Job Description

#OVHcloud
Avec plus d\'1,6 millions de clients dans le monde, OVHcloud est le leader Europ\xc3\xa9en de l\'infonuagique et le 3\xc3\xa8me h\xc3\xa9bergeur Internet au rang mondial. Notre entreprise emploie plus de 2900 collaborateurs et nos \xc3\xa9quipes croissent \xc3\xa0 toute vitesse, au Canada comme \xc3\xa0 l\'international. Avec 33 centres de donn\xc3\xa9es et une pr\xc3\xa9sence commerciale sur les 5 continents, nous fabriquons nos propres serveurs et ma\xc3\xaetrisons ainsi l\'ensemble de notre chaine industrielle.

Nos produits et services informatiques infonuagiques sont innovants et diff\xc3\xa9rents, et respectent les valeurs europ\xc3\xa9ennes de libert\xc3\xa9 de choix, de transparence, d\'ouverture aux standards et de protection de la vie priv\xc3\xa9e.

Afin d\'accompagner notre croissance, nous sommes constamment en qu\xc3\xaate de nouveaux talents qui partagent nos valeurs et nos ambitions.

#D\xc3\xa9partement
\xc3\x80 titre de Responsable du programme Startup, votre r\xc3\xb4le sera d\'assurer la gestion et la r\xc3\xa9ussite du programme mondial Startup pour le Canada tout en identifiant les entreprises qui ont le potentiel de cr\xc3\xa9er des opportunit\xc3\xa9s commerciales. Vous suivrez leurs progr\xc3\xa8s, interagirez avec les startups et les encouragerez \xc3\xa0 rejoindre le programme OVHcloud Startup.

Dans ce contexte, vous soutiendrez la strat\xc3\xa9gie commerciale des startups clientes en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes. Vous serez responsable de l\'augmentation du nombre de startups dans le programme et veillerez \xc3\xa0 ce qu\'elles soient satisfaites des produits et solutions propos\xc3\xa9s.

#Responsabilit\xc3\xa9s

• D\xc3\xa9finir la strat\xc3\xa9gie et le budget annuel.
• Mener des actions de promotion dans le r\xc3\xa9seau des startups pour augmenter les participations au programme et augmenter les d\xc3\xa9penses de ces membres au sein d\'OVHcloud.
• Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les \xc3\xa9quipes internes, Marketing, Sales et Architectes de Solutions dans toute l\'organisation pour comprendre les besoins des entrepreneurs et comment les aider \xc3\xa0 r\xc3\xa9pondre \xc3\xa0 ces besoins pour atteindre la croissance.
• Cibler et participer \xc3\xa0 des \xc3\xa9v\xc3\xa9nements pertinents pour les startups.
• Identifier et d\xc3\xa9velopper les moyens de favoriser l\'adoption des solutions OVHcloud dans les startups recrut\xc3\xa9es.
• Collecter des informations sur les startups (actualit\xc3\xa9s, priorit\xc3\xa9s, strat\xc3\xa9gie, etc.) afin d\'identifier leurs d\xc3\xa9fis, contraintes et objectifs, pour soutenir la vie du compte.
• \xc3\x89tablir une relation de confiance avec les d\xc3\xa9cideurs (visites, pr\xc3\xa9sentations, partage d\'analyses de march\xc3\xa9, etc.)
• Orienter les startups vers des structures de soutien potentielles.
• Recueillir les commentaires des membres du programme Startup afin d\'assurer une am\xc3\xa9lioration continue.
• Prendre en compte, dans le d\xc3\xa9veloppement du programme, les informations rapport\xc3\xa9es par les startups : probl\xc3\xa8mes, insatisfaction avec les offres, demandes des clients, etc. En informer les intervenants et proposer des solutions potentielles.
• Assurer le suivi et la r\xc3\xa9alisation des objectifs commerciaux en mettant en \xc5\x93uvre des mesures et des rapports sur l\'utilisation par les clients.
• Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les \xc3\xa9quipes de com/marketing pour mener des campagnes sur des segments sp\xc3\xa9cifiques du march\xc3\xa9 des startups.
• Discuter avec les d\xc3\xa9cideurs des startups pour d\xc3\xa9terminer leurs plans d\'achat sp\xc3\xa9cifiques et les crit\xc3\xa8res de d\xc3\xa9cision concernant les solutions cloud.

Chez OVHcloud, nous vous encourageons \xc3\xa0 faire preuve d\'audace et d\'initiative. Au-del\xc3\xa0 de ces qualit\xc3\xa9s, nous attendons de vous que vous soyez proactif et que vous participiez \xc3\xa0 l\'am\xc3\xa9lioration continue de votre p\xc3\xa9rim\xc3\xa8tre.

#Profil

• Au moins 2 ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience dans un poste similaire
• Exp\xc3\xa9rience en d\xc3\xa9veloppement commercial
• Avoir travaill\xc3\xa9 avec des startups/entreprises/soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s de capital-risque en dirigeant, construisant et g\xc3\xa9rant des communaut\xc3\xa9s de startups et/ou des soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s de portefeuille
• Bonne ma\xc3\xaetrise de l\'anglais, fran\xc3\xa7ais et espagnol, parl\xc3\xa9 et \xc3\xa9crit
• Aisance \xc3\xa0 communiquer/s\'exprimer en public
• Sens du service et facilit\xc3\xa9 \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er des liens
• Passion pour les technologies et int\xc3\xa9r\xc3\xaat pour l\'infonuagique
• La connaissance d\'OpenStack et de VMware est un plus

Vous voulez rejoindre une aventure humaine unique? Explorer de nouvelles voies et utiliser vos talents et votre \xc3\xa9nergie pour soutenir un projet ambitieux?

Vous \xc3\xaates au bon endroit. N\'h\xc3\xa9sitez plus et rejoignez l\'aventure OVHcloud!

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