Job Description

Position

Sales Manager- Public Sector- British Columbia

Location

Burnaby, British Columbia



We want you to join our customer centric team whose passion it is to Empower Digital workplaces!

At Ricoh, we aren\xe2\x80\x99t satisfied with keeping pace with today\xe2\x80\x99s complex work environments, we are setting the pace. We are reimagining the workplace.

Our high-performance workplace is powered by a team that thrives. We offer a friendly culture with a focus on wellbeing and work life balance. Flexible work options, a time off purchase program, great physical and mental health benefits, employee discount and recognition programs are only some of the advantages of working at Ricoh.

We are a family that promotes positive manager relationships and on-going learning & development that nurtures professional growth and career advancement.

Discover what you are capable of in an environment where your growth is supported, and your success is celebrated

Sales Manager- Public Sector- British Columbia (BC)

As a Sales Manager, you are responsible for managing a team of Sales Representatives servicing Government of British Columbia, Healthcare, Municipalities, Education and government agencies; achieve branch revenue & profitability targets; provide account management services and assist Sales Representatives with their efforts of promoting sales, increasing market share by introducing company products and services.

Responsibilities:

• Coach, mentor and assist in the training and development of Sales Representatives to support them in achieving their business and personal growth objectives.
• Managing a team of Sales Representatives to achieve monthly and annual sales quotas, complete assignments using established guidelines, procedures, and policies.
• Attending training and associated workshops to increase product/services knowledge and to stay abreast of company products, services and pricing as well as familiarity with competitor products, services and pricing.
• Strong selling skills, with exceptional analytical, organizational, and communication abilities to work within a professional, team-oriented environment.
• Provide leadership, direct activities and communicates strategic direction to the area Sales organization
• Ensure the customer understands Ricoh\'s strategic direction. Oversee major account activities and RFP responses
• Provide leadership with Corporate Social Responsibility initiatives linked to the defined marketplace

Requirements

Education:

• College or university degree, or equivalent experience in a related field

Experience:

• 5 or more years of successful business-to-business selling experience in public sector industry (including Strategic Account Management)
• 2 or more year\'s management experience with a focus on motivating and coaching teams in public sector sales
• Experience in IT industry strongly preferred
• Superior knowledge of sales process including cold-calling, networking, lead generation, all with the ability to capture and close the deal.
• You have excellent communication skills (written and verbal), with proven ability to express complex ideas in a simplified logical manner. Preference would be given to candidates fully bilingual in French and English
• Strong public presentation and communication (written and verbal) skills
• Exhibit strong business acumen, customer focus and a demonstrated balanced approach to decision making (company, client & employee interests)
• Thinks strategically, outline a course of action, and analyze potential outcomes and anticipate pitfalls
• Self-starter, action oriented, effective use of consulting skills
• Team builder who is committed to a team approach and the development of talent, who demonstrates effective leadership skills by leading through example
• Maintaining effectiveness in varying environments with different tasks, responsibilities, and role

Other:

• Requires a valid driver\'s license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh\'s policy)
• Travel locally to client locations within BC, possibility of occasional travel to Head Office in Mississauga

Ricoh is an information management and digital services company connecting technology, processes, and people in progressive business around the world. Ricoh is a recognized leader in document workflow, process automation, digital transformation, and security. Every day our 90,000+ global employees work with big and small companies\' optimizing their end-to-end business solutions.

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Continued

Nous souhaitons que vous vous joigniez \xc3\xa0 notre \xc3\xa9quipe ax\xc3\xa9e sur ses clients, pour laquelle la dynamisation des lieux de travail est une passion!

Chez Ricoh, nous ne nous contentons pas de suivre le rythme des environnements de travail complexes d\xe2\x80\x99aujourd\xe2\x80\x99hui; nous le donnons. Nous r\xc3\xa9inventons le milieu de travail.

Derri\xc3\xa8re notre milieu de travail hautement performant se trouve une \xc3\xa9quipe prosp\xc3\xa8re. Nous offrons une culture conviviale tourn\xc3\xa9e vers le bien-\xc3\xaatre et l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quilibre entre le travail et la vie priv\xc3\xa9e. De plus, travailler chez Ricoh procure de nombreux avantages, dont des options de travail flexible, un programme d\xe2\x80\x99achat de cong\xc3\xa9s, d\xe2\x80\x99excellents avantages sociaux pour la sant\xc3\xa9 tant physique que mentale, des rabais pour les employ\xc3\xa9s et des programmes de reconnaissance, pour n\xe2\x80\x99en nommer que quelques-uns.

Nous formons une famille faisant la promotion de bonnes relations avec les gestionnaires de m\xc3\xaame que d\xe2\x80\x99un apprentissage et d\xe2\x80\x99un perfectionnement continu qui encourage l\xe2\x80\x99\xc3\xa9panouissement professionnel et le cheminement de carri\xc3\xa8re.

D\xc3\xa9couvrez ce dont vous \xc3\xaates capable dans un environnement o\xc3\xb9 l\xe2\x80\x99on appuie votre \xc3\xa9panouissement et c\xc3\xa9l\xc3\xa8bre votre r\xc3\xa9ussite.

Directeur des ventes, Secteur public \xe2\x80\x93 Colombie-Britannique

En tant que directeur des ventes, vous \xc3\xaates responsable de g\xc3\xa9rer une \xc3\xa9quipe de repr\xc3\xa9sentants s\xe2\x80\x99occupant du gouvernement de la Colombie-Britannique, de la sant\xc3\xa9, des municipalit\xc3\xa9s, de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9ducation et des agences gouvernementales. De plus, vous \xc3\xaates responsable d\xe2\x80\x99atteindre les objectifs de revenu de succursale et ceux de rentabilit\xc3\xa9. Enfin, vous \xc3\xaates responsable de fournir des services de gestion des comptes et de l\xe2\x80\x99assistance aux repr\xc3\xa9sentants dans le cadre de leurs efforts de promouvoir les ventes, ainsi que d\xe2\x80\x99augmenter la part de march\xc3\xa9 en pr\xc3\xa9sentant les produits et les services de l\xe2\x80\x99entreprise.

Responsabilit\xc3\xa9s

• Fournir de l\xe2\x80\x99encadrement, devenir mentor et offrir de l\xe2\x80\x99assistance dans le cadre de la formation et du perfectionnement des repr\xc3\xa9sentants afin de leur fournir du soutien pour r\xc3\xa9aliser leurs objectifs d\xe2\x80\x99affaires et de perfectionnement personnel
• G\xc3\xa9rer une \xc3\xa9quipe de repr\xc3\xa9sentants pour r\xc3\xa9aliser les quotas de vente mensuels et annuels et les affectations en utilisant les directives, les proc\xc3\xa9dures et les politiques \xc3\xa9tablies
• Assister \xc3\xa0 des formations et \xc3\xa0 des ateliers connexes afin d\xe2\x80\x99accro\xc3\xaetre ses connaissances des produits et des services, de rester au courant des produits, des services et des prix de l\xe2\x80\x99entreprise, et de se familiariser avec les produits, les services et les prix de la concurrence
• Poss\xc3\xa9der de fortes aptitudes de vente avec des comp\xc3\xa9tences analytiques, organisationnelles et de communication exceptionnelles pour travailler dans un environnement professionnel et dynamique
• Fournir du leadership, diriger les activit\xc3\xa9s et communiquer l\xe2\x80\x99orientation strat\xc3\xa9gique \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99organisation des ventes
• Faire en sorte que le client comprend l\xe2\x80\x99orientation strat\xc3\xa9gique de Ricoh, et superviser les activit\xc3\xa9s des comptes majeurs et les r\xc3\xa9ponses aux appels d\xe2\x80\x99offres
• Fournir du leadership dans le cadre des initiatives de responsabilit\xc3\xa9 sociale d\xe2\x80\x99entreprise li\xc3\xa9es au march\xc3\xa9 d\xc3\xa9fini

Exigences

\xc3\x89ducation

• Dipl\xc3\xb4me coll\xc3\xa9gial ou universitaire ou exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9quivalente dans un domaine connexe

Exp\xc3\xa9rience

• Minimum de cinq ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en vente interentreprises dans l\xe2\x80\x99industrie du secteur public (y compris la gestion des comptes strat\xc3\xa9giques)
• Minimum de deux ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience de gestion ciblant la motivation et l\xe2\x80\x99encadrement d\xe2\x80\x99une \xc3\xa9quipe dans les ventes du secteur public
• Exp\xc3\xa9rience dans l\xe2\x80\x99industrie des TI, un atout majeur
• Connaissances approfondies du processus de ventes, y compris la sollicitation \xc3\xa0 froid, le r\xc3\xa9seautage, la g\xc3\xa9n\xc3\xa9ration de pistes de vente, ainsi que la capacit\xc3\xa9 de saisir et de conclure des ententes
• Fortes aptitudes en communication (\xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9crit et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99oral), avec des capacit\xc3\xa9s prouv\xc3\xa9es pour exprimer des id\xc3\xa9es complexes de fa\xc3\xa7on simple et logique. Pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence accord\xc3\xa9e aux candidats \xc3\xa9tant parfaitement bilingues (fran\xc3\xa7ais et anglais)
• Fortes aptitudes en pr\xc3\xa9sentation et en communication publiques (\xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9crit et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99oral)
• Grande exp\xc3\xa9rience des affaires, approche ax\xc3\xa9e sur les clients et approche \xc3\xa9quilibr\xc3\xa9e pour la prise de d\xc3\xa9cisions (int\xc3\xa9r\xc3\xaats de l\xe2\x80\x99entreprise, du client et de l\xe2\x80\x99employ\xc3\xa9)
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 penser strat\xc3\xa9giquement, \xc3\xa0 exposer les grandes lignes d\xe2\x80\x99un plan d\xe2\x80\x99action, \xc3\xa0 analyser les r\xc3\xa9sultats potentiels et \xc3\xa0 pr\xc3\xa9voir les emb\xc3\xbbches
• Personne entreprenante et pragmatique utilisant efficacement des comp\xc3\xa9tences de consultation
• Personne \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99esprit d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe s\xe2\x80\x99engageant \xc3\xa0 une approche d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe et au d\xc3\xa9veloppement du talent et d\xc3\xa9montrant des habitudes \xc3\xa0 diriger efficacement en servant d\xe2\x80\x99exemple
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 maintenir l\xe2\x80\x99efficacit\xc3\xa9 dans divers environnements avec diff\xc3\xa9rentes t\xc3\xa2ches et responsabilit\xc3\xa9s et diff\xc3\xa9rents r\xc3\xb4les

Autre

• N\xc3\xa9cessit\xc3\xa9 de poss\xc3\xa9der un permis de conduire valide et un mode de transport fiable (ainsi qu\xe2\x80\x99une assurance auto conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 la politique de Ricoh)
• Voyage \xc3\xa0 des emplacements de clients (en Colombie-Britannique) \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9chelle locale, possibilit\xc3\xa9 de voyager au si\xc3\xa8ge social au Mississauga \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99occasion

Ricoh est une entreprise de gestion de l\xe2\x80\x99information et de services num\xc3\xa9riques alliant la technologie, les proc\xc3\xa9dures et les gens pour conduire des affaires progressistes \xc3\xa0 travers le monde. Ricoh est un chef de file reconnu dans les domaines du flux de document, de l\xe2\x80\x99automatisation des proc\xc3\xa9dures, de la transformation num\xc3\xa9rique et de la s\xc3\xa9curit\xc3\xa9. Chaque jour, notre personnel, comptant plus de 90 000 employ\xc3\xa9s \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9chelle du globe, travaille avec des entreprises, petites et grandes, \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99optimisation de leurs solutions d\xe2\x80\x99affaires dans leur enti\xc3\xa8ret\xc3\xa9.

(REF #23-00247)

Ricoh