Job Description

Nous aidons le monde a mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-meme, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des batisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour faconner l'avenir. Le travail est exigeant - mais il a du sens.

Vous trouverez ici un endroit ou vous pouvez etre vous-meme, ou votre bien-etre est une priorite, et ou vous aurez reellement votre place.
Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le developpement de vos competences, d'excellents avantages, et une equipe qui veut vous voir evoluer et reussir.

Specialiste confirme en conseils solutions

Votre role

L'equipe Conseil pour les solutions ecoute et se familiarise avec l'activite du client. Nous identifions les changements necessaires et leurs raisons. Nous aidons les dirigeants a conceptualiser et a reflechir aux possibilites. Nous accompagnons nos clients pour les aider a voir comment la technologie et l'automatisation peuvent soutenir et renforcer leur strategie d'affaires gagnante. Nous reliions leur vision et leurs besoins a des solutions concues a l'aide des applications et technologies cloud de SAP.


C'est la que VOUS intervenez.



En qualite de Conseiller en solutions (SA), vous serez la personne de reference pour toutes les questions portant sur une solution ou un produit lors des presentations et demonstrations destinees aux clients. Vous mettrez a profit votre profonde expertise dans les solutions specifiques pour soutenir l'integralite du cycle de vente, de l'identification des opportunites au service client apres-vente. En outre, vous aiderez les clients a renforcer la presence de SAP dans leur infrastructure actuelle en vue de creer un maximum de valeur pour leur organisation. Vous serez l'expert SAP pour les clients et les ventes dans votre domaine.



Vous soutiendrez activement nos collegues regionaux du service commercial en leur permettant de presenter clairement la valeur ajoutee de notre portefeuille de solutions. Vous collaborerez avec nos services commerciaux et nos services charges de la demande afin de fournir des informations sur les solutions et d'organiser des demonstrations lorsque cela est necessaire tout au long du cycle de vente. Vous dirigerez le volet solutions des cycles de vente dans le domaine des finances et des depenses dans tous les secteurs. Vous serez charge d'organiser des seances de decouverte avant une demonstration ou une presentation importante avec les representants du client potentiel afin d'etablir des relations et de comprendre ses besoins specifiques. Vous serez charge de conduire une analyse prescriptive aupres de vos clients, en collaboration avec l'equipe de compte. Vous serez le visage de SAP et donnerez vie a la solution grace a des presentations visuelles et des demonstrations. Vous serez charge de faire des presentations efficaces aux clients a distance a l'aide de technologies virtuelles et numeriques ou en personne en utilisant les competences de presentation Best Run Demo. Vous representerez les solutions Cloud et IA actuelles de SAP ainsi que leur orientation future. Vous ferez preuve de connaissances sectorielles afin de maintenir votre credibilite aupres des clients potentiels. Vous positionnerez SAP en tenant compte du paysage concurrentiel. Vous aborderez des sujets techniques dans un langage courant. Vous developperez une reputation d'excellence en matiere d'engagement client. Vous collaborerez a des projets strategiques internes. Vous assisterez les clients dans leurs activites de renouvellement et de consommation. Vous prendrez plaisir a discuter de l'art du possible avec les clients, en leur faisant vivre des experiences memorables et agreables, et en les aidant, ainsi que SAP, a reussir.

Votre profil

Solides competences en matiere de presentation et de communication, avec une presence executive. Formation SAP sur les Best Run Demos ou la vente de solutions souhaitee Experience des produits SAP ou 3 a 5 ans d'experience pertinente dans le domaine de la finance et de la comptabilite Experience des produits SAP dans le Cloud ERP et/ou de la vente a des clients corporatifs et de grandes entreprises dans divers secteurs Experience dans les services financiers : de preference dans les domaines de l'assurance, de la banque, de la gestion d'actifs et de patrimoine et/ou des technologies financieres/assurtech Experience dans les transformations financieres et les implementations ERP Attention portee a l'elaboration de scenarios et de themes pour les interactions avec les clients Capacite a comprendre les objectifs commerciaux des clients, en veillant a ce qu'ils soient au centre des solutions recommandees Passion et energie dans toutes les interactions avec les clients Maitrise de l'anglais et du francais

Votre equipe

Nous encourageons un environnement de travail collaboratif et travaillons en tant que membres a part entiere des equipes SAP qui servent nos clients. Vous rejoindrez l'une des equipes d'avant-vente les plus prestigieuses d'Amerique du Nord. Vous travaillerez avec certaines des technologies les plus innovantes du secteur. Vous serez encourage et soutenu pour agir dans l'interet de nos clients tout en exprimant votre creativite et votre ingeniosite numeriques. Nos conseillers en solutions excellent dans ce qu'ils aiment faire: aider les gens, raconter des histoires et relier les opportunites a des solutions... avec PASSION.

Conseil a la clientele : ecouter les defis des clients, les resoudre a l'aide des solutions SAP, maintenir de bonnes relations et une credibilite aupres des clients Porte-parole des clients : travailler en collaboration pour developper l'expertise en solutions et aider les clients Partenaire d'implementation/Services client et livraison : assurer la transmission efficace des relations client pour garantir un deploiement reussi et la valeur ajoutee par les solutions Equipes de comptes SAP : partager les meilleures pratiques et travailler en collaboration pour assurer une prise en charge des solutions et services tout au long du parcours client

Faites ressortir le meilleur de vous-meme

Les innovations de SAP permettent a plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu a l'origine pour son leadership en matiere de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a evolue pour devenir un leader du marche des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de donnees, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'experience. En tant que societe en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employes dans le monde, nous sommes motives et tournes vers l'avenir, avec une ethique d'equipe hautement collaborative et un engagement envers le developpement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons a ce que chaque defi recoive la solution qu'il merite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-meme.

Nous gagnons grace a l'inclusion

La culture de l'inclusion chez SAP, l'accent mis sur la sante et le bien-etre, ainsi que les modeles de travail flexibles contribuent a garantir que chacun - quel que soit son parcours - se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-meme. Chez SAP, nous croyons que notre force reside dans les capacites et les qualites uniques que chaque personne apporte a notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre a chacun de realiser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la liberation de tous les talents et en la creation d'un monde meilleur.



SAP s'engage a respecter les principes d'egalite des chances en matiere d'emploi et a adapter raisonnablement ses installations a destination des candidats presentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations specifiques ou d'une aide particuliere pour acceder a notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail precisant votre demande a l'equipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d'amenagement raisonnable seront examinees au cas par cas.

Employes SAP : les candidats ne peuvent etre recommandes que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres reglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue a instaurer une culture d'honnetete et un environnement positif. Il s'agit d'une etape importante qui temoigne de l'engagement de SAP en faveur de l'equite salariale. SAP indique la fourchette de salaire basee sur un taux horaire qui s'applique au poste a pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de 167800 - 285200 CAD. Le montant effectif qui sera propose au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dependra d'elements cles estimes au cas par cas durant le processus de selection, tels que la formation, les competences, l'experience, le perimetre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limites aux employes remuneres sur une base horaire et autres postes analogues, comme precise dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthese des avantages et des conditions d'eligibilite en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.



Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entites SAP a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et parties prenantes au Canada, une maitrise fonctionnelle de l'anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est base au Quebec.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour en savoir plus sur l'utilisation responsable de l'intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos

lignes directrices sur l'utilisation ethique de l'IA dans le cadre du recrutement

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Veuillez noter qu'un non-respect de ces lignes directrices peut entrainer une exclusion du processus de recrutement.



Requisition: 438977 Secteur de travail: Presales Deplacement escompte: 0 - 30% Statuts de carriere: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplementaires: #LI-Hybrid