Job Description

Position

Solutions Sales Executive - Office Technology

Location

Burnaby, British Columbia



We want you to join our customer centric team whose passion it is to Empower Digital workplaces!

At Ricoh, we arenaEUR(TM)t satisfied with keeping pace with todayaEUR(TM)s complex work environments, we are setting the pace. We are reimagining the workplace.

Our high-performance workplace is powered by a team that thrives. We offer a friendly culture with a focus on wellbeing and work life balance. Flexible work options, a time off purchase program, great physical and mental health benefits, employee discount and recognition programs are only some of the advantages of working at Ricoh.

We are a family that promotes positive manager relationships and on-going learning & development that nurtures professional growth and career advancement.

Discover what you are capable of in an environment where your growth is supported, and your success is celebrated.

Solutions Sales Executive

Are you looking for an outside sales career with a company that integrates state of the art hardware, software, consulting and support services? Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents.

The Solution Sales Executive has an understanding of Ricoh's Office Technology portfolio of products and services in order to competently differentiate the solutions for the customer. This sales professional has a designated list of enterprise level accounts. The primary focus is to drive new market share, and retain and expand sales revenue in assigned account base. We are looking for someone dedicated, responsible, conscientious and sociable in order to develop strong partnerships with our customers

Duties and Responsibilities:

• Protect existing account base and increase revenue and profitability within the account
• Continuously maintaining sustained sales activities within all accounts
• New business prospecting and development, including cold calling; scheduling and conducting client introductions, face to face and/or video client meetings; preparing presentations, demonstrations, proposals, and value propositions to assigned accounts
• leads, pending orders and lease upgrades, developing action plans to progress each cycle
• Meets or exceeds revenue and gross profit expectations
• Utilizes sales database, salesforce.com to ensure information is updated daily on accounts in pipeline, maintain a record of all activities inside of each account and identifies competitive information on accounts
• Maintains knowledge of Managed Document Services (MDS) value proposition including software applications, managed services and features and benefits of all models of equipment offered.
• Either alone or working collaboratively with other sales specialists, present Ricoh's IT and Communication Services to potential clients.
• Attend training and associated workshops to increase product knowledge and to stay abreast of company products, services and pricing as well as familiarity with competitor products and pricing.
• Establishes relationships with current and prospective customers through a variety of selling techniques (Ricoh's 3D Sales Approach)
• Commitment to professional development

Requirements:

Education & Experience:

• College Diploma or University Degree
• Minimum 3-5 years of direct B2B sales; industry selling experience is preferred.

Skills:

• You bring valuable negotiating skills with ability to effectively turnaround objections and work around business obstacles

• Experienced with nurturing ongoing business connections, you enjoy building meaningful relationships quickly familiarizing with clients and their needs

• Possesses organizational and project management skills and strong self-motivation to drive results
• You will need to have strong analytical skills with preparing business proposals as well as effective communication, presentation, and interpersonal skills, as you will be working with different teams to help answer questions
• Effective use of Salesforce.com, Social Media Sales tools and MS Office

Other:

• Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)

Ricoh is an information management and digital services company connecting technology, processes, and people in progressive business around the world. Ricoh is a recognized leader in document workflow, process automation, digital transformation, and security. Every day our 90,000+ global employees work with big and small companies' optimizing their end-to-end business solutions.

REF#22-04225

Continued

Nous souhaitons que vous vous joigniez a notre equipe axee sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion!

Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes daEUR(TM)aujourdaEUR(TM)hui; nous le donnons. Nous reinventons le milieu de travail.

Derriare notre milieu de travail hautement performant se trouve une equipe prospare. Nous offrons une culture conviviale tournee vers le bien-atre et laEUR(TM)equilibre entre le travail et la vie privee. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme daEUR(TM)achat de conges, daEUR(TM)excellents avantages sociaux pour la sante tant physique que mentale, des rabais pour les employes et des programmes de reconnaissance, pour naEUR(TM)en nommer que quelques-uns.

Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de mame que daEUR(TM)un apprentissage et daEUR(TM)un perfectionnement continu qui encourage laEUR(TM)epanouissement professionnel et le cheminement de carriare.

Decouvrez ce dont vous ates capable dans un environnement oa laEUR(TM)on appuie votre epanouissement et celabre votre reussite.

Conseiller, Vente de solutions

aStes-vous a la recherche daEUR(TM)une carriare en vente sur la route au sein daEUR(TM)une entreprise qui intagre des services de soutien, de consultation, daEUR(TM)equipement et de logiciels a la fine pointe de la technologie? Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. LaEUR(TM)equipement et les logiciels entiarement integres de Ricoh aident les entreprises a partager de laEUR(TM)information de faaon efficace en leur permettant de contraler laEUR(TM)entree, la gestion et la sortie de documents.

Le conseiller, Vente de solutions, a une comprehension du portefeuille de produits et de services de technologies bureautiques de Ricoh lui permettant daEUR(TM)expliquer la difference entre les solutions aux clients. Ce professionnel des ventes dispose daEUR(TM)une liste de comptes de niveau entreprise. Son objectif principal est de cibler une nouvelle part du marche ainsi que de retenir et daEUR(TM)accroatre le revenu des ventes dans la base de comptes attribuee. Nous voulons quelquaEUR(TM)un qui est devoue, responsable, consciencieux et sociable afin quaEUR(TM)il puisse developper des partenariats solides avec nos clients.

Taches et Responsabilites

• Proteger la base de donnees existante et accroatre le revenu ainsi que la rentabilite du compte
• Maintenir de faaon constante des activites de ventes durables pour tous les comptes
• Prospecter et developper de nouveaux clients, incluant la sollicitation a froid; planifier et tenir des rencontres en personne ou en videoconference et des presentations avec les clients; preparer des presentations, des demonstrations, des offres de services et des propositions de valeur pour les comptes attribues
• Passer en revue les pistes de vente, les commandes en attente et les mises a niveau de location dans le but de developper des plans daEUR(TM)action afin de faire progresser chaque cycle
• Repondre aux attentes en matiare de revenu et de marge brute ou les surpasser
• Utiliser la base de donnees des ventes, salesforce.com, pour assurer que laEUR(TM)information est mise a jour quotidiennement dans les comptes du reseau, maintenir un registre de toutes les activites des comptes et identifier laEUR(TM)information concurrentielle sur les comptes
• Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant les applications logicielles, les services geres ainsi que les caracteristiques et avantages de tous les modales daEUR(TM)appareils offerts
• Travailler seul ou en collaboration avec daEUR(TM)autres specialistes des ventes pour presenter les services TI et les services de communication de Ricoh a des clients potentiels
• Assister a des formations et ateliers connexes afin daEUR(TM)accroatre ses connaissances des produits et rester au courant des produits, des services et des prix de laEUR(TM)entreprise et pour se familiariser avec les produits et prix de la concurrence
• a?tablir des relations avec les clients courants et potentiels grace a une serie de techniques de vente (approche de vente 3D de Ricoh)
• Faire preuve daEUR(TM)engagement envers le perfectionnement professionnel

Exigences

a?ducation et experience

• Diplame daEUR(TM)etudes universitaires ou collegiales
• Minimum 3 a 5 annees daEUR(TM)experience en ventes directes interentreprises; experience de vente dans laEUR(TM)industrie de preference

Competences

• Precieuses competences en negociation, habilete a negocier efficacement les objections et a contourner les obstacles daEUR(TM)ordre commercial
• Experience en entretien de liens commerciaux continus; aimer batir des relations significatives, en se familiarisant rapidement avec les clients et leurs besoins
• Sens aigu de laEUR(TM)organisation, fortes competences en gestion de projet et forte motivation personnelle permettant daEUR(TM)obtenir des resultats
• Necessite de faire preuve daEUR(TM)un esprit daEUR(TM)analyse tras developpe dans la preparation des propositions daEUR(TM)affaires, ainsi que de posseder daEUR(TM)excellentes aptitudes interpersonnelles, mais aussi de communication et de presentation, afin de travailler avec differentes equipes pour aider a repondre aux questions
• Utilisation efficace de Salesforce.com, des outils de vente pour les medias sociaux et de MS Office

Autre

• Necessite de posseder un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi quaEUR(TM)une assurance auto conformement a la politique de Ricoh)

Ricoh est une entreprise de gestion de laEUR(TM)information et de services numeriques alliant la technologie, les procedures et les gens pour conduire des affaires progressistes a travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de laEUR(TM)automatisation des procedures, de la transformation numerique et de la securite. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employes a laEUR(TM)echelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, a laEUR(TM)optimisation de leurs solutions daEUR(TM)affaires dans leur entiarete.

(REF #22-04225)