Job Description

WHO WE ARE:

Zinnia is the leading technology platform for accelerating life and annuities growth. With innovative enterprise solutions and data insights, Zinnia simplifies the experience of buying, selling, and administering insurance products. All of which enables more people to protect their financial futures. Our success is driven by a commitment to three core values: be bold, team up, deliver value - and that we do. Zinnia has over $180 billion in assets under administration, serves 100+ carrier clients, 2500 distributors and partners, and over 2 million policyholders.

WHO YOU ARE:

The Senior Director of Sales is a key member of our sales team at Zinnia you will work closely with our Head of Enterprise sales to advance our sales organization and sales processes. We are relentless in our drive to reliably deliver outstanding revenue growth. We are growing fast, but we can go further faster with experienced, collaborative, challenge-seeking sales leaders like yourself.



Our sales team serves Zinnia's businesses by targeting, building relationships and ultimately closing new deals with insurance partners. We partner with a variety of stakeholders both internally, across the company, and externally, with our insurance partners, to identify solutions that will solve the needs for consumers.

WHAT YOU'LL DO:

Build and maintain relationships with senior executives in the life insurance industry, such as CEO's, Chief Distribution Officers, Chief Strategy Officers, Chief Information Officers, and Chief Financial Officers Own your sales territory, identify prospects and convert those targets to new clients in order to maintain a healthy pipeline Work in concert with sales operations, solution consulting, marketing, and other stakeholders across the company to drive and advance the generation of revenue to exceed Company targets Be willing to travel 50% of the time to meet with prospects, clients, and attend industry events

WHAT YOU'LL NEED:

You have 10+ years of Software as a Service (Saas) technology sales experience You have 10+ years in the FinTech or Insurance industries Proven track record of consistently exceeding sales targets Entrepreneurial and hunter mindset Experience navigating complex sales cycles with both small and large organizations Excellent presentation skills Positive attitude, self-motivated, persistent and passionate You are comfortable with CRM tracking systems, Hubspot being a plus

WHAT'S IN IT FOR YOU?

The opportunity to work with a fantastic team with a great culture; The opportunity to be part of an innovative and exciting company that is completely changing an outdated industry; The opportunity to grow professionally in a dynamic and fun environment; A competitive compensation plan; Hybrid work from home and office model; A flexible time off policy which includes unlimited wellness days, personal days and vacation time; Two volunteer days; A day off on your Birthday; The company paid top-tier health benefits plan and a telemedicine service; A stipend for your home office setup.

QUI VOUS ETES :

Le ou la Directeur(trice) Principal(e) des Ventes est un membre cle de l'equipe commerciale de Zinnia. Vous travaillerez en etroite collaboration avec notre Responsable des Ventes Entreprises pour faire progresser notre organisation commerciale et nos processus de vente. Nous sommes determines a generer une croissance exceptionnelle de nos revenus de maniere fiable. Notre croissance est rapide, mais elle pourrait l'etre encore davantage avec des leaders commerciaux experimentes, collaboratifs et motives comme vous.



Notre equipe commerciale soutient les activites de Zinnia en ciblant, en etablissant des relations et en concluant de nouveaux partenariats avec des acteurs du secteur de l'assurance. Nous collaborons avec de nombreuses parties prenantes internes et externes afin d'identifier des solutions repondant aux besoins des consommateurs.

CE QUE VOUS FEREZ :

Etablir et entretenir des relations avec des cadres dirigeants du secteur de l'assurance vie, tels que les PDG, Directeurs de la Distribution, Directeurs de la Strategie, Directeurs des Systemes d'Information et Directeurs Financiers. Etre responsable de votre territoire commercial : identifier des prospects et les convertir en nouveaux clients afin de maintenir un pipeline sain. Collaborer etroitement avec les equipes des operations commerciales, du conseil en solutions, du marketing et d'autres parties prenantes de l'entreprise pour generer des revenus et depasser les objectifs de l'entreprise.Etre dispose(e) a voyager jusqu'a 50 % du temps pour rencontrer des prospects, des clients et participer a des evenements du secteur.

CE DONT VOUS AUREZ BESOIN :

Vous avez plus de 10 ans d'experience dans la vente de technologies en mode SaaS (Software as a Service). Vous avez plus de 10 ans d'experience dans les secteurs de la FinTech ou de l'assurance. Vous avez fait vos preuves en depassant regulierement vos objectifs de vente. Vous avez un esprit entrepreneurial et un profil de chasseur. Vous avez de l'experience dans la gestion de cycles de vente complexes, aussi bien avec de petites qu'avec de grandes entreprises. Vous possedez d'excellentes competences en presentation. Vous etes positif(ve), autonome, perseverant(e) et passionne(e). Vous etes a l'aise avec les systemes de gestion de la relation client (CRM), HubSpot etant un atout.

Ce que nous offrons:

L'opportunite de travailler avec une equipe fantastique dotee d'une grande culture; L'opportunite de faire partie d'une entreprise innovante et passionnante qui change completement une industrie depassee; L'opportunite de grandir professionnellement dans un environnement dynamique et amusant; Un plan de remuneration competitif ; Modele hybride de travail a domicile et au bureau ; Une politique de vacances flexible qui comprend des jours de bien-etre, des jours personnels et des vacances illimitees ; Deux jours de benevolat ; Un jour de conge pour votre anniversaire; Un plan d'assurance maladie de premier ordre et un service de telemedecine; Une allocation pour l'amenagement de votre bureau a domicile.

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