suivre les progres de la mise en oeuvre et assurer une communication claire des etapes et des problemes a toutes les parties prenantes. Suivre et gerer toutes les opportunites via Salesforce.com ou d'autres outils de gestion des relations avec la clientele ou d'aide a la vente pour s'assurer que toutes les exigences du programme sont respectees pendant les phases de vente, de mise en oeuvre et de maintenance.

Quelques prerequis :

Diplome collegial, diplome universitaire ou experience equivalente. Esprit d'initiative et axe sur les resultats. Sens aigu des finances. Aptitudes demontrees pour l'analyse, la negociation et la resolution de problemes. 3-5 ans d'experience eprouvee dans le developpement des affaires, y compris la prospection telephonique et l'animation de reunions de decouverte ainsi que la presentation et la mise en oeuvre de solutions.

Quelques-uns de vos avantages :

Rabais aux associes Regimes de soins medicaux et dentaires REER/RPDB Primes de rendement Programmes d'apprentissage et de perfectionnement * Et plus...