Job Description

English Text follows French

Avis:

Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous preferez English | FR - (au pied de page). Selectionnez 'English' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous preferez recevoir des communications ecrites en anglais et en francais.

La reinvention des processus d'affaires et de la technologie constitue un moteur de croissance pour les services cloud de Microsoft. La mission des applications d'affaires de Microsoft est d'aider nos clients a transformer numeriquement leurs entreprises afin de generer de nouvelles sources de revenus, creer des moyens innovants et engageants de servir leurs clients, et transformer leur mode de fonctionnement pour atteindre de nouveaux niveaux de rentabilite dans l'ere numerique en constante evolution.

En tant que

Specialiste des ventes d'applications d'affaires

, vous jouerez un role cle dans la conduite de la transformation complete des entreprises au sein du secteur multi-industrie de l'Est du Canada. Vous apportez une vaste experience dans la gestion de relations complexes et de grande valeur dans ces industries, avec un historique avere de leadership dans des ventes transformationnelles a grande echelle. Fort d'une solide experience dans les cercles executifs de haut niveau, vous disposez egalement de reseaux bien etablis et d'une familiarite avec la vente de plateformes CRM, ERP et Low Code. Vous aiderez les clients a atteindre leurs objectifs commerciaux en apportant des perspectives pertinentes et des solutions adaptees a leur transformation complete. Vous excellez dans l'orchestration entre les equipes internes et les partenaires pour fournir des solutions integrees, tout en naviguant dans les cycles budgetaires et les cadres reglementaires specifiques au secteur afin d'obtenir des resultats mutuellement benefiques dans des environnements complexes et matriciels. Vous organiserez et dirigerez l'ensemble du processus de vente, de la planification du compte a la conclusion de la vente. Vous serez egalement responsable de la presentation du message unifie de Microsoft, de la differenciation concurrentielle, du discours centre sur le client, de la proposition de valeur et de propositions convaincantes avec des options commerciales. Vous ferez partie d'une communaute de vente dediee, soutenue par vos coequipiers de compte et les equipes de support.

La mission de Microsoft est de donner a chaque personne et a chaque organisation sur la planete les moyens de realiser plus. En tant qu'employes, nous nous reunissons avec un etat d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour realiser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'integrite et de responsabilite pour creer une culture d'inclusion ou chacun peut s'epanouir au travail et au-dela.

Notice:

Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.



The reinvention of business processes and technology is a growth engine for Microsoft cloud services. The mission of Microsoft Business Applications is to help our customers digitally transform their businesses to drive new sources of revenue, create new and engaging ways to serve their customers, and to transform the way in which their business runs to drive new levels of profitability for their organization in the rapidly evolving Digital Age.



As a

Business Applications Solutions Specialist

, you will play a pivotal role in driving end-to-end business transformation within Canada's East Multi-Industry sector. You bring extensive experience in managing complex, high-value relationships within these industries and have a proven track record of leading large-scale, transformational sales engagements. With a strong background in navigating senior stakeholder environments, you also bring well-established networks and familiarity in selling CRM, ERP, and Low Code platforms. You will help them achieve their business goals by bringing industry-relevant business value insights and leading solutions to enable their end-to-end business transformations. You are strong at orchestrating across internal teams, partners, and services organizations to deliver integrated solutions, while navigating sector-specific budget cycles and regulatory frameworks to achieve mutually beneficial outcomes in complex, matrixed environments. You will organize and lead the entire sales process, from territory and account planning to closing the sale. You will also be responsible for delivering the One Microsoft narrative, competitive differentiation, customer centric pitch, value proposition and compelling proposals with commercial options. You will be part of a dedicated sales community supported by your adjoining account teammates and support teams.



Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Voici les principales responsabilites du Specialiste des ventes des processus metier IA :Collaborer avec et diriger l'equipe de planification de compte sur le plan de compte pour les opportunites d'applications d'affaire - processus d'affaires (ERP, CRM, Low-Code), y compris l'identification des decideurs et la selection des solutions. Etablir et developper des relations avec les cadres dirigeants et les decideurs metier en tant qu'expert en solutions d'applications d'affaires alignees sur l'industrie. Maintenir des previsions precises et une hygiene du pipeline pour soutenir la performance commerciale et la planification strategique. Presenter le message unifie de Microsoft et les solutions aux cadres dirigeants et decideurs metier dans le secteur de l'education. Orchestrer des demonstrations de valeur commerciale et de solutions techniques alignees sur les resultats commerciaux souhaites et les exigences des clients. Gerer les renouvellements de contrats a long terme avec les comptes existants pour assurer la satisfaction et le succes a long terme. Participer activement et regulierement aux appels et canaux de la communaute de vente et partager les apprentissages et les meilleures pratiques.

The following are the primary responsibilities of the AI Business Process Sales Specialist:


Partner with and lead Account Planning Team on Account Plan for Business Application opportunities, including decision maker identification and solution play selection Establish and build C-Suite and Business Decision Maker (BDM) relationships as an industry aligned Business Applications solution expert Maintain accurate forecasting and pipeline hygiene to support business performance and strategic planning Deliver the One Microsoft narrative and solution pitches to C-Suite executives and Business Decision Makers within the Education vertical Orchestrate business value + technical solution demos to align with the customers' desired business outcomes and solution requirements Manage long-term contract renewals with existing accounts to ensure long-term satisfaction and successes Actively and regularly engage in sales community calls/channels and share learnings and best practices

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

Diplome de licence en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET au moins 6 ans d'experience dans la vente liee a la technologie ou la gestion de comptes + OU experience equivalente.
Microsoft s'engage a preserver la langue francaise et a promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas echeant. Cependant, pour ce role en particulier, la maitrise de l'anglais et du francais est une exigence professionnelle justifiee en raison des taches techniques et specialisees necessitant l'utilisation des deux langues pour repondre aux besoins des clients tout en travaillant de maniere integree avec des collegues du monde entier.

Qualifications supplementaires ou preferees

Diplome de master en administration des affaires (MBA), technologies de l'information, securite de l'information ou domaine connexe ET au moins 8 ans d'experience dans la vente liee a la technologie ou la gestion de comptes + OU diplome de licence en informatique, technologies de l'information, administration des affaires, securite de l'information ou domaine connexe ET au moins 12 ans d'experience dans la vente liee a la technologie ou la gestion de comptes
+ OU experience equivalente.
6 ans ou plus d'experience dans la vente de solutions ou de services. Capacite a vendre des solutions de transformation metier de bout en bout a travers les unites commerciales des comptes et leadership/orchestration des processus de vente incluant la planification de compte, la planification d'opportunite, les cadres de decision client, les plans d'evaluation et les discussions de cas d'affaires sophistiques. Experience aves des applications CRM et/ou ERP incluant l'automatisation du marketing, des ventes, la vente relationnelle, le service client, le service sur le terrain, la finance, la gestion de la chaine d'approvisionnement et le commerce, et leur impact sur les affaires. Experience dans la vente dans differents secteurs d'affaires (FSI, manufacturing, retail, etc.) Comprehension generale des offres cloud commerciales, de la plateforme cloud de Microsoft et/ou des concurrents et ecosystemes associes.

Solution Area Specialists IC5 - L'echelle salariale de base typique pour ce role dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD a 214,900 $ CAD par annee.
Pour plus d'information au sujet de la remuneration, veuillez cliquer ici:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html




Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 31, octobre, 2025.

Microsoft est un employeur qui a acces a l'egalite d'acces a l'emploi. Tous les candidats qualifies seront consideres pour l'emploi sans egard a l'age, l'ascendance, la couleur, le conge de soins familiaux ou medicaux, l'identite ou l'expression de genre, les informations genetiques, l'etat matrimonial, l'etat de sante, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protege d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caracteristique protegee par les lois, reglements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/benefices enumeres ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays ou vous travaillez.

Required/minimum qualifications

Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 6+ years experience in technology-related sales or account management + OR equivalent experience.
Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or preferred qualifications

Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, Information Security, or related field AND 8+ years experience in technology-related sales or account management + OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, or related field AND 12+ years experience in technology-related sales or account management
+ OR equivalent experience.
6+ years solution or services sales experience. Ability to sell connected end-to-end business transformation solutions across business units within accounts and leading/orchestrating sales processes across account planning, opportunity planning, customer decision frameworks, evaluation plans and sophisticated business case discussions. Experience with CRM and/or ERP applications including Marketing Automation, Sales Automation, Customer Service, Field Service, Finance, Supply Chain Management and Commerce and how they translate into business impact. Experience selling into multi-industry Broad understanding of commercial cloud offerings, Microsoft's cloud platform, and/or competitors and related ecosystems. Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.
Find additional pay information here:


https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html



Microsoft will accept applications for the role until October 31st, 2025.


Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.