Job Description

Objectif r\xc3\xa9sum\xc3\xa9 :Assure et conserve les affaires pour PPD gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 des activit\xc3\xa9s de vente professionnelles, consultatives et proactives dirig\xc3\xa9es vers les d\xc3\xa9cideurs et les influenceurs de d\xc3\xa9cision chez les commanditaires cliniques existants et nouveaux. Positionne PPD comme un fournisseur principal ou pr\xc3\xa9f\xc3\xa9r\xc3\xa9 pour tous les travaux de d\xc3\xa9veloppement clinique \xc3\xa0 externaliser. Qualifie les affaires et d\xc3\xa9veloppe des propositions incluant la d\xc3\xa9finition des solutions et la recommandation de structures de prix pour atteindre les objectifs strat\xc3\xa9giques de l\'entreprise. Sert de contact principal jusqu\'\xc3\xa0 ce que le travail soit vendu, puis coordonne avec le(s) domaine(s) de d\xc3\xa9veloppement clinique pertinent(s) pour assurer une mise en \xc5\x93uvre r\xc3\xa9ussie. Agit comme un lien entre le commanditaire et l\'entreprise sur toutes les activit\xc3\xa9s et exigences de d\xc3\xa9veloppement des affaires. Rassemble des donn\xc3\xa9es sur les tendances du marketing et les produits/services concurrentiels et les prix.Fonctions essentielles et autres informations sur l\'emploi :Orchestre les appels de strat\xc3\xa9gie RFP, d\xc3\xa9veloppe des propositions pour les clients, pr\xc3\xa9pare des pr\xc3\xa9sentations pour les clients, et n\xc3\xa9gocie et conclut des contrats. Signe de nouvelles autorisations d\'affaires \xc3\xa0 ou au-dessus de l\'objectif d\'autorisation assign\xc3\xa9.Fait des appels \xc3\xa0 froid et des visites aux clients ; maintient la base de donn\xc3\xa9es des ventes ; maintient des rapports d\'activit\xc3\xa9 d\'appels \xc3\xa0 froid et de visites aux clients.Assure la satisfaction des clients par des contacts clients p\xc3\xa9riodiques ; rapporte et d\xc3\xa9veloppe des recommandations pour adresser l\'insatisfaction des clients ; r\xc3\xa9pond \xc3\xa0 toutes les demandes des clients.Mentore et forme le personnel de niveau juniorQualifications \xc3\x89ducation et Exp\xc3\xa9rience :Baccalaur\xc3\xa9at ou \xc3\xa9quivalent et qualification acad\xc3\xa9mique / professionnelle formelle pertinente Exp\xc3\xa9rience ant\xc3\xa9rieure qui fournit les connaissances, comp\xc3\xa9tences et aptitudes n\xc3\xa9cessaires pour effectuer le travail (comparable \xc3\xa0 5 ans\xe2\x80\x99) ou combinaison \xc3\xa9quivalente d\'\xc3\xa9ducation, de formation, et d\'exp\xc3\xa9rience. Les ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience se r\xc3\xa9f\xc3\xa8rent aux ann\xc3\xa9es typiques d\'exp\xc3\xa9rience li\xc3\xa9e n\xc3\xa9cessaires pour acqu\xc3\xa9rir les connaissances, comp\xc3\xa9tences et aptitudes n\xc3\xa9cessaires pour effectuer les fonctions essentielles du travail. Les ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience ne doivent pas \xc3\xaatre utilis\xc3\xa9es comme le seul facteur d\xc3\xa9terminant dans l\'\xc3\xa9tablissement de la classe de travail ou la prise de d\xc3\xa9cisions de s\xc3\xa9lection d\'emploi.Connaissances, comp\xc3\xa9tences et aptitudes :La ma\xc3\xaetrise de l\'anglais est requise.Fond scientifique, de vente et/ou de marketing avec concentration dans le domaine pharmaceutique/biotechnologique.Prouv\xc3\xa9 la capacit\xc3\xa9 de d\xc3\xa9velopper des contacts d\'affaires de niveau moyen et \xc3\xa9lev\xc3\xa9.Excellentes comp\xc3\xa9tences interpersonnelles pour g\xc3\xa9rer et s\'int\xc3\xa9grer pleinement avec les op\xc3\xa9rations, la finance, les offres et contrats et le marketing, et faire un suivi pour \xc3\xa9largir les relations et les opportunit\xc3\xa9s d\'affaires.Exp\xc3\xa9rience d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e dans l\'identification et le d\xc3\xa9veloppement de leads de vente, la r\xc3\xa9alisation de pr\xc3\xa9sentations professionnelles, la gestion du processus de vente jusqu\'\xc3\xa0 la cl\xc3\xb4ture, et la gestion de tous les aspects de la n\xc3\xa9gociation de contrats.Compr\xc3\xa9hension des syst\xc3\xa8mes d\'automatisation des ventes et des programmes Microsoft Office. R\xc3\xb4le de gestion :Aucune responsabilit\xc3\xa9 de gestionConditions de travail et environnement :Le travail est effectu\xc3\xa9 dans un environnement de bureau avec exposition \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9quipement de bureau \xc3\xa9lectrique.Conduites occasionnelles vers les sites avec des voyages occasionnels \xc3\xa0 la fois domestiques et internationaux.Exigences physiques et mentalesFrequentement stationnaire pendant 6-8 heures par jour.Mouvement r\xc3\xa9p\xc3\xa9titif des deux mains avec la capacit\xc3\xa9 de faire des mouvements rapides, simples et r\xc3\xa9p\xc3\xa9t\xc3\xa9s des doigts, des mains et des poignets.Mobilit\xc3\xa9 fr\xc3\xa9quente requise.Accroupissement, flexion, torsion et torsion occasionnels du haut du corps et du cou.L\xc3\xa9ger \xc3\xa0 mod\xc3\xa9r\xc3\xa9 levage et portage (ou autre mouvement) d\'objets incluant les bagages et l\'ordinateur portable avec un levage maximum de 15-20 lbs.Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 acc\xc3\xa9der et \xc3\xa0 utiliser une vari\xc3\xa9t\xc3\xa9 de logiciels informatiques d\xc3\xa9velopp\xc3\xa9s \xc3\xa0 la fois en interne et hors \xc3\xa9tag\xc3\xa8re. Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 communiquer des informations et des id\xc3\xa9es de mani\xc3\xa8re \xc3\xa0 ce que les autres comprennent ; avec la capacit\xc3\xa9 d\'\xc3\xa9couter et de comprendre les informations et les id\xc3\xa9es pr\xc3\xa9sent\xc3\xa9es \xc3\xa0 travers des mots et des phrases parl\xc3\xa9es.Interagit fr\xc3\xa9quemment avec d\'autres pour obtenir ou transmettre des informations \xc3\xa0 des groupes divers.Travaille de mani\xc3\xa8re ind\xc3\xa9pendante avec peu de directives ou de d\xc3\xa9pendance \xc3\xa0 l\'\xc3\xa9gard des instructions orales ou \xc3\xa9crites et planifie les horaires de travail pour atteindre les objectifs. N\xc3\xa9cessite plusieurs p\xc3\xa9riodes de concentration intense.Effectue une large gamme de t\xc3\xa2ches variables en fonction des demandes variables et des conditions changeantes avec peu de pr\xc3\xa9visibilit\xc3\xa9 quant \xc3\xa0 leur occurrence.Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler sous pression. Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 faire plusieurs t\xc3\xa2ches \xc3\xa0 la fois.Pr\xc3\xa9sence r\xc3\xa9guli\xc3\xa8re et constante.Capable de communiquer, de recevoir et de comprendre des informations et des id\xc3\xa9es avec divers groupes de personnes de mani\xc3\xa8re compr\xc3\xa9hensible et raisonnable.Capable de travailler debout et immobile pendant les heures de travail typiques.Capable d\'utiliser et d\'apprendre l\'\xc3\xa9quipement et la technologie de bureau standard avec comp\xc3\xa9tence.Capable de r\xc3\xa9ussir sous pression tout en priorisant et en g\xc3\xa9rant plusieurs projets ou activit\xc3\xa9s. -Ce r\xc3\xb4le n\xc3\xa9cessite des d\xc3\xa9placements ind\xc3\xa9pendants jusqu\'\xc3\xa0 30- 50%, y compris les d\xc3\xa9placements en automobiles, avions et trains.En tant que condition d\'emploi chez PPD, une partie de Thermo Fisher Scientific, dans ce r\xc3\xb4le, vous devez avoir re\xc3\xa7u votre vaccin Covid-19 et vous devez divulguer la preuve de votre statut de vaccination \xc3\xa0 l\'emploi.At Thermo Fisher Scientific, you\xe2\x80\x99ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life - enabling our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our teams with the resources needed to achieve individual career goals while taking science a step beyond through research, development and delivery of life-changing therapies. With clinical trials conducted in 100+ countries and ongoing development of novel frameworks for clinical research through our PPD clinical research portfolio, our work spans laboratory, digital and decentralized clinical trial services. Your determination to deliver quality and accuracy will improve health outcomes that people and communities depend on \xe2\x80\x93 now and in the future.Location/Division Specific InformationThis position is a Sr Account Director and will support the Analytical Services Division Vaccines Labs. This is a remote position with up to 50% travel. The successful candidate will be based on the East Coast of the United States.Discover Impactful Work:Secure and retain business for PPD through professional, consultative, proactive sales activities advised at decision-makers and decision influencers at existing and new clinical sponsors. Positions PPD as a primary or preferred provider for all clinical development work to be outsourced. Qualify deals and develops proposals including defining the solutions and recommending pricing structures to meet strategic company goals. Serve as the primary contact until work is sold, then coordinates with the relevant clinical development area(s) to ensure a successful implementation. Act as a liaison between sponsor and company on all business development activities and requirements. Gather data on marketing trends and driven products / services and pricing.A day in the Life:

• Orchestrates RFP strategy calls, develops client proposals, prepares client presentations, and negotiates and closes contracts. Signs new business authorizations at or above assigned authorization goal.
• Makes cold calls and client visits; maintains sales database; maintains cold call and client visit activity reports.
• Ensures client happiness through periodic client contact; report and develop recommendations to address client dissatisfaction; respond to all client requests

Keys to Success:Education

• Bachelor\'s degree or equivalent and relevant formal academic / vocational qualification

Experience

• Previous experience that provides the knowledge, skills, and abilities to perform the job (comparable to 5+ years\xe2\x80\x99) or equivalent combination of education, training, & experience.

In some cases, an equivalency, consisting of a combination of appropriate education, training and/or directly related experience, will be considered sufficient for an individual to meet the requirements of the role.Knowledge, Skills, Abilities

• Previous laboratory services, sales experience is required.
• Proficiency in English is required.
• Proven track record of developing mid- and high- level business contacts.
• Excellent social skills in order to manage and fully integrate with Operations, Finance, and Marketing, and follow-up to expand relationships and business opportunities.
• Demonstrated experience in identifying and developing sales leads, making professional presentations, managing the sales process through close, and handling all aspects of contract negotiations.
• Understanding of sales automation systems and Microsoft Office programs.

Work EnvironmentThermo Fisher Scientific values the health and wellbeing of our employees. We support and encourage individuals to create a healthy and balanced environment where they can thrive. Below is listed the working environment/requirements for this role:

• Able to communicate, receive, and understand information and ideas with diverse groups of people in a comprehensible and reasonable manner.
• Able to work upright and stationary for typical working hours.
• Able to use and learn standard office equipment and technology with proficiency.
• Able to perform successfully under pressure while prioritizing and handling multiple projects or activities.
• This role requires independent travel up to 50%, inclusive of traveling in automobiles, airplanes, and trains.

Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Watch as our colleagues explain 5 reasons to work with us. As one team of 100,000+ colleagues, we share a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement - working together to accelerate research, solve complex scientific challenges, drive technological innovation and support patients in need. #StartYourStory with PPD, part of Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds and perspectives are valued.

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