Job Description

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Nous recherchons un responsable des ventes indirectes dynamique et axe sur les resultats pour rejoindre notre equipe Partenariats en pleine expansion chez NoAM Retail.



A ce poste, vous developperez et entretiendrez des relations solides avec des partenaires potentiels afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Vous identifierez, developperez et renforcerez des partenariats strategiques qui attireront de nouveaux commercants vers Lightspeed. Ce poste combine le developpement commercial, l'accompagnement des partenaires et l'execution des ventes, en veillant a ce que les partenaires disposent des outils, de la formation et des incitations necessaires pour generer des prospects et des pipelines de haute qualite. Vous menerez des discussions commerciales, negocierez des accords et superviserez une experience d'integration transparente tout en collaborant etroitement avec les partenaires de reference afin de maximiser le pipeline et le chiffre d'affaires.

Vos missions :

Etablir des partenariats de reference strategiques qui attirent de nouvelles entreprises vers Lightspeed, en veillant a ce qu'ils correspondent a notre profil client ideal et a nos listes de cibles cles. Developper, gerer et maintenir un pipeline de haute qualite grace a une prospection proactive, en veillant a la bonne execution de la strategie du secteur vertical assigne. Mener des discussions commerciales, negocier des accords et superviser une experience d'integration fluide pour les nouveaux partenaires. Fournir une formation, un soutien commercial et une assistance marketing aux partenaires afin d'ameliorer l'efficacite des ventes et de stimuler les performances. Concevoir et mettre en oeuvre des programmes d'incitation et des promotions afin de motiver les partenaires et de stimuler la productivite en matiere de generation de prospects. Collaborez etroitement avec notre equipe commerciale strategique afin de generer des prospects de haute qualite, d'impliquer des partenaires si necessaire et d'assurer un suivi coherent du pipeline. Etablir des relations solides avec les parties prenantes internes et defendre les interets des partenaires au sein de Lightspeed. Fournir des rapports et des previsions mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline a la direction. Atteindre les quotas definis par la direction. Etre responsable de la realisation du retour sur investissement defini, des enseignements cles, des rapports et de l'evaluation de l'impact des partenariats afin de stimuler la croissance de la part de marche, la notoriete de la marque et les ventes. Etre un expert dans le domaine des points de vente afin de comprendre comment la suite de produits Lightspeed peut etre appliquee a toutes les etapes des operations de vente au detail de nos clients. Maintenir une bonne comprehension des tendances, des modeles et des evenements du secteur afin de rester a l'avant-garde des evolutions du marche. Participer a des evenements sectoriels, des salons professionnels et des activites de reseautage afin de renforcer les relations avec les partenaires.

Ce que vous devez apporter :

Une experience averee dans la realisation d'objectifs de vente grace a des strategies commerciales ou des partenariats. Une experience dans la vente externe, la gestion des partenaires ou le developpement commercial. Une experience dans la vente de SaaS, avec une solide comprehension du secteur de la vente au detail. La capacite a developper des strategies completes de croissance des partenaires de reference. Expertise dans la creation d'un sentiment d'urgence, la conduite d'appels avec assurance et le maintien du plus haut niveau de professionnalisme. Excellentes competences en communication par telephone, lors de reunions Zoom et par e-mail, avec de solides capacites de negociation, de resolution de problemes et de gestion des relations. Solides competences techniques avec Salesforce, Mac OS, G Suite, Slack et Microsoft Office. Vous avez l'experience necessaire pour former, motiver et entretenir des relations avec des partenaires potentiels. Autonomie et esprit d'initiative pour identifier les domaines a ameliorer. Debrouillardise et attitude positive. Vous apportez energie et passion. Vous vous epanouissez dans un environnement en constante evolution et conservez une attitude positive et forte. En tant qu'entreprise mondiale comptant des employes et des clients a l'exterieur du Quebec, la maitrise de l'anglais comme langue de travail est requise pour ce poste. La maitrise d'autres langues est un plus.

Tu pourras profiter:

d'un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-meme d'une culture qui celebre la performance de la possibilite d'avoir un impact au sein d'une equipe assez grande pour evoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue d'opportunites qui faconneront ta carriere

Sans oublier des avantages concus pour favoriser ton bonheur, ta sante et ton epanouissement:


Des conges payes flexibles et des politiques de teletravail Des options d'achat d'actions, parce que c'est aussi ton entreprise Des cotisations a ton regime de retraite, parce que ton avenir nous tient a coeur Des possibilites de formation pour developper tes competences et ta carriere Une allocation sante et bien-etre pour te sentir au sommet de ta forme Des conges pour faire du benevolat et t'impliquer dans ta communaute Des groupes d'interet, allant des groupes menes par des employes aux equipes sportives commanditees Un programme d'achat d'ordinateur pour acquerir ton MacBook personnel Un conge parental ameliore pour soutenir les familles qui s'agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton equipe.



Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorite. On investit en toi grace a des possibilites d'apprentissage en continu, une mobilite internationale et des avantages concus pour te soutenir, le tout au sein d'une equipe motivee, diversifiee et inclusive qui se passionne pour la reussite de nos communautes.



#LI-TL

Lightspeed est fier d'etre un employeur respectueux de l'egalite des chances et s'engage a creer un lieu de travail inclusif et sans barrieres.

Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapees. Des amenagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent a tous les aspects du processus de selection.

A propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l'economie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commercants a innover afin de simplifier, adapter et offrir des experiences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les operations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l'expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financieres et la connexion aux reseaux de fournisseurs.



Fondee a Montreal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite a la fois a la bourse de New York (NYSE: LSPD) et a celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des equipes en Amerique du Nord, en Europe et dans la region Asie-Pacifique, la societe dessert des entreprises des secteurs de la vente au detail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

Lightspeed traite vos informations conformement a notre Declaration de confidentialite pour les candidats.