Job Description

Nous vous offrons :

Culture :

Rejoignez un milieu de travail solidaire et inclusif ou le travail d'equipe, le respect et la communication ouverte sont au coeur de tout ce que nous faisons.

Possibilites :

Un accent continu sur le perfectionnement professionnel avec de nombreuses occasions de formation et d'avancement professionnel.

Sante et bien-etre :

Des avantages sociaux concurrentiels des le depart, notamment nos comptes de gestion sante et bien-etre, et nos prestations de maternite supplementaires. Accedez a notre programme d'aide aux employes pour obtenir des conseils confidentiels, un soutien en matiere de sante mentale et diverses ressources pour vous aider a relever les defis de la vie.

Remuneration concurrentielle :

Nous offrons une remuneration tres concurrentielle garantissant que votre travail acharne et votre devouement sont reconnus et recompenses en consequence.

Flexibilite :

Nous comprenons l'importance de l'equilibre travail-vie personnelle et nous proposons des options de travail hybride flexibles pour vous aider a gerer vos engagements personnels et professionnels.

Technologie :

Travaillez avec des outils et des technologies de pointe qui vous permettent d'exceller dans votre role et de rester a l'avant-garde des tendances du secteur.

Accent sur la securite :

Nous nous soucions de vous et nous nous engageons a creer un milieu de travail zero blessure.



Le ou la specialiste de programme d'incitation a la vente releve du directeur principal du soutien a la vente et de l'autonomisation, et est responsable de concevoir et de gerer les programmes d'incitation a la vente et les campagnes commerciales qui favorisent les comportements de vente cibles dans les secteurs d'activite, tout en s'assurant qu'ils soient financierement sains, mesurables et en harmonie avec les objectifs strategiques de l'entreprise. Vous analyserez des donnees sur les ventes, vous creerez des modeles de remuneration equitable et vous veillerez a ce que les plans d'incitation soient concurrentiels et efficaces et optimises de sorte a contribuer au RCI et au benefice brut avant amortissement.

Ce que vous ferez :

Concevoir et gerer des programmes d'incitation et des campagnes d'activation qui motivent et recompensent les membres de l'equipe de ventes qui ont atteint ou depasse les objectifs, tout en tenant compte de la contribution du benefice brut apres frais de livraison a l'entreprise, en etablissant des liens clairs avec les priorites du secteur d'activite, le lancement de produit et les initiatives strategiques de mise en marche. Elaborer et tenir a jour des plans de remuneration equitables et concurrentiels pour les ventes, y compris le salaire de base, les structures des commissions, les primes et autres incitatifs, en assurant l'alignement sur le changement de comportement et les resultats commerciaux. Analyser les donnees sur le rendement des ventes afin d'evaluer l'efficacite et l'equite et le RCI des programmes de remuneration et d'incitation. Fournir de l'information et formuler des recommandations d'ameliorations dans une optique d'equite et a l'aide de decisions tenant compte du benefice brut apres amortissement. Modeliser les scenarios de resultats et le rendement du programme afin de guider les decisions d'investissement, notamment l'etablissement de budgets et de previsions et la modelisation des couts en partenariat avec le marketing et les finances. Travailler de pres avec la direction des ventes, l'autonomisation des ventes et les RH pour harmoniser les strategies en matiere d'incitatifs et les objectifs commerciaux et des campagnes.; collaborer a l'etablissement des objectifs et des IRC qui appuient un changement de comportement mesurable. Communiquer a l'equipe de ventes, de maniere claire et transparente, les plans de remuneration et d'incitation de sorte a favoriser la confiance, la comprehension et l'engagement de tous les groupes; fournir du materiel permettant de comprendre facilement les regles et les resultats d'un programme. Produire regulierement pour la haute direction des rapports sur la remuneration et le rendement du programme d'incitation en mettant en evidence les informations exploitables, l'analyse des tendances, le RCI et l'impact du benefice brut apres amortissement. Assurer le calcul, la validation, le rapprochement et le paiement exacts et opportuns des commissions et des primes mensuelles. Veiller a ce que tous les programmes de remuneration et d'incitatifs soient concus et executes dans le respect des normes juridiques, reglementaires et d'equite.

Ce que vous apportez :

Etudes postsecondaires en marketing, en administration des affaires ou en ressources humaines. Entre trois et cinq ans d'experience professionnelle des plans d'incitation a la vente (conception, lancement de campagne ou service des ventes). Connaissance avancee d'Excel a des fins de modelisation et d'analyse de scenarios Experience de BI / d'outils de visualisation (p. ex. Tableau, Power BI, Qlik) pour construire des tableaux de bord et illustrer le rendement. Maitrise des systemes de remuneration des ventes et capacite a configurer, verifier et depanner les systemes de commissions. La connaissance de SQL, Python ou R aux fins d'analyse avancee et d'automatisation constituerait un grand atout. Experience de l'etablissement de budgets et de previsions et de la modelisation des couts, et capacite a evaluer le RCI et l'impact du benefice brut apres amortissement des programmes d'encouragement. Experience de l'etablissement de quotas, de l'alignement de territoires et des analyses comparatives par rapport aux normes de l'industrie. Comprehension des cycles de vente, des IRC et des mesures du rendement, et capacite a collaborer avec la direction des ventes en vue d'harmoniser les campagnes et les incitatifs avec les objectifs. Connaissance des lois sur le travail et des pratiques d'equite de sorte a assurer la conformite des plans d'incitation aux normes juridiques et ethiques. Solides competences en communication orale et ecrite et grand souci du detail; capacite a traduire les mecanismes complexes de programmes en explications claires et pratiques a l'intention des equipes de ventes.

Salaire :

$75,000 - $90,000 Annuel, en Fonction Des Competences, De L'experience, Des Qualifications Et De La Situation Geographique)



Les Employes Eligibles Peuvent Beneficier D'incitations Basees Sur Leurs Performances Et Avoir Acces A Des Avantages Sociaux Complets Et A Des Plans De Retraite Avec Des Cotisations Equivalentes.



Cette Offre Concerne un Poste Vacant Actuel. Nous N'utilisons Pas D'outils D'intelligence Artificielle Dans Le Processus De Selection Et Ne Demandons Pas D'historique Salarial.



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